前沿拓展：

內(nèi)衣開店

應(yīng)該不會(huì)的，我之前也買過(guò)名媛閨秀的內(nèi)衣，穿了感覺都不錯(cuò)，我都看的幾家名媛閨秀的內(nèi)衣店了

今天給大家分享的案例是：西安一位寶媽開內(nèi)衣店，“內(nèi)衣免費(fèi)不要錢”，三個(gè)月盈利93萬(wàn)。

案例背景：

28歲的張小張最近特別苦惱，苦惱的原因是店里的生意太火了，以至于剛不到一歲的寶寶，無(wú)人照料忙不過(guò)來(lái)，到處找保姆而求而不得。

說(shuō)起這生意大火，張小張是開內(nèi)衣店的，而且這家內(nèi)衣店開店時(shí)間也不長(zhǎng)，也就一年零三個(gè)月，并且還是開在小區(qū)廣場(chǎng)邊上。如果不是閑的沒(méi)事，到處亂逛的顧客，還真注意不到張小張的店面，位置那叫一個(gè)奇差無(wú)比。

但就是這樣一家小店，誰(shuí)能想到人人都覺得自尋**路，一家連張小張租來(lái)，只是為了打發(fā)時(shí)間的一家小店，在一年多的時(shí)間內(nèi)，做成這個(gè)區(qū)域人人都眼紅的明星店呢！

而這家店之所以能做到這樣的成績(jī)，還全都是只靠鄰居閑來(lái)無(wú)事，聊天的幾句碎嘴。

記得那是一個(gè)風(fēng)和日麗的雨天，幾個(gè)沒(méi)事干的鄰居，在張小張店里避雨，為了緩解尷尬的氣氛，有一句沒(méi)一句地聊著。

大抵就是你這店生意這么差，還開著干嘛，當(dāng)初為什么不找一個(gè)選擇好的地方，盡管租金可能高一點(diǎn)，但是生意好呀。再怎么肯定比你現(xiàn)在連個(gè)顧客強(qiáng)得多。你這店完全就跟倉(cāng)庫(kù)一樣，唯一缺的就是一幫拿貨商家。

哎！說(shuō)者無(wú)心，聽者有意，一句“缺幫拿貨商家”，點(diǎn)醒了張小張。于是就有今天這個(gè)，“0元購(gòu)內(nèi)衣”，一年盈利145萬(wàn)的商業(yè)模式，具體怎么回事呢？

活動(dòng)介紹：

1：本店優(yōu)惠大酬賓，原價(jià)198元內(nèi)衣現(xiàn)價(jià)0元。

2：消費(fèi)滿300元送價(jià)值300元面膜、臉?biāo)⑾疵婺蹋⑶曳?00元

面膜是韓國(guó)頂級(jí)面膜，臉?biāo)疵婺桃捕际谴笈谱樱惮F(xiàn)的300元都是返的現(xiàn)金。像這樣一場(chǎng)優(yōu)惠的活動(dòng)，絕對(duì)沒(méi)有任何女性抵抗得了的。

而這場(chǎng)活動(dòng)之所以能年賺145萬(wàn)的原因，也剛好是第二個(gè)活動(dòng)，這種優(yōu)惠力度，一場(chǎng)你看著都虧，老板卻大賺特賺的活動(dòng)，為什么這么說(shuō)呢？

盈利邏輯：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)**和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

1：內(nèi)衣0元確實(shí)是真的，但是，不是那種直接進(jìn)門，就可以不花錢0元拿走內(nèi)衣。而是購(gòu)買了第一件內(nèi)衣以后，第二件0元不要錢。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)其實(shí)就是買一送一的活動(dòng)，只不過(guò)打出0元購(gòu)的活動(dòng)，更能吸引顧客眼球，更能吸引顧客進(jìn)店罷了。

2：而第二活動(dòng)就是一個(gè)增加顧客消費(fèi)的一個(gè)活動(dòng)，一般顧客買內(nèi)衣，都是一套兩套的買，買三套的絕對(duì)非常少，買四套那就更不可能了。

但是有了這個(gè)活動(dòng)，顧客想要拿到第二個(gè)活動(dòng)的優(yōu)惠，必須一次性購(gòu)買四套內(nèi)衣，而四套內(nèi)衣的價(jià)格剛好是396元，也剛好超出300元活動(dòng)要求98塊錢，為盈利打下堅(jiān)實(shí)的地基。

活動(dòng)雖然送的全是名牌禮品，但是做過(guò)化妝品的老板，都知道這個(gè)行業(yè)，本身產(chǎn)品利潤(rùn)是非常高，之所以實(shí)體店賺不到錢，原因是門面費(fèi)太貴，運(yùn)營(yíng)成本比較高罷了。

