三年時(shí)間賣出1億部手機(jī)，這對(duì)于任何一個(gè)手機(jī)品牌來(lái)講都是一個(gè)難以逾越的大山。可有那么一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌卻迎難而上，僅用了37個(gè)月時(shí)間便賣出了超1億部手機(jī)，在打破蘋果記錄的同時(shí)更成為了整個(gè)手機(jī)行業(yè)天花板。它便是我們今天要提到的主角：realme真我。

2018年，李炳忠先生的一句話改變了自己的人生軌跡，也讓當(dāng)時(shí)的OPPO**市場(chǎng)營(yíng)銷部的徐起找到了人生坐標(biāo)。從決定離職創(chuàng)業(yè)到第一款realme新品發(fā)布這期間只用了三個(gè)月時(shí)間，正是這樣一個(gè)這樣一個(gè)新晉品牌，它卻僅用了37個(gè)月時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了全球銷量突破1億部的佳績(jī)。這在當(dāng)時(shí)可謂驚到了不少手機(jī)品牌，要知道三星為此花了73個(gè)月，蘋果花了44個(gè)月，華為花了62個(gè)月。

從數(shù)據(jù)咨詢公司Counterpoint統(tǒng)計(jì)的《全球智能手機(jī)2021年第二季度出貨量排行》中我們能夠得知realme位列第六。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)realme 2021年第二季度銷量同比增長(zhǎng)1006%，一舉成為全球第五大安卓手機(jī)品牌。可對(duì)于李炳忠先生來(lái)講，如此成績(jī)還不夠！realme將要在2022年底實(shí)現(xiàn)新增1億部銷量，2023年沖擊年銷量1億部。

為什么李炳忠先生敢放出這樣的話，我想這離不開realme品牌對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與用戶需求的獨(dú)到見解。從2018年8月28日realme在印度發(fā)布的realme2新品銷量表現(xiàn)上我們便能看出realme產(chǎn)品的成功，5分鐘銷量超20萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下了印度電商平臺(tái)Flipkart的首銷紀(jì)錄。兩個(gè)月后的Diwali（印度重要的節(jié)日，排燈節(jié)），realme銷量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。要知道在當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌想要在海外市場(chǎng)立足可謂相當(dāng)艱難，尤其是在智能手機(jī)市場(chǎng)全球下滑的情況下，realme能取得如此成績(jī)便足以見得它的強(qiáng)悍之處。

當(dāng)realme在印度市場(chǎng)風(fēng)生水起的時(shí)候，李炳忠先生卻大手一揮宣布開拓東南亞市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)大家都覺(jué)得李炳忠先生這個(gè)覺(jué)得是不是有點(diǎn)太突然了，可從realme最后在馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家市場(chǎng)取得在印尼電商平臺(tái)Lazada，realme用21分鐘達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)銷售量，同時(shí)登上了泰國(guó)Lazada銷量榜首；在馬來(lái)西亞，realme刷新了電商平臺(tái)Shopee的單日銷售紀(jì)錄；在越南“雙11”當(dāng)天，realme的產(chǎn)品全部售罄的成績(jī)來(lái)看，李炳忠先生這個(gè)決定是對(duì)的。

說(shuō)到這可能有的朋友會(huì)覺(jué)得：realme這樣一個(gè)跨越幾個(gè)國(guó)家、多個(gè)市場(chǎng)的品牌旗下應(yīng)該很多員工吧？其實(shí)不然！李炳忠是個(gè)非常看重效率的人，即便公司業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球，但realme的員工規(guī)模依然精簡(jiǎn)到還不超過(guò)1600人。同時(shí)realme的組織架構(gòu)也僅通過(guò)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)分為幾個(gè)戰(zhàn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)最大程度上的扁平化工作與管理。

