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前沿拓展：

農業生產者

是。農業生產者是指從事農業（包括種植業、養殖業、林業、牧業、水產養殖業）生產的單位和個人。都叫農業生產者！

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在**廣闊的農業中，有這樣一些地區，他們地理位置相對偏遠且多山地，多樣化的環境讓這里的產品極具特色，但同時也普遍存在品牌建設與市場拓展的難題。云南麗江便是這樣的代表。麗江地處滇西北，既有麗江雪桃、軟籽石榴等相對大宗產品，又有重樓、紅豆杉、翠云草等充滿地域特色的珍奇好貨。

12月7日，一畝田“燈塔計劃”走進云南麗江，面向當地一線農業生產者開展互聯網營銷技能的公益培訓。按照此前麗江市商務局發布的通知要求，本次培訓的任務是“進一步培育一支懂互聯網、懂品牌、懂營銷的新農人，充分利用一畝田電商平臺銷售農產品，不斷提升我市農民的電商能力和農村電商化水平，加快農產品出村進城，促進特色產業發展，助推鄉村振興。”

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從7號到9號，燈塔計劃的培訓師團隊將走遍麗江市的三縣一區（寧蒗縣、永勝縣、古城區、玉龍縣），將與這里的200多名農戶們面對面分享B端互聯網電商平臺的基礎應用知識、如何進行農產品的線上獲客、渠道拓展等課程內容。

為了應對這次培訓，培訓師們也是做足了準備：“麗江的產業特點非常獨特，不像其他的大宗農產品產區，這里更多的是非常具有地方特色的區域產品，比如中藥材等。這類產品的線上推廣和其他大宗品類不太一樣”。

帶著這樣的預期，培訓師們結合本地的產業特色，準備了從基礎到進階的系列課程。農戶們最大的需求還是把好產品賣出去，圍繞賣貨需求，首先是如何使用一畝田、如何開店、如何在線上推廣自己的產品，手把手教會學員在一畝田平臺發布農產品，然后從市場買家角度，總結提煉買家關心的服務、質量、標準等問題，讓每一位參與培訓的用戶開始利用互聯網平臺，建立市場意識和營銷理念。

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“燈塔計劃”的培訓是一個起點，是通過面對面的方式在參與者心中埋下一顆互聯網的種子。他們中很多此前還都是依靠傳統的本地售賣，坐等采購商收購的方式完成銷售，價格、行情、銷售速度等都難以保證，通過電商化的培訓及B端平臺渠道的賦能，農戶將通過一畝田建立一個對外接觸全國千萬采購商的機會。

“對剛開始接觸互聯網的農戶來說，最大的問題是會用和有效果，為了幫助他們盡快完成線上銷售，今年我們平臺推出了面向新上架的‘育苗計劃’，幫助解決平臺經營初期線上推廣難、獲客慢的問題。”

通過“育苗計劃”，一畝田投入“千萬流量資源包”進行新用戶扶持，全國各地全品類的商家，只要入駐一畝田平臺，并發布了產品，就可以自動獲得流量扶持，在一畝田平臺快速擴展客戶資源，打開銷售局面。這也是為什么很多燈塔計劃培訓的學員培訓當天就收獲訂單。

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后續，一畝田還將通過建立線上麗江農產品線上商城的方式，匯聚所有本地優質好貨，并整合相關品類的行情大數據，為所有麗江新農人的線上經營助力。

自6月份啟動以來至今，一畝田“燈塔計劃”已經走進了全國15個省的近50個縣市，開展面對面培訓近150場，直接培訓產業帶頭人超10000人。

希望全國更多鄉村能在“燈塔計劃”的指引下，繼續一往直前，照亮鄉村振興之路，實現產業興、人才旺的愿景。

拓展知識：

農業生產者

農業生產者銷售的自產農業產品免征增值稅。根據《** 國家**關于印發<農業產品征稅范圍注釋>的通知》（財稅字〔1995〕52號）規定，“農業生產者銷售的自產農業產品”，是指直接從事植物的種植、收割和動物的飼養、捕撈的單位和個人銷售的注釋所列的自產農業產品；銷售的外購的農業產品，以及單位和個人外購農業產品生產、加工后銷售的屬于注釋所列的農業產品，則不屬于免稅范圍，應當按照規定稅率征收增值稅。而樹苗就屬于《農業產品征稅范圍注釋》所列植物類中的其他植物。其他植物是指除上述列舉植物以外的其他各種人工種植和野生的植物，如樹苗、花卉、植物種子、植物葉子、草、麥秸、豆類、薯類、藻類植物等。
《** 國家**關于農業生產資料征免增值稅政策的通知》（財稅〔2001〕113號）規定：“批發和零售的種子、種苗、化肥、農藥、農機免征增值稅”，并沒有區分自產與外購。
因此，仍應遵循增值稅暫行條例的規定，自產樹苗銷售可以免征增值稅，而外購樹苗中屬于種苗的免征增值稅，不屬于種苗的應該繳納增值稅。

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