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蓄意vivo的下一款新機(jī)，不妨真的讓人暫時(shí)一亮，起碼不復(fù)是“高價(jià)低配”的代辦，真實(shí)挺起腰板，“站著把錢掙了”！

正解局原創(chuàng)

雙十第一次全國(guó)代表大會(huì)戰(zhàn)中斷，手機(jī)行業(yè)烽火充溢，華為“缺芯”戰(zhàn)役力不及，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛繁反擊，小米扛過(guò)大旗硬剛蘋果，光彩東山再起戰(zhàn)績(jī)喜人，惟有vivo，成了墊底的那一個(gè)。

京東頒布的雙十第一次世界大戰(zhàn)報(bào)，手機(jī)銷量top3辨別是小米、蘋果和光彩，vivo排名倒數(shù)第二，只是比三星高級(jí)中學(xué)一年級(jí)個(gè)身位。據(jù)京東同盟數(shù)據(jù)，雙十一京東自己經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷量，小米所有賣了334萬(wàn)臺(tái)，而vivo累計(jì)劃銷售量?jī)H有17萬(wàn)臺(tái)，差異迥異。

vivo何以沉淪至此，混成了班里功效墊底的“差等生”？

同樣出生步步高的“藍(lán)綠兩廠”oppo和vivo，長(zhǎng)久此后依附著精巧的經(jīng)營(yíng)銷售打法，吃飽了第一波華夏智能手機(jī)暴發(fā)潮的盈利，線基層層代勞猖獗開店，線上廣告排山倒海狂轟濫炸，請(qǐng)過(guò)的影星發(fā)言人能撐得起文娛圈的豆剖瓜分。

直到本年7月份，vivo的2021年度**新品s10頒布，一口吻請(qǐng)了三位頂流影星代言——lisa、劉昊然和蔡徐坤，如許的華麗聲勢(shì)，堪稱是大手筆。

這三位頂流影星代言的vivo s10**新品，**中高端**，售價(jià)2999元起，依照常理，三季度頒布的**新品，該當(dāng)是本年雙十一的中心火力。

但是究竟上，在本年雙十一的百般戰(zhàn)報(bào)上，卻基礎(chǔ)看得見vivo s10的身影，京東雙十一單品銷量榜里沒(méi)有一臺(tái)vivo手機(jī)，惟有其子品牌iqoo手機(jī)還在委屈沖榜。

蔡徐坤+劉昊然+lisa的天團(tuán)拉攏，都帶不動(dòng)vivo的銷量，足以證明，簡(jiǎn)單靠影星發(fā)言人來(lái)**手機(jī)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)銷售戰(zhàn)略，仍舊行不通了。

傳聞vivo年年的經(jīng)營(yíng)銷售用度高達(dá)20億之上，羊毛出在羊身上，頂流影星動(dòng)不動(dòng)上億的經(jīng)營(yíng)銷售用度，最后都要加到產(chǎn)物的售價(jià)里，由耗費(fèi)者買單。

有道理的是，在2018年vivo的一場(chǎng)頒布會(huì)中，vivo的**副總裁倪旭東表白，“咱們沒(méi)有品牌發(fā)言人的，咱們是請(qǐng)伶人來(lái)幫咱們的產(chǎn)物的少許特性夸大。”

好東西，砸錢請(qǐng)影星果然再有這種**，不得不讓人敬仰。

而拋去影星的光環(huán)加持，vivo自己的產(chǎn)品行能和擺設(shè)硬勢(shì)力，幾乎即是光禿禿向用戶收“智力商數(shù)稅”，不領(lǐng)會(huì)該怎樣把那些特性夸大。

干什么說(shuō)vivo是在向用戶收“智力商數(shù)稅”，比較同樣都是本年頒布的**機(jī)型，看看各泱泱大國(guó)產(chǎn)物牌誰(shuí)是技術(shù)界良知。

vivo s10搭載的是聯(lián)發(fā)科天璣1100處置器，6400萬(wàn)像素主畫面，干電池含量為4050毫安時(shí)，除去請(qǐng)了三個(gè)頂流發(fā)言人，其它上面毫無(wú)亮點(diǎn)，售價(jià)2999元起。

