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銷售毛利率計(jì)算公式是什么

銷售毛利率計(jì)算公式如下：
銷售毛利率=銷售毛利÷不含稅收入×100%=(主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本)÷主營業(yè)務(wù)收入×100%
拓展資料：毛利率的決定因素
1、市場競爭
所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產(chǎn)品，或這類產(chǎn)品很少，或這類產(chǎn)品相比市場上的同類產(chǎn)品，其質(zhì)量、功能價(jià)值要占有優(yōu)勢，那么產(chǎn)品的價(jià)格自然是采用高價(jià)策略，反之如果是經(jīng)營大路產(chǎn)品或夕陽產(chǎn)業(yè)，市場比較飽和，那么只能是取得隨大流的銷售價(jià)格，取得平均的銷售毛利。
2、企業(yè)營銷
是為了擴(kuò)大市場占有率還是有其他別的原因考慮，如是為了擴(kuò)大市場占有率，則可能采取先以較低價(jià)格打開市場，待市場占穩(wěn)后再根據(jù)市場認(rèn)同度重新調(diào)整定價(jià)策略，如果是為了盡快地收回投資，企業(yè)可能以較高的價(jià)格打入市場，再進(jìn)行逐漸滲透之策，市場對成熟產(chǎn)品通常是實(shí)行價(jià)高量小，價(jià)小量大的回報(bào)方式，如何在價(jià)格與銷量之間進(jìn)行平衡，以求得利潤最大化，是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃所必須面對，而不能回避的一個(gè)重要問題。
3、研發(fā)成本
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，如能更快更好地開發(fā)出具有新興功能的新產(chǎn)品，而產(chǎn)品在功能、使用價(jià)值及價(jià)格上存在優(yōu)勢，誰就能占領(lǐng)市場的最高點(diǎn)，企業(yè)的研發(fā)投入量大，通常其取得的發(fā)明創(chuàng)造成就多，受到專利保護(hù)所取得的利益就多，新興產(chǎn)品在成本、功效上就有極大的優(yōu)勢，其產(chǎn)品毛利也大。
4、固定成本
主要指固定資產(chǎn)上的投入，如機(jī)器設(shè)備、廠房、廠租的投入，這些構(gòu)成固定制造費(fèi)用，從某種角度來說，也反映了企業(yè)的進(jìn)入門檻高低，企業(yè)為收回此巨額投資成本，也會(huì)提高其產(chǎn)品的毛利，反之如果企業(yè)投入的機(jī)器設(shè)備不多，或大多采取代工的形式組裝加工，或委托加工，其銷售利潤要讓一部分給協(xié)力廠商，其產(chǎn)品毛利也可能只是平均化的。

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1、經(jīng)常有老板和高管問我們，業(yè)務(wù)員的底薪與提成定多少比較合理？今天我們就用12年的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)算法統(tǒng)一告訴大家**。

2、一、魚和熊掌不可兼得的原理，業(yè)務(wù)員的底薪越高，提成比例相對就會(huì)變小。

3、二、安全感與創(chuàng)造力成反比的原理，給業(yè)務(wù)員發(fā)的底薪每增加1000元，其創(chuàng)造力就會(huì)下降20%以上。

4、三、底薪占總收入30%-40%的原理。以年度業(yè)績中位值的業(yè)務(wù)員為測算點(diǎn)，其底薪標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于個(gè)人年收入的30%-40%的水平比較合理。

5、四、提成比率等于毛利潤20%的原理，毛利潤等于收入減成本減直接費(fèi)用提升比率高低還與底薪水平、業(yè)務(wù)能力、資源投入等直接相關(guān)。

6、五、底薪加提成已經(jīng)過時(shí)了。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)只有底薪加提成肯定是不行的，業(yè)務(wù)人員需要更強(qiáng)大的激勵(lì)系統(tǒng)，同時(shí)企業(yè)也不可能年年的調(diào)整底薪或提成，因?yàn)檫@樣只會(huì)增加企業(yè)的人力成本。

7、所以企業(yè)必須要為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建目標(biāo)激勵(lì)合伙人模式、PPV模式等等，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)既要有穩(wěn)定性，更有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

