醫(yī)療銷售(醫(yī)療銷售好做嗎?)
前沿拓展：
醫(yī)療銷售
醫(yī)療器械銷售需要出差：
銷售分為客戶維護(hù)和客戶開發(fā)。客戶開發(fā)特別是異地客戶開發(fā)，這就是經(jīng)常需要出差。普通銷售人員在固定地方客戶維護(hù)是基本不需要出差。銷售級別高的可能一年要去出差幾次去視察下已開發(fā)市場。
一般來說醫(yī)療器械銷售這個(gè)行業(yè)對學(xué)歷要求不高，甚至條件優(yōu)秀者也可以不用看專業(yè)。但是有醫(yī)學(xué)相關(guān)的專業(yè)入行會容易很多。
一方面所學(xué)知識對于產(chǎn)品的理解更快更通透，在跟醫(yī)生交流起來也會相對容易，臨床跟臺的過程中不容易出錯(cuò)，另一個(gè)方面因?yàn)槭轻t(yī)學(xué)專業(yè)出身，在人脈資源在這方面會有一定的基礎(chǔ)。
如果不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的小伙伴想要入行也可以放心，幾乎所有的公司對于新員工的到來都會有一個(gè)崗前培訓(xùn)和實(shí)踐，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)也不會有任何問題。
雖然不同的銷售有不同的方式，但無論是哪一種銷售，最根本的問題還是在于銷售本身，這需要有超強(qiáng)的抗壓能力，良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，在面對業(yè)務(wù)額、客戶的冷漠、售后時(shí)的質(zhì)疑都要沉著應(yīng)對，不止要在客戶面前裝得了孫子，也要在同行面前扮得了老虎。無論是做業(yè)務(wù)還是做人情，審時(shí)度勢、識時(shí)務(wù)是基本功。
除此之外，還要具備良好的溝通能力，銷售人員必須懂得如何與人打交道，通過雙向的交流最終通過不斷地調(diào)整和互相適應(yīng)達(dá)成共識；較強(qiáng)的適應(yīng)能力，邏輯思維及綜合分析能力，銷售人員不但要能夠從以往經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架；創(chuàng)新及市場應(yīng)變能力，市場是要靠成績來說話的；不斷學(xué)習(xí)的能力；領(lǐng)導(dǎo)影響力和培訓(xùn)能力，銷售人員必須具備相當(dāng)?shù)挠H和力和專業(yè)的知識，切實(shí)為目標(biāo)客戶著想從而樹立自己的影響力。
最后大家可能想了解一下待遇，希望小白在入職前先選擇好產(chǎn)品和科室，以及自己在行業(yè)內(nèi)的角色，廠家的銷售底薪和經(jīng)銷商的銷售底薪是有出入的，基本北上廣一線城市底薪平均可以在5k-8 k之間，提成比例另算，新手銷售另算，階段性基本1半年后行業(yè)內(nèi)的平均薪資可達(dá)到10k以上。
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拓展知識：
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