小米11是海內(nèi)首款搭載高通驍龍888處置器的手機(jī)，擺設(shè)120hz高刷柔性屏，1億像素主攝，干電池含量4600毫安時(shí)，盡管是哪一項(xiàng)擺設(shè)，都不妨碾壓vivo s10，售價(jià)3999元起，在雙十一價(jià)錢降了1000塊，打到了2999元，這性價(jià)比，真香。

下一位選手，光彩50，高通驍龍778g芯片，一億像素主攝，66w超等快充，120hz屏幕革新率，起步售價(jià)2699元。從性價(jià)比上看，固然比不上小米，但打vivo綽有余裕。

結(jié)果是本年冷艷商場(chǎng)的一加9，搭載的是高通驍龍888處置器，扶助120hz革新率，沿用三星柔性amoled直屏，主攝4800萬(wàn)像素，起售價(jià)是3799元，雙十一得手價(jià)2899。

看到這邊，干什么說(shuō)vivo是在收“智力商數(shù)稅”，**內(nèi)心有點(diǎn)數(shù)了吧？小米和一加具有一致硬勢(shì)力，其次是光彩50，也很能打。

歸納比較，vivo s10這款產(chǎn)物，屬實(shí)是有點(diǎn)拉胯，不妨說(shuō)是“高價(jià)低配”的代辦，難怪網(wǎng)友會(huì)說(shuō)是“智力商數(shù)稅”。

而vivo干什么敢肆無(wú)忌憚地向用戶收“智力商數(shù)稅”呢？咱們來(lái)看這組來(lái)自企鵝智庫(kù)的手機(jī)大廠用戶肖像。

即使拿vivo和蘋果、華為比，有點(diǎn)傷害人了，咱們**拎出來(lái)小米和vivo兩個(gè)大廠的用戶肖像比較，就仍舊能看出眉目。

從性別來(lái)看，小米以女性用戶為主，士女占比在**開，而vivo的用戶以女性為主，士女用戶占比與vivo湊巧差異，女性用戶占比近六成，而女同族們?cè)谫I手機(jī)時(shí)，擺設(shè)參數(shù)常常并不是確定購(gòu)置計(jì)劃的重要成分。

同聲，小米的用戶人群，初級(jí)中學(xué)及以次人群占比不到50%，大學(xué)專長(zhǎng)、本科之上的用戶人群占比到達(dá)了24.6%。而vivo這邊大學(xué)專長(zhǎng)、本科及之上的用戶占比僅為11.4%，初級(jí)中學(xué)及以放學(xué)歷的用戶占比高達(dá)64.8%。

都會(huì)上面更是不必多說(shuō)，小米的用戶基礎(chǔ)平等分散在一二三四線各級(jí)商場(chǎng)，而vivo的用戶在一線都會(huì)的占比僅為11.2%，三四線及以次都會(huì)的占比到達(dá)了64.5%。

以是，盡管是從性別仍舊從地區(qū)、學(xué)從來(lái)看，vivo的用戶人群真實(shí)并不會(huì)那么關(guān)心產(chǎn)品行能擺設(shè)和百般參數(shù)，大概恰是如許的用戶人群，給了vivo采用“高價(jià)低配”的底氣。

vivo的發(fā)財(cái)史在技術(shù)界廣為傳播，一是靠經(jīng)營(yíng)銷售廣告猖獗轟炸強(qiáng)勢(shì)**，二是鄉(xiāng)村掩蓋都會(huì)的打法，在華夏廣袤的**縣鎮(zhèn)商場(chǎng)猖獗開店。

已經(jīng)有手機(jī)接洽院頒布過(guò)關(guān)系數(shù)據(jù)，vivo在海內(nèi)的完全銷量，線下渠道占比高達(dá)90%，而據(jù)不實(shí)足統(tǒng)計(jì)，vivo在海內(nèi)構(gòu)造的線下門店總額勝過(guò)20萬(wàn)家。

宏大的線下渠道，助力vivo在線下商場(chǎng)吃盡了智能手機(jī)革新?lián)Q代的盈利，但與此同聲，也為vivo帶來(lái)了宏大的經(jīng)營(yíng)承擔(dān)。

ov都是采用層層代勞的情勢(shì)，在世界霸道開店的，從省級(jí)的總代到市級(jí)的代勞商，再到縣級(jí)以及州里，頭等級(jí)代勞掌握控制門店經(jīng)營(yíng)，掌握控制貨物來(lái)源，以至不妨確定水平掌握控制訂價(jià)。