更多關(guān)于薪酬績效OP合伙人的設(shè)計(jì)，在《全優(yōu)績效》一書中有更詳細(xì)、更系統(tǒng)的講解，作者李太林老師有29年薪酬績效咨詢從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，絕對實(shí)戰(zhàn)派老師，馬上點(diǎn)擊下面卡片入手，另外附送內(nèi)部學(xué)習(xí)視頻課程，1000+頁企業(yè)管理干貨資料，并有機(jī)會(huì)和實(shí)戰(zhàn)派咨詢師免費(fèi)一對一咨詢： #pgc-card .pgc-card-href { text-decoration: none; outline: none; display: block; width: 100%; height: 100%; } #pgc-card .pgc-card-href:hover { text-decoration: none; } /*pc 樣式*/ .pgc-card { box-sizing: border-box; height: 164px; border: 1px solid #e8e8e8; position: relative; padding: 20px 94px 12px 180px; overflow: hidden; } .pgc-card::after { content: ” “; display: block; border-left: 1px solid #e8e8e8; height: 120px; position: absolute; right: 76px; top: 20px; } .pgc-cover { position: absolute; width: 162px; height: 162px; top: 0; left: 0; background-size: cover; } .pgc-content { overflow: hidden; position: relative; top: 50%; -webkit-transform: translateY(-50%); transform: translateY(-50%); } .pgc-content-title { font-size: 18px; color: #222; line-height: 1; font-weight: bold; overflow: hidden; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap; } .pgc-content-desc { font-size: 14px; color: #444; overflow: hidden; text-overflow: ellipsis; padding-top: 9px; overflow: hidden; line-height: 1.2em; display: -webkit-inline-box; -webkit-line-clamp: 2; -webkit-box-orient: vertical; } .pgc-content-price { font-size: 22px; color: #f85959; padding-top: 18px; line-height: 1em; } .pgc-card-buy { width: 75px; position: absolute; right: 0; top: 50px; color: #406599; font-size: 14px; text-align: center; } .pgc-buy-text { padding-top: 10px; } .pgc-icon-buy { height: 23px; width: 20px; display: inline-block; background: url(https://s0.pstatp.com/pgc/v2/pgc_tpl/static/image/commodity_buy_f2b4d1a.png); } 業(yè)務(wù)員薪酬績效模式 ￥29.9 購買

拓展知識：

銷售毛利率計(jì)算公式是什么

公式：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入×100%。

綜合毛利率計(jì)算公式為:資產(chǎn)凈利率=(凈利潤/平均資產(chǎn)總額)×100%=(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/平均資產(chǎn)總額)=銷售凈利潤率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

擴(kuò)展資料

毛利率表示每100元主營業(yè)務(wù)收入當(dāng)中可得到多少毛利潤，例如40%的毛利率就表示每100元主營業(yè)務(wù)收入中有40元的毛利，通過毛利率能夠考查企業(yè)商品的盈利能力的強(qiáng)弱和該商品的市場競爭力，毛利率越高，說明該商品的盈利能力越強(qiáng)，越有市場競爭力。

影響毛利率的因素

1、市場的競爭壓力

2、公司盈利目的

3、市場的潛在能力

4、市場管理

5、產(chǎn)品因素

6、企業(yè)年度目標(biāo)

毛利率法是指根據(jù)本期銷售總金額乘以上期實(shí)際(或本期計(jì)劃)毛利率匡算本期銷售毛利，并據(jù)以計(jì)算發(fā)出存貨和期末結(jié)存存貨成本的一種方法。 計(jì)算公式： 毛利率=銷售毛利/銷售凈額×100% 銷售凈額=商品銷售收入-銷售退回與折讓 銷售毛利=銷售凈額×毛利率 銷售成本=銷售凈額-銷售毛利 或 =銷售凈額×(1-毛利率)

參考資料：百度百科——毛利率

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銷售毛利率計(jì)算公式是什么

毛利率計(jì)算公式：
毛利率=（不含稅售價(jià)－不含稅進(jìn)價(jià)）/不含稅售價(jià)×100%；
毛利率=（1－不含稅進(jìn)價(jià)/不含稅售價(jià)）×100%
一、毛利率有多種分類方式，按商品大類分，有單項(xiàng)商品毛利率、大類商品毛利率、綜合商品毛利率，按行業(yè)分，有工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售毛利率、商業(yè)企業(yè)的商品銷售毛利率、建造施工企業(yè)毛利率、交通運(yùn)輸業(yè)毛利率、旅游飲食服務(wù)業(yè)毛利率，還有按區(qū)域劃分的區(qū)域銷售毛利率、按項(xiàng)目劃分的項(xiàng)目毛利率等。
二、計(jì)算毛利率的毛利額和收入額通常指的是指按某種方式劃分的一定期間的毛利額和收入額，與某種劃分方式和一定的期間相對應(yīng)，在計(jì)算毛利率時(shí)，收入和成本的計(jì)算口徑與會(huì)計(jì)上的計(jì)算口徑一致，對于工商企業(yè)，收入指的是不含增值稅銷項(xiàng)稅額的收入，對于建造施工企業(yè)，收入為含稅收入，特別注意的是，商業(yè)一般納稅人企業(yè)，成本是按不含進(jìn)項(xiàng)稅額的單價(jià)計(jì)算確定的。
對于工商企業(yè)，毛利額的大小，取決于兩個(gè)因素，一是數(shù)量因素，即銷售數(shù)量的多少，另一個(gè)是質(zhì)量因素，即單位毛利的大小，用公式表示：酒水毛利計(jì)算表毛利總額=∑[銷售數(shù)量×單位毛利]
=∑[銷售數(shù)量×（單位售價(jià)-單位**）]
=∑[分類銷售收入×對應(yīng)毛利率]
=銷售收入總額×平均毛利率
注：毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。

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銷售毛利率計(jì)算公式是什么

用公式表示：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入×100%。