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全球開店(亞馬遜全球開店)

前沿拓展:

全球開店


**賣家在亞馬遜全球開店的方法是:

  

  1、直接找到亞馬遜的招商經(jīng)理,直接搜索qq群“全球開店”,找到招商經(jīng)理所在的群,可以查看引用經(jīng)驗具體流程。

  

  2、將營業(yè)執(zhí)照掃描件、注冊的郵箱號碼和產(chǎn)品信息收集表填寫完整發(fā)送給亞馬遜的招商經(jīng)理,產(chǎn)品信息收集表需要填寫400個sku,其實只要認真填寫需要上架的產(chǎn)品,不同顏色和大小都算不同的sku,簡單填寫其他的產(chǎn)品描述即可,將此三項資料發(fā)到招商經(jīng)理的郵箱即可。

  

  3、招商經(jīng)理將提交的資料遞交到亞馬遜,一般是3到7天就能通過審核,招商經(jīng)理會將全球開店的注冊鏈接發(fā)送到郵箱中,點擊鏈接開始注冊賬號就可以了。


對于滿大街的2元店、10元店,我相信很多人都會嗤之以鼻,根本就是賠錢賺吆喝,哪有人買。

但你可能想象不到,這其中竟蘊含著巨大的商機,甚至可以做成世界500強。

你別不相信,這是真事!

它就是美元樹(Dollar Trees),一家所有商品只賣1美元的美國零售巨頭,已在全球開店14835家。

在德勤發(fā)布的2018年度全球零售商力量報告中,美元樹排名第49,碾壓屈臣氏、華潤萬家。

全球開店(亞馬遜全球開店)

1美元怎么做到**且盈利?

1美元店看似簡單,低價自然會吸引顧客,但是全世界沒一個質(zhì)量差,光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地活下來。

所以,怎么通過運營保證低價**且有盈利,這里頭可大有學(xué)問。

?賣什么不賣什么有講究

世上產(chǎn)品千千萬,一間超市不可能什么都賣,特別是對于美元樹這種1元店來說,選品大有講究。

用創(chuàng)始人的話說就是:“我們正在賣的東西,是你想要但又不是十分必要的。

怎么理解?

根據(jù)其財報,美元樹的產(chǎn)品一共分為三類:

第一類:“基本消費品”,約占全部商品的50%,包括糖果食品、保健美容用品等,這類商品;

第二類:“多樣化產(chǎn)品”,約占全部商品的45%,包括玩具和禮品等;

第三類:“季節(jié)性商品”,占5%,主要是一些重要節(jié)日如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)用品。

第一類商品本身并不掙錢,它的作用是用來吸引顧客到店,擴大自己的影響。進店的顧客多了,后兩類產(chǎn)品賣的自然也會快。

所以,美元樹把大部分的精力放在第一類商品上,看似本末倒置,實則暗藏新機。

全球開店(亞馬遜全球開店)

?將成本壓到最低

進貨成本低

再精巧的產(chǎn)品設(shè)置,如果不能以最低的價格進貨,恐怕也會虧**,那美元樹是怎么拿到低價產(chǎn)品的呢。

其實也沒那么玄乎。事實上,許多制造企業(yè)都會在購物季過后**處理尾貨,這時候,美元樹再大量吃進,價格不就便宜了?

所以,美元樹的主要進貨渠道是購尾貨。

如果剛好碰上廠家商品已做好,訂單卻不幸取消,那就再幸運不過了。

對于廠家來說,可以避免尾貨加壓,對顧客來說,可以低價買到**;而美元樹則獲得豐厚的利潤,皆大歡喜。

而隨著規(guī)模的擴大,品牌供應(yīng)商會主動尋求和美元樹合作,推出定制款產(chǎn)品。

比如,寶潔有一款“佳潔士”薄荷增白牙膏,沃爾瑪?shù)氖蹆r是兩支裝(每支6.2盎司)4.79美元,美元樹則是3.5盎司一支,一美元。計算下來,美元樹的價格,每盎司比沃爾瑪便宜四分之一。

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店鋪成本低

美元樹的店鋪不到沃爾瑪?shù)?/10大,沒有豪華的裝修,也沒有絢麗的燈光,貨架上擺滿了商品,力求最小成本達到清爽的體驗即可。

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人工成本低

作為“摳”的代表,美元樹自然不可能會雇傭一大批員工在店鋪里,根據(jù)其財報,最大的店里也僅只有5名理貨員。

美元樹最大的人工支出是在采購,傳聞美元樹有數(shù)百名秘密采購,他們不斷穿梭于各個交易會場、行業(yè)網(wǎng)站,尋找**尾貨。

通過精細化運營,美元樹把看似不掙錢的“2元店”生意做到了盈利率行業(yè)幾乎最高。

2017年,美元樹營收226.64億美元,凈盈利17.14億美元,盈利率高達7.56%。

看數(shù)字你可能沒感覺,作個對比就知道了,2017年,大潤發(fā)母公司高鑫零售營收1023.2億元,盈利27.93億元,盈利率僅2.73%。

成功秘笈:“**纏”沃爾瑪

低價**是美元樹的法寶,但這還不夠,**纏沃爾瑪也是其成功的一大秘笈。

首先,選址**纏。只要有沃爾瑪?shù)牡胤剑?公里以內(nèi)必有美元樹的身影。

這種方法看似粗暴,實則非常有效。

道理很簡單,沃爾瑪是全球第一的零售,其選址肯定是一流的,跟著沃爾瑪不愁沒肉吃。

再則,同樣的商品,美元樹的價格只有沃爾瑪?shù)?/5-1/3。你說你要是消費者,對于某些可替代的商品,會不會選擇便宜的那家呢。

但是,**纏并不代表要開在沃爾瑪隔壁或?qū)γ妫@是很笨的方法,你名氣沒人家大,店面沒人家豪華,商品沒人家齊全,打肉搏戰(zhàn)必輸。

因此,怎么纏也是有策略的。

全球開店(亞馬遜全球開店)