而現(xiàn)在我們只是做為禮品相送，所以成本來(lái)說(shuō)非常之低，直接找第一批發(fā)商拿貨，也就50不到成本。如果找不到第一批發(fā)商，那就去找那種生意不好店，庫(kù)存壓力比較大的店去談，幫他們消庫(kù)存，成本也不會(huì)高到哪里去。

本身內(nèi)衣的成本也更不用說(shuō)了，一套價(jià)值198元的內(nèi)衣，成本也就50塊錢左右，加上禮品成本，以及送的那件內(nèi)衣成本，最后198元賣一件，純利潤(rùn)能保持在50塊錢左右。

但是你不要忘記，內(nèi)衣店不是所有的內(nèi)衣都是198元，有些內(nèi)衣他是超出這個(gè)價(jià)格的，溢價(jià)也會(huì)更高，所以利潤(rùn)差也就更大。

而返的那300元錢，是從消費(fèi)當(dāng)天算起，以后每個(gè)月返給顧客30塊錢，分10次返還完為止。這樣做的目的，相當(dāng)于每次花費(fèi)30塊錢買一位顧客進(jìn)店。

當(dāng)顧客二次進(jìn)店的時(shí)候，告訴顧客當(dāng)天領(lǐng)取的30塊錢可以當(dāng)50來(lái)用。這時(shí)候你想，可能前幾次顧客會(huì)領(lǐng)了錢就走，但是后面本身內(nèi)衣就是一個(gè)快消品，兩個(gè)月還不換內(nèi)衣的女人多嗎？

不多的話那從個(gè)第二次返錢的時(shí)候開始，就是我們新一輪銷售的開始。并且你一定要記住，內(nèi)衣店不只是賣內(nèi)衣，還有其他產(chǎn)品，只要顧客進(jìn)店，總有消費(fèi)機(jī)會(huì)，如果不進(jìn)店，那你連虧本的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

這場(chǎng)活動(dòng)，尤其是對(duì)那些庫(kù)存壓力比較大的店里來(lái)說(shuō)，更是一場(chǎng)，清庫(kù)存還不虧錢的活動(dòng)。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)**和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

拓展知識(shí)：

內(nèi)衣開店

1．應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在的內(nèi)衣銷售處于快魚吃慢魚、強(qiáng)者吃弱者的局面。因?yàn)殚_辦女士?jī)?nèi)衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個(gè)體、民營(yíng)女士?jī)?nèi)衣店的重復(fù)性投資和惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使女士?jī)?nèi)衣店競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)狀況不佳。因此投資開辦女士?jī)?nèi)衣店不僅要看清市場(chǎng)，謹(jǐn)慎投資，更要具有比較強(qiáng)的心里承受能力和駕馭市場(chǎng)的能力。 另外，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)上演，一系列瘋狂、夸張的折價(jià)活動(dòng)，使得一些原本具有一定水準(zhǔn)的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的“大路貨”。越演越烈的“打折”，或許可以變現(xiàn)庫(kù)存、清甩存貨，但結(jié)果卻是，品牌商撈到了點(diǎn)錢，作為店主的你卻可能無(wú)利可圖，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)也白費(fèi)了。

2．選擇適當(dāng)?shù)拈_店位置
選什么樣的位置開店，要視你自己的投資能力來(lái)決定。地段越好，生意一般情況下就會(huì)越好，但投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。因?yàn)榈囟魏猛ǔ６夹枰咦饨稹Ｔ谕ǔＧ闆r下，內(nèi)衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，“酒香也怕巷子深”。其次，應(yīng)該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場(chǎng)、超市。單店為主，而且必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方。

3．經(jīng)營(yíng)中要慎選品牌
品牌的選擇對(duì)于女士?jī)?nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的成功有著不可或缺的作用，一般來(lái)說(shuō)，選什么樣的品牌，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定。而且該品牌的質(zhì)量一定要過(guò)硬，廠家一定要有一定實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心。總的來(lái)說(shuō)，中低檔品牌價(jià)格適中，利潤(rùn)空間大，比較適合內(nèi)衣店的銷售。 目前，內(nèi)衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對(duì)品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產(chǎn)品的可信度與服務(wù)。內(nèi)衣店的開張只是走出第一步，后期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以，一個(gè)好的品牌如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)支持的話，開店后的你可能面臨滅頂之災(zāi)。那么面對(duì)國(guó)內(nèi)外琳瑯滿目的品牌，到底該選哪個(gè)或哪些品牌呢？