業(yè)渾家士表露，vivo的線下渠道本錢占到了產(chǎn)物訂價(jià)的30%，也即是說(shuō)，一臺(tái)價(jià)錢2999元的vivo s10，大概在各級(jí)代勞商手里能拿到900塊安排的訂價(jià)，頭等頭等的代勞商共通分割這900塊錢。

同聲再加上15%安排的經(jīng)營(yíng)銷售用度開銷，一臺(tái)訂價(jià)3000元安排的手機(jī)，只是渠道和經(jīng)營(yíng)銷售的本錢就到達(dá)快要一半，這就逼得vivo不得不采用“高價(jià)低配”的戰(zhàn)略。

越發(fā)過(guò)度的是，為了寧?kù)o商場(chǎng)售價(jià)，vivo在訂價(jià)時(shí)常常線上線下同價(jià)，也即是說(shuō)，線上的購(gòu)機(jī)用戶也要為線下的渠道本錢買單。

與此同聲，霸道成長(zhǎng)的線下門店，除去帶來(lái)高額的渠道本錢，還充溢著百般凌亂的處置和籌備本領(lǐng)。

在河南西北部某個(gè)村鎮(zhèn)領(lǐng)會(huì)過(guò)vivo專賣店的籌備本領(lǐng)，門店出賣職員靈巧地解說(shuō)：

“華為仍舊不行了，沒(méi)有芯片了，賣的手機(jī)大概此后都沒(méi)有售后。”

“小米發(fā)燒重要都馳名了，早都沒(méi)啥人買了。”

“vivo很好用的，影星都在用，我再給你配個(gè)聯(lián)通5g套餐，每月送你30g流量。”

這位出賣的話術(shù)，讓我想到了兩年前小米“炮王”盧偉冰發(fā)過(guò)的一條微博。

“在一線看商場(chǎng)，會(huì)遇到很多痛快的場(chǎng)景”，配圖是一家vivo的專賣店，店門牌號(hào)電子屏上震動(dòng)著“擺設(shè)完爆小米9”。

線下門店霸道成長(zhǎng)，在一定的汗青功夫，真實(shí)給vivo帶來(lái)了宏大的商場(chǎng)盈利。

早在2016年，雷軍就曾在一次公然場(chǎng)所中表白，“oppo和vivo的勝利源于三四五線都會(huì)的換機(jī)潮，以及消息不對(duì)稱。在三四五線都會(huì)，**基礎(chǔ)不領(lǐng)會(huì)手機(jī)究竟值幾何錢。”

對(duì)此**，其時(shí)ov掌門人段永平回應(yīng)道“差錯(cuò)極端，有人說(shuō)消息不對(duì)稱，實(shí)質(zhì)上他把耗費(fèi)者當(dāng)呆子”，時(shí)至此刻，真實(shí)把耗費(fèi)者當(dāng)呆子的是誰(shuí)，很鮮明了。

跟著華夏智能手機(jī)商場(chǎng)的漸漸飽和，三四五線商場(chǎng)的青壯年三代人群，基礎(chǔ)都體驗(yàn)了一替換機(jī)潮，盈利消逝了，而受制于收入程度的分別，三四級(jí)商場(chǎng)用戶的手機(jī)換新頻次，遠(yuǎn)不如一第一線商場(chǎng)。

這就使得vivo宏大的線下渠道構(gòu)造，確定水平上產(chǎn)生了承擔(dān)，過(guò)程層層代勞商的分銷，一線門店常常成本空間不大，再加上ov門店構(gòu)造密渡過(guò)大，供大于求，很多門店都不獲利了，各大代勞商紛繁中斷陣線，已開的門店則自生自滅。

“鄉(xiāng)村掩蓋都會(huì)”的策略，在此刻智能手機(jī)飽和的海內(nèi)商場(chǎng)，仍舊漸漸涉及瓶頸，所以vivo也企圖往高端化轉(zhuǎn)型，在高端商場(chǎng)分一杯羹。