第一、開得離停車場更近

美元樹的店面不到沃爾瑪?shù)?/10大,這樣一來就可以開在離停車場更近的地方,顧客下車走幾步就能到店。

而沃爾瑪這樣的大超市,必然會離停車場更遠。

如此一來,沃爾瑪?shù)念櫩途秃苋菀妆幻涝獦浣睾?/p>

第二、開得離消費者更近

這還不算完,美元樹還會選擇在競爭對手最密集的區(qū)域開小店。

什么意思呢?競爭對手越密集,代表這片區(qū)域市場越大,或者說離大型住宅區(qū)越近。

而美元樹就會在這些區(qū)域開很多小店(類似于便利店),甚至直接開在住宅區(qū)附近,從源頭上對沃爾瑪實施截胡。

全球開店(亞馬遜全球開店)

其次,物流**纏。

在競爭的同時,美元樹還會把對手的優(yōu)勢給偷學(xué)過來。

沃爾瑪是公認的物流高手,其80%的商品可以通過配送中心送到門店,如此一來,不僅節(jié)約了物流成本,還可以加快存貨周轉(zhuǎn)。

而美元樹的物流不比沃爾瑪差,甚至做得更好。美元樹有9個配送中心,可實現(xiàn)95%的商品通過配送中心送到門店。

同時,美元樹還請知名物流公司開發(fā)了一個物流系統(tǒng),可直接對接海外供應(yīng)商與配送中心。要知道,跨境物流是個無比繁瑣的過程,而傳統(tǒng)的傳真、郵件連接方式非常低效。

它還建立了一個自動補貨系統(tǒng),已經(jīng)實現(xiàn)了大約2700種日常消費品的一鍵自動補貨,顯著地提高了周轉(zhuǎn)速度。

更近的進價,更低的店面成本,更快的周轉(zhuǎn)速度,美元樹的毛利潤和凈利潤竟然都超過了沃爾瑪。

沒有低端的品牌只有低端的能力

人們提起世界500強,首先會想到科技巨頭、房地產(chǎn)巨頭或者金融業(yè)大鱷,殊不知,看似不起眼的“2元店”竟然也能名列其中。

**演藝界有句名言,“沒有小角色,只有小演員。”用在商業(yè)里,則變成“沒有低端的品牌,只有低端的能力。

一家企業(yè)只要**準確,并通過精細經(jīng)營減少成本,然后長久地堅持下去,總有一天也會做大做強的。

另外,美元樹的成功還說明了一個道理:任何強大的對手,都不是不能戰(zhàn)勝的,硬碰硬自然占不到便宜,但若借力打力,對手則可能變成自己前進的助推器。

此外,越是在經(jīng)濟蕭條時期,這種“2元店”模式越是吃香,而近幾年經(jīng)濟形勢低迷,正是好時機啊。

作者:風清

來源:電商

拓展知識:

全球開店

亞馬遜美、歐、日開店資料:

1、首先時亞馬遜全球開店美、歐、日三大站點都是必須準備的資料

公司法人身份證:彩色的法人手持身份證的照片,確保清晰的人臉、身份證信息;

公司營業(yè)執(zhí)照:彩色照片或掃描件;帶有統(tǒng)一社會信用代碼;營業(yè)執(zhí)照地址和賣家平臺填寫的辦公地址(BusinessAddress)必須一致。另外,營業(yè)執(zhí)照可以使**大陸境內(nèi)、**特區(qū)、**地區(qū)注冊的有限公司法人、非個體工商戶,而**公司請?zhí)峁肮咀宰C書”和“商業(yè)登記條例”掃描件;

說明:**大陸境內(nèi)、**特區(qū)、**地區(qū)注冊的喲溴銨公司法人;非個體工商戶;**公司請?zhí)峁肮咀宰C書”和商業(yè)登記條例“掃面件

2、其他相關(guān)資料:

收款銀行賬號:任選一種:歐美當?shù)劂y行儲蓄卡賬號、**銀行賬號(非**境內(nèi)銀行屬性)、第三方收款機構(gòu)簽發(fā)的跨境收款帳號(例如Payoneer或WorldFirst等卡);

信用卡紙質(zhì)賬單:紙質(zhì)賬單,賬單上包含住址,一般讓銀行郵寄信用卡紙質(zhì)賬單;

商標:目標市場的商標,商標保護一般有區(qū)域性,建議擁有銷售目的國的商標。

《亞馬遜開店注意細節(jié)》 亞馬遜開店流程有兩種形式:一種時招商經(jīng)理團隊注冊:準備數(shù)據(jù)、招商經(jīng)理審核,發(fā)送注冊鏈接、注冊完成提交資料審核,審核通過、凱迪納運營;一種是自注冊:線上注冊、提交資料審核、審核通過后刊登商品、開始運營。

全球開店

亞馬遜開店資料要求:

visa信用卡**,到期時間,持卡人姓名

信用卡對賬單地址和郵編

郵箱和手機號

注冊人的身份證和住址證明

營業(yè)執(zhí)照掃描件

全球開店

亞馬遜無貨源ERP系統(tǒng),半年/800,一年/1488,不過多廢話磨嘰,如果你是新手小白,那么如果你不想花傳說中的幾萬去買ERP系統(tǒng),就請咨詢我。什么培訓(xùn)運營,這就是收割新手小白?

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