回款率(回款率能大于100嗎)
前沿拓展:
回款率
業務員回款率=實際收到銷售款/銷售總收入*100% =(現銷收入+本月應收賬款收回數)/銷售總收入*100% =[現銷收入-(應收賬款期末數-應收賬款期初數)]/銷售總收入*100% 銷售回款率是指企業實收的銷售款與銷售收入的總額的比率。用于衡量企業的經營能力。
什么是回款率?
回款率又叫銷售回款率,屬于金融學名詞.它是指企業實收的銷售款與銷售收入的總額的比率.一般用于衡量企業的經營能力.
建立一套行之有效的終端維護的管理辦法,不僅可以降低經銷商的經營風險,確保廠家貨款的安全,同時也可以提升銷售業績,提高回款率.
先回顧一下兩道紅線:
2020年12月,**銀行、銀**共同發布了《關于建立銀行業金融機構房地產貸款集中度管理制度的通知》,建立銀行業金融機構房地產貸款集中度管理制度。
《通知》明確了房地產貸款集中度管理制度的機構覆蓋范圍、管理要求及調整機制。綜合考慮銀行業金融機構的資產規模、機構類型等因素,分“五檔”設置“兩條紅線”即“房地產貸款余額占比”和“個人住房貸款余額占比”兩個上限,對超過上限的機構設置過渡期,并建立區域差別化調節機制?!锻ㄖ纷?021年1月1日起施行。
01 建立銀行業金融機構房地產貸款集中度管理制度的目的及內容
建立目的:旨在進一步落實房地產長效機制、實施好房地產金融審慎管理制度要求,以提高金融體系韌性和穩健性,促進房地產市場平穩健康發展。同時,推動金融供給側結構性改革,強化銀行業金融機構內在約束,優化信貸結構,支持制造業、科技等經濟社會發展重點領域和小微、三農等薄弱環節融資,推動金融、房地產同實體經濟均衡發展。
制度內容:在我國境內設立的中資法人銀行業金融機構,其房地產貸款余額占比及個人住房貸款余額占比應滿足**銀行、銀**確定的管理要求,即不得高于**銀行、銀**確定的相應上限。
綜合考慮銀行類型、存量房地產貸款業務現狀及未來空間,分檔設定房地產貸款集中度管理要求,結合區域差異,可有適度彈性。且設置了過渡期,以保證政策平穩實施,促進房地產市場和金融市場平穩健康發展。
以上大家都知道了,大家也意識到會產生很大的影響,但是時至今日,影響這么大,是始料未及的。
02 這是怎樣的影響?
對銀行-多家銀行業金融機構踩線,需納入過渡期管理;部分未踩線的,數據逼近指標上限。
對房企-嚴格的按揭審查、近乎苛刻的按揭放款條件、拉長數倍的按揭貸款回款周期,讓房企暴雷,裁員、降薪的消息幾乎每天刷新我們的眼球。
對客戶-付款條件可能成為限制其購買理想房源的因素。營銷部門會更加關注付款條件,且更加傾向于付款條件好的客戶以加大回款力度。
03 這個艱難時期,對于回款,房企應如何應對
概括起來三句話:
1)錢在哪里
2)拿錢條件
3)快速拿錢
聽起來很嚇人的樣子,其實把握了這些要點和順序,才能在危機的時刻保持冷靜,平穩度過難關。
備注:說到回款,大部分朋友第一個想到的肯定是,營銷和財務要做好分工,定期匯報等等,實際這是后道工序的,正確的順序是先找到錢,才去研究怎么去拿的問題。
我們一個一個的具體來看:
1)錢在哪里
①摸排清楚銀行的剩余額度,不要和沒額度的銀行再去花精力去溝通了,有些時候一天到晚忙忙忙,卻忙錯了方向。在一個沒有額度的提款機上,你換多少卡都是沒用的,只是浪費了時間,最后其他提款機的錢也別別人取走了。
②順境的時候,和銀行的對接或者叫摸排,只需要一般職級的財務就可以了,現在已經來不及一層一層的了,而需要直接對接到行長級別,那么房企這邊的人的能級也有對應的要求。
