前沿拓展：

京東優惠券怎么轉換成二維碼直鏈

京東 的品種較多，物流和售后服務都不錯，只要你通過存錢盒網到京東商城購物，購物后就能直接返現金點的，用著比優惠券還好用呢，能以更低的價格買到京東商城的東西，更劃算

編輯導讀：優惠券是任何交易平臺都離不開的營銷手段，對于用戶而言，領取優惠券是為了省錢；對于平臺而言，發放優惠券是為了短期**用戶消費。本文作者將圍繞優惠券進行五個維度的分析，希望對你有幫助。

但凡跟交易類平臺沾點邊，都離不開優惠券。淘寶、京東、滴滴、美團，打開下APP，就可能營銷到你了，彈屏送你一個限時優惠券。當然我們提及的優惠券，不同平臺有不同的叫法，比如淘寶的券、紅包，美團的抵用券。

目前市場上針對優惠券的使用層出不窮，如何使用好優惠券呢？將從四個方面展開。

一、優惠券的本質

不難理解優惠券是在交易過程中抵扣同等價值的現金使用。當然是有條件限制，如平臺，類目。與其說優惠券是平臺的一種優惠活動，不如說是營銷策略。通過優惠券的發放，形成價格差，**價格敏感性的用戶進行交易轉化，是目前互聯網平臺內有效且普遍的營銷手段之一。

營銷，是平臺與用戶建立聯系的關鍵環節，發現、發掘用戶的需求，使其了解產品進而形成轉化的過程。對于用戶而言，領取優惠券是為了省錢；對于平臺而言，發放優惠券是為了短期**用戶消費。

以京東金融裂變為例：

如上圖，以現金紅包為主打利益點，加入社交因子+邀請獎勵，形成社交裂變場。現金獎勵的使用提現控制到APP內，即可實現APP拉新轉化。通過話費券形成APP內MPU的轉化，還款券是與金融相關主業形成聯系，形成后續轉化的因子之一。

二、優惠券分類

以業務范圍可分為全品券、跨品券、項目券、單品券。

全品券即通用類卡券，不受業務條線約束，全場平臺抵扣。平臺大促類活動較為常用。

跨品券可以跨品類、店鋪使用抵扣。常見于電商網站的自營業務。如果非自營業務，跨品的折扣規則、結算都會很復雜。

項目券即區分于全品券，只適用于某一業務線使用抵扣。如京東分為白條券、支付券、理財券等等。

單品券，只針對某一指定的商品使用。如某一商家在平臺打造爆款產品或者為某一商品進行高轉化時使用。

以優惠形式可分為滿減券、折扣券、立減券。

滿減券，通過設置一定的金額門檻，才可使用對應的優惠金額。在此基礎上有衍生出滿減階梯券，如滿50減5元，滿100減12元，滿200減30元，通過所需支付金額的增長，抵扣更高比例的優惠券金額，從而**用戶去消費更多金額。

折扣券，通過打折的形式，最直觀的折扣數字促使用戶轉化，消費的金額越多，折扣的越多?？筛鶕脚_稍作調整，比如京東的滿折券，設立消費的門檻，是不是感覺有點類似滿減券，減免的金額，用折扣替代。

立減券，較為常見的是區別于其他類型無門檻的優惠券表達。因為紅包門檻，導致各大平臺的紅包使用率低，但是沒有門檻，對于平臺來說可能會產生負營收，甚至成為羊毛**、黑產的目標。