但是想要抨擊高端商場(chǎng)，就必定須要直面高端用戶人群，只靠影星伶人代言和刷墻廣告經(jīng)營(yíng)銷售是行不通的。

高端手機(jī)商場(chǎng)耗費(fèi)者在做購(gòu)置計(jì)劃時(shí)，常常越發(fā)看中芯片、畫面、屏幕等中心硬勢(shì)力，華為的前例也報(bào)告咱們，控制中心高科技才是硬原因，vivo也領(lǐng)會(huì)這個(gè)原因。

本年9月份，vivo正式對(duì)外頒布其自行研制芯片v1，主打印象本能，vivo關(guān)系控制人表白，這個(gè)芯片開拓耗費(fèi)時(shí)間24個(gè)月，研制**和少先隊(duì)勝過(guò)300人。

看似為了這第一小學(xué)塊芯片的研制，vivo開銷了極大的刻意和極高的本錢，但本質(zhì)上，業(yè)渾家士都領(lǐng)會(huì)，這點(diǎn)研制加入是不夠看的。

2004時(shí)間為正式創(chuàng)造特意做芯片的研制部分，距今仍舊連接研制勝過(guò)17年，年年的研制加入都勝過(guò)上百億，以至千億，從海思芯片到麒麟芯片，每一步都開銷了極大的價(jià)格，直到客歲麒麟9000橫空出生，5nm制造過(guò)程工藝讓國(guó)產(chǎn)自行研制芯片足以媲美蘋果和高通。

已經(jīng)vivo的掌門人段永平在接收外媒彭博社的采訪時(shí)說(shuō)，“蘋果不大概在華夏商場(chǎng)打敗咱們，oppo和vivo手機(jī)選了與蘋果各別的道路——做裝備高端功效的便宜擺設(shè)。”

不領(lǐng)會(huì)段大佬所說(shuō)的高端擺設(shè)的便宜擺設(shè)，是怎樣實(shí)行的？華為接洽芯片用了十幾年花了上千億，而除去芯片，再有印象畫面、屏幕等百般硬件本領(lǐng)和軟硬件體例，每一步都須要付諸真金白銀的加入，本領(lǐng)博得高端商場(chǎng)。

vivo此刻邁出了自行研制芯片的第一步，接下來(lái)須要真實(shí)靜下心來(lái)，接洽用戶、接洽商場(chǎng)需要，把本領(lǐng)做實(shí)、產(chǎn)物做硬，不妨“耐得住寧?kù)o”，由于真實(shí)想做高端產(chǎn)物，路阻且長(zhǎng)。

長(zhǎng)久此后高額的經(jīng)營(yíng)銷售用度開銷，宏大且冗余的線下渠道構(gòu)造，引導(dǎo)vivo基礎(chǔ)無(wú)意去做好產(chǎn)物，而往日下沉商場(chǎng)帶來(lái)的銷量延長(zhǎng)，讓vivo維持了其產(chǎn)物的宏大彈性。

然而所謂的國(guó)產(chǎn)物牌興起，一致不是靠影星小鮮肉，也不是靠比拼門店數(shù)目，而是真實(shí)要靠好產(chǎn)物，靠本領(lǐng)革新，本領(lǐng)真實(shí)叫板蘋果，贏得海內(nèi)耗費(fèi)者的扶助。

正如vivo副總裁倪旭東本人曾說(shuō)過(guò)的，“經(jīng)營(yíng)銷售的基礎(chǔ)要聚焦于產(chǎn)物和效勞，產(chǎn)物和效勞沒(méi)做好，企業(yè)**得更快。”

雙十一的功效墊底，仍舊很直覺(jué)地說(shuō)領(lǐng)會(huì)vivo往日的經(jīng)營(yíng)銷售策略行不通了，不知是否為vivo敲響警鐘。

固然雙十一期考仍舊落下帳蓬，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的比賽疆場(chǎng)卻不會(huì)消弭。

蓄意vivo的下一款新機(jī)，不妨真的讓人暫時(shí)一亮，起碼不復(fù)是“高價(jià)低配”的代辦，真實(shí)挺起腰板，“站著把錢掙了”！

正文原作家為陳姝妤，連載請(qǐng)證明：根源！如該文有不當(dāng)之處，請(qǐng)接洽站長(zhǎng)簡(jiǎn)略，感謝協(xié)作~