首先，如果經(jīng)營(yíng)者選擇女士?jī)?nèi)衣店加盟店的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個(gè)明智之舉，尤其是總部的自由調(diào)換貨政策，有利于經(jīng)營(yíng)者實(shí)時(shí)把握內(nèi)衣市場(chǎng)走向和內(nèi)衣流行趨勢(shì)，賺取最大限度的利潤(rùn)。 其次，如果經(jīng)營(yíng)性和選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)的話，那么品牌的選擇余地就大得多，而且還有加盟店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，那就是你店里的品牌多樣，組合經(jīng)營(yíng)，顧客的選擇范圍會(huì)很大。
總結(jié)起來(lái)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式有以下幾個(gè)方面特有的優(yōu)勢(shì)：
第一，自主進(jìn)貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴(kuò)大店里的消費(fèi)群體范圍。
第二，自主進(jìn)貨可以吸納個(gè)品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進(jìn)貨對(duì)品牌的選擇很靈活。因?yàn)榈曛髟趯?shí)際的經(jīng)營(yíng)中，可以了解到什么樣的品牌、什么樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優(yōu)勢(shì)，這種自主進(jìn)貨的經(jīng)營(yíng)方式適合在中小城市使用。

4．資金要有保障
開店當(dāng)然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士?jī)?nèi)衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當(dāng)然，地域不同、規(guī)模不同、內(nèi)衣產(chǎn)品等級(jí)不同，資金的投入也不同。 如果創(chuàng)辦者能**負(fù)擔(dān)全部資金投入，當(dāng)然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時(shí)，你對(duì)借款的風(fēng)險(xiǎn)大小與自己的承受風(fēng)險(xiǎn)能力都要作仔細(xì)的估算。常有人因?yàn)橘Y金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內(nèi)衣店的規(guī)模。
5．選擇款式
現(xiàn)代人越來(lái)越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精選細(xì)挑的項(xiàng)目之一。任何一個(gè)品牌，都不可能其所有的款式都會(huì)暢銷，但是如果不知道潮流是很危險(xiǎn)的。因而確定品牌后，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。這就需要投資者對(duì)市場(chǎng)摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:
（1）從雜志了解；
（2）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處了解；
（3）從顧客處了解。
另外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭客的；產(chǎn)品的組合也是一門很深的學(xué)問(wèn)，必須有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點(diǎn)也不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不相同，因此賣內(nèi)衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)紅色必定是暢銷色。 產(chǎn)品掛板又是另一門藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進(jìn)店時(shí)感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、**市場(chǎng)，還需要講究品位。女人是感性的動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)**她們購(gòu)買的欲望。

6．選擇導(dǎo)購(gòu)
內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，好的導(dǎo)購(gòu)就關(guān)系著營(yíng)業(yè)額。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客準(zhǔn)確的建議。 導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內(nèi)衣會(huì)讓人覺得缺少權(quán)威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會(huì)有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導(dǎo)購(gòu)還要說(shuō)服顧客試穿。第一次買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，導(dǎo)購(gòu)要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。

7．選擇宣傳點(diǎn)
一般情況下，有針對(duì)性的廣告能帶來(lái)直接的效益。一個(gè)小小的女士?jī)?nèi)衣店當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實(shí)事。比如說(shuō)，在主要接到拉些促銷活動(dòng)的告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或者在**集中的地段派送一些小單張，優(yōu)惠卷什么的，也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做展示。 科學(xué)的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈(zèng)品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時(shí)也是你維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。 通過(guò)以上的分析，可以看出在決定開辦女士?jī)?nèi)衣店之前，你一定要對(duì)自己的利弊得失進(jìn)行具體的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顧后，也不可草率行事。當(dāng)你對(duì)女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)誘人的“錢景”和潛在的風(fēng)險(xiǎn)有了一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)后，相信在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就并非難。

內(nèi)衣開店

首先，要選擇位置較好的門店，門店的位置決定**量，也就直接決定了你的生意。其次，要有好的貨源，如果你能有優(yōu)惠幅度大且質(zhì)量好的進(jìn)貨渠道，那么會(huì)得到購(gòu)買者的認(rèn)可。再次，注意營(yíng)銷方法，比如手機(jī)發(fā)朋友圈，發(fā)**，做活動(dòng)！這能大力度宣傳你的店子！

內(nèi)衣開店

首先，要選擇位置較好的門店，門店的位置決定**量，也就直接決定了你的生意。其次，要有好的貨源，如果你能有優(yōu)惠幅度大且質(zhì)量好的進(jìn)貨渠道，那么會(huì)得到購(gòu)買者的認(rèn)可。再次，注意營(yíng)銷方法，比如手機(jī)發(fā)朋友圈，發(fā)**，做活動(dòng)！這能大力度宣傳你的店子！