常見的優惠券是業務范圍+優惠形式組合出的券。如果加上限時、**的物理控制，優惠券的領取和核銷會有更好的轉化表現。

三、優惠券的狀態

以上介紹了市面上常見的優惠券分類，然而在我們的日常工作中也要關注下優惠券的狀態：

1）未領取

在優惠券批次生成后，用戶沒有領取時的狀態。

2）未使用

用戶已成功領取優惠券，但未使用紅包抵扣。

3）已占用

優惠券被占用，簡單理解為用戶使用優惠券，創建了訂單，但形成最終的付款。

4）已使用

優惠券已被用戶成功使用，使用的節點一般可定為成功支付后。

5）已作廢

作廢的產生，一般都與發放方有關。有兩種情況會產生此狀態：用戶要求作廢該紅包；發放方發現被惡意領取。

用戶要求作廢紅包，一般是該紅包用戶付出了金錢的代價，比如通過售券的形式獲取的。

發放方發現惡意刷取，常見于大面額的紅包，被黑產惡意刷取。一般活動的規則里都會有這么一段話：一旦平臺發現用戶惡意領取，平臺有權取消用戶活動資格，并且有權撤銷相關違規交易，收回獎品、禮品、充值服務等利益。

6）已過期

優惠券是有使用時間的范圍的，如果未在規定時間內使用，則會過期。優惠券一般會有固定有效期和浮動有效期。浮動有效期如領取后X日有效。

7）發放失敗

發放接口異常、風控攔截都會導致優惠券發放失敗，則是需要在前端頁面做好友好性提示。

8）無庫存

優惠券在領取時有庫存的概念，在用戶領取到庫存的上限時，便會出現該狀態。

四、優惠券案例1. 日常營銷工具：領券中心

優惠券，作為運營工作中必不可少的促銷工具，為平臺的拉新、轉化負責。

淘寶以第三方店鋪的滿減券為主，通過滿減金額的換算出對應的折扣比例，在領取形式上有付費購券、分享領券、免費領取，后續不排除衍生出看視頻領券，兼顧廣告收益和轉化收益，也可以將廣告收益讓利到用戶。

京東以獲取券的形式，分為領券、拼券、券后9.9、我的券四個底部導航欄。其中領券有Banner+紅包運營位、活動宮格位、限時領券以及第三方店鋪的免費領取形式的滿減券。

拼多多采用精選、招商及品類的tab，精選tab下以推薦領券（用戶歷史行為）、券后白菜價（同京東券后9.9）精選好券組成，其中精選好券則延伸到了商品的維度。

不難看出，以券為載體，可以衍生出券后9.9、購券等付費形式；借力大額券可以形成分享領券、拼券的社交裂變；同時借助算法，可以做商家券的推薦，從而更好達成商品轉化購買的鏈路。

2. 短期**消費工具：省錢月卡、平臺會員卡

打包大量優惠券，形成超值紅包**，以紅包數量和金額形成感知上的沖擊，售價通常不超過10元價格，給人一種買到就是賺到感受，迅速占領心智。在有效提升用戶粘性的前提下，還能達成平臺雙層的營收（卡的營收+付費后的紅包購物的營收）。

五、優惠券的交互

優惠券充值形式：

當優惠券作為**用戶轉化的營銷工具時，充值形式不外乎以上兩種延伸（直充和點擊領?。?。

以優惠券作為頁面主元素時，可采用縱向平鋪樣式，使頁面內容顯得殷實（從表現層解釋），如項目領券中心。

若本身頁面內容豐富時，可以紅包作為其中的營銷工具。可采用橫向平鋪樣式降低其對首屏的占有空間，如促轉化類活動。其實還有很多優惠券的交互，比如想強調紅包時，用彈窗樣式。

其實所有的營銷就是在解決價格問題和信任問題。而優惠券恰恰在解決的是價格問題。所以在我們日常應用時，少一點運營套路，與用戶建立信任，從而建立良好的信任關系。

本文由 @唐頌LIVE 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

拓展知識：

京東優惠券怎么轉換成二維碼直鏈

題目提到的內部優惠券應該是指在淘寶優惠券微信群或者QQ群或者微博上別人發的鏈接領取的優惠券，安不安全，怎么說呢？只要你最終是在淘寶下的單，那么就是安全的，因為涉及資金交易的只有淘寶罷了，而頂多是通過這些鏈接購買你獲得了內部優惠券最終交易時你省錢了，而發這些鏈接的人也獲得了商家給予了一定的傭金抽成，你們都付出了勞動，發鏈接領取鏈接都是需要時間和精力的，只是這些精力換取了一定的報酬，這世界是公平的。

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