時(shí)間來(lái)到2019年5月，隨著5G技術(shù)的普及realme正式進(jìn)入**市場(chǎng)。在4G向5G更替的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里，誰(shuí)能夠搶占先機(jī)就能獲取更大的用戶市場(chǎng)。李炳忠先生也明白這個(gè)道理，所以在接下里的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，realme持續(xù)發(fā)力為我們帶來(lái)了一款有一款售價(jià)香、硬件強(qiáng)、體驗(yàn)好的真香產(chǎn)品。這其中不乏深受用戶喜愛(ài)的realme GT、Q系列產(chǎn)品。

“4G和5G切換的當(dāng)口，是考驗(yàn)各家響應(yīng)時(shí)間和速度的一個(gè)時(shí)間段，消費(fèi)者大量的需求會(huì)出來(lái)，對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有4G的庫(kù)存壓力，可以第一時(shí)間切換到5G。”這是當(dāng)時(shí)徐起先生的原話。也正是在這樣的猛烈攻勢(shì)下，realme正式在**市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。同時(shí)為了豐富品牌的覆蓋范圍realme更涉足了筆記本電腦市場(chǎng)、智能穿戴市場(chǎng)。而從realme取得的成績(jī)中我們更能看出與2018年同期相比，realme實(shí)現(xiàn)了808%的增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)速度位居全球第一，成為全球成長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌。

realme的另一個(gè)公司文化是：跟用戶走得近。

為了能夠了解用戶對(duì)于智能手機(jī)的需求，李炳忠先生給所有管理團(tuán)隊(duì)定了一條規(guī)矩：每天早上花一個(gè)小時(shí)閱讀用戶的評(píng)論。只有站在用戶的角度去想，才能造出用戶想要的產(chǎn)品。同時(shí)在realme每一款新品發(fā)布之前，團(tuán)隊(duì)會(huì)做上一代產(chǎn)品老用戶的回訪，不管是在線上還是線下，都會(huì)跟核心的消費(fèi)者去做大量的升級(jí)需求的探索。

正因如此，如今realme的產(chǎn)品才能不斷地更新、優(yōu)化。在最大程度上貼合用戶對(duì)于智能手機(jī)需求的同時(shí)，抓住用戶痛點(diǎn)做用戶想要的產(chǎn)品。例如“非洲等地用戶在拍照上更需要美黑而非美白；**用戶必須加入NFC功能；歐洲市場(chǎng)用戶更喜歡純色背景色而非東亞用戶喜歡的炫彩色；印度用戶不喜歡新品打折促銷，他們對(duì)上市即降價(jià)的新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度等等。”這都是realme長(zhǎng)時(shí)間在第一線摸爬滾打后的經(jīng)驗(yàn)所得。

同時(shí)采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，壓縮銷售的中間渠道和環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供在同價(jià)位段內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這也是realme能夠在這么短時(shí)間內(nèi)取得如此佳績(jī)的原因所在。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，從realme 2021年第二季度智能手機(jī)出貨量榜單中我們也能得知，在整個(gè)2021年第二季度realme取得了1500萬(wàn)臺(tái)銷量的好成績(jī)，首度進(jìn)入全球第六名。雖說(shuō)與前一名的vivo存在不小差異，但相信在時(shí)間的沉淀與打磨下realme也將緊追猛趕實(shí)現(xiàn)超越。當(dāng)然在未來(lái)的日子里，李炳忠先生也是將**與歐洲市場(chǎng)作為未來(lái)的主要戰(zhàn)略方向。

在今年年初，李炳忠先生更提出“全球千店計(jì)劃”，開始大幅拓展線下市場(chǎng)。預(yù)計(jì)今年將會(huì)在印度建成第一家全球旗艦店。“我覺(jué)得一個(gè)品牌走到一定階段是需要讓消費(fèi)者能夠感知到這個(gè)品牌的力量。”

不得不承認(rèn)，李炳忠先生的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程都是在不斷地奔跑與趕超中。隨著realme這艘大船越開越大、越開越遠(yuǎn)，相信在今后的日子里李炳忠先生也將攜手realme為我們帶來(lái)更多驚喜。

本文原作者為陳維銘，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：出處！如該文有不妥之處，請(qǐng)聯(lián)系站長(zhǎng)刪除，謝謝合作~