本文的標(biāo)題是《不玩“套路”年銷6000萬 厲害了word哥！》來源于：由作者：陳紅霞采編而成，主要講述了去年，火爆朋友圈的“套路”一詞，相信大家都不陌生。玩游戲有套路，人與人之間相處有套路，不知從何時
去年，火爆朋友圈的“套路”一詞，相信大家都不陌生。玩游戲有套路，人與人之間相處有套路，不知從何時起，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也玩起了套路。偏偏就有這樣一家企業(yè)，不靠套路，做出年銷6000萬，網(wǎng)銷1200萬的成績。看來，在企業(yè)競爭之間，一味地玩套路是行不通的，那該怎么辦呢？深耕行業(yè)22年的“老司機”來告訴你，少些套路，多點真誠。
套路我不學(xué)，撩你卻認(rèn)真
從業(yè)之初，王進最先接觸的是負(fù)重機械領(lǐng)域，之后負(fù)重機械逐漸走下坡路，2007年，出于市場方面的需求，創(chuàng)辦了新的公司，河北冀力重型機械設(shè)備有限公司，開始進入冷卻塔行業(yè)，如今已有10年的時間了。從1995年至今，二十幾年的行業(yè)積累，一路走來，王進清楚地了解客戶的需求以及市場的變化，對于公司的目標(biāo)也相當(dāng)?shù)拿鞔_。
宏觀經(jīng)濟不景氣的幾年里，冀力重型機械一直處于上升態(tài)勢，僅去年營業(yè)額就已突破6000萬，同比增長36.72%。“現(xiàn)在各行各業(yè)都不好做，停滯不前算是好的，有的甚至破產(chǎn)倒閉，艱難的生存環(huán)境導(dǎo)致市場競爭激烈，低價、低質(zhì)搶單，詆毀、貶低同行惡性競爭更是層出不窮，玩套路的企業(yè)，幾乎沒有一家活得滋潤的?！闭劶笆袌鰻顩r，王進充滿無奈。
每個套路的背后都會連帶一連串的連鎖反應(yīng)，低價只能換回一時的市場份額，沒有辦法從根本上解決成本上漲和利潤下滑的問題；低質(zhì)只能保證一時的高利潤空間，卻**的損失了客戶的信賴和口碑；詆毀、貶低同行也只能滿足一時的虛榮心，卻換來同行更猛烈的反擊?！罢\信才是企業(yè)發(fā)展的根本，失去誠信還有什么口碑可言，沒有口碑哪里還有客戶?！蓖踹M說道。
網(wǎng)銷1200萬，投入回報比高達120倍
近年來，我國經(jīng)濟進入發(fā)展新常態(tài)，各行業(yè)都面臨經(jīng)濟形勢下行壓力。王進認(rèn)為，這并不影響冷卻塔未來的市場潛力，“冷卻塔的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，可以拓展的空間還是非常大的，而品牌塑造和宣傳就顯得相當(dāng)重要了，我們冀力重型機械在擴充團隊的同時也在拓展新的銷售渠道——互聯(lián)網(wǎng)?！蓖踹M大膽轉(zhuǎn)型，這不僅意味著挑戰(zhàn)，而且更是新的機遇。
“2010年開始接觸慧聰網(wǎng)，2013年3月注冊了買賣通會員，還成立了電子**門，專業(yè)的人員來打理互聯(lián)網(wǎng)上的商鋪。”王進表示，2016年最后一天，通過慧聰網(wǎng)成交了一筆發(fā)往伊朗的出口訂單，8萬噸的冷卻塔設(shè)備，如今冀力重型機械的網(wǎng)銷占比已達到20%，投入10萬，換來1200萬，回報比高達120倍。
王進稱，做生意要捫心自問，自己到底做了什么，非常重要。“堅守原則。堅守一個方向的時候，不能因為別人的一時得利而亂了自己的步伐，要努力堅持住自己的原則，一步一個腳印的走，總會有好的結(jié)果在前面等著你?！?/p>
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