2)拿錢條件
①資金支持。提供對公短期存款、對私存款、理財購買、個人存款等,必要時提供銀行端定向扶貧、捐贈業務支持,爭取置換相應的專屬額度。
②代發工資。部分銀行新辦理代發工資業務,配合銀行代發工資。
③監管戶。監管資金提取在一定程度上取決于ZQ關系,可視具體情況溝通。
④總對總。集團層面建立省行等總對總合作關系,爭取省行調配分行額度指定投放,可與部分銀行簽訂戰略合作協議,區域和項目層面做好落地執行。
⑤購買POS機。新開銀行賬戶,相應新裝商戶POS機,需要一定的刷卡筆數和額度,每臺POS機換取對應的按揭額度。
⑥銀行需求置換。引導客戶辦理個人水電費代扣代繳業務,引導客戶辦理裝修、車位等貸款業務,補齊銀行業務“短板”。摸清各銀行的個性化需求,挖掘一切可利用的資源,通過資源換取額度。
等等等,多動腦。
一旦掌握了條件,要反饋迅速,磨磨唧唧,最后等你反映過來,錢都沒了。
3)快速拿錢
①分工明確
提示:回款小組別忘記加入工程的兄弟
細化工程、營銷、財務、報建等部門的職責分工。工程條線負責工程進度達到銀行放款條件;營銷負責客戶資料辦理齊全;財務負責跟進銀行放款進度;報建負責每個環節配合有關**部門的協調。
以上各條線的工作貫穿始終,要每周甚至每日進行信息交圈。如工程可根據營銷去化樓棟情況,調整搶工策略,先行將按揭客戶分布較多的樓棟搶趕至放款條件要求的形象進度。如營銷責任到人,催促、幫助客戶一周內完成資料準備工作,及時送件等。抓大亦抓小。
②摸清回款風險
摸排按揭未放款進度,細化至每套房源,含工程進度、網簽進度、已審批待放款、已審批待辦抵押、資料齊審批中、資料齊待審批、已辦資料不齊、未辦理等具體金額。
摸排各家銀行放款政策,了解銀行針對商業貸款、公積金貸款的審查要求。
摸排各家銀行需求,如開戶、對公存款支持或個人存款等,進一步建立互惠互利關系。
③設置考核和激勵
考核例如:
引入綜合回款率指標,綜合回款率=年度內回款/(期初已簽約未回金額+年度內簽約額)
目前,搶抓回款的兩個時期主要集中在四季度和一季度,尤其是10至11月,12月銀行基本無額度。要充分掌握哪個銀行有額度,哪個銀行資金沉淀多,公司可動用匹配哪些資源,分時間段去調配。
面對如此形勢,各家房企回款專項會議不停,并加大回款指標考核力度。
如何有針對性的進行回款考核呢?筆者認為可從以下三方面著手:
激勵例如:
放款條件前補款的獎勵。
提高首付比例的獎勵。
把無額度的銀行貸款轉到有額度的銀行的獎勵。
工程提前達到放款條件的獎勵。
來源:米小俠,本文已獲授權,對原作者表示感謝!
拓展知識:
回款率
應收帳款回款率=(報告期銷售收入-報告期應收帳款增加額)/報告期銷售收入×100%
應收帳款的回收率是指一定時期內所回收的應收帳款與應收帳款總額之比。
比如:帳面累計應收帳款為800萬元,其中收回帳款300萬元,那回收率是:300/800*100%=37.5%
回款率
應收帳款回款率回款率=(報告期銷售收入-報告期應收帳款增加額)/報告期銷售收入×100%
本回答被網友采納
回款率
應收賬款回款率是指企業在一定時期內收回的應收賬款與應收賬款的占用及發生額之間的比率。應收賬款回款率=((銷售收入+應收帳款期初數-應收帳款期末數)/銷售收 入)100%=回款額/銷售收入*100% 。應收賬款回款率反應企業的經營能力和銷售方式的有效性。
原創文章,作者:九賢互聯網實用分享網編輯,如若轉載,請注明出處:http://m.uuuxu.com/20220816465010.html