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總收入計(jì)算公式

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第18節(jié) 利潤的計(jì)算公式、工廠的七大成本以及銷售收入和物料成本的解釋

1. 利潤的計(jì)算公式及工廠的七大成本

工廠的利潤公式是，利潤等于增值毛利T減去固定成本OE。而增值毛利T等于銷售收入減去變動(dòng)成本。我們把增值毛利用T來表示，固定成本用OE來表示。所以，利潤等于T減去OE

工廠的成本可分為七大成本，其中料是變動(dòng)成本，工、費(fèi)、管、銷、研、財(cái)是固定成本。

1）料指的是銷售出去的產(chǎn)品中包含的物料成本。物料成本是指的是與產(chǎn)品里包含的物料相關(guān)的所有的成本，它包含標(biāo)準(zhǔn)物料成本BOM成本、生產(chǎn)時(shí)的物料損耗金額、來料或發(fā)貨時(shí)的運(yùn)輸成本等。

我們也把標(biāo)準(zhǔn)物料成本叫BOM成本。

對(duì)一種產(chǎn)品來說，一般情況下物料成本占銷售價(jià)格的比例是固定不變的，所以賣出去的產(chǎn)品越多，那么物料成本就越高。比如一件產(chǎn)品的銷售價(jià)格是100元，其中的物料成本是50元，那么賣一件產(chǎn)品時(shí)銷售收入是100元，而物料成本是50元，當(dāng)賣兩件產(chǎn)品時(shí)銷售收入是200元，而物料成本是100元。就是說物料成本是隨著銷售收入的變化而變化的，所以料是變動(dòng)成本。

總收入計(jì)算公式(總收入計(jì)算公式宏觀)

固定成本OE包括工、費(fèi)、管、銷、研、財(cái)。

2）工指的是一線員工成本，包括生產(chǎn)部、品質(zhì)部、倉庫的一線員工。

3）費(fèi)指的是制造費(fèi)用，包括車間的廠房折舊、設(shè)備折舊、水電費(fèi)、與生產(chǎn)相關(guān)的管理人員的工資及費(fèi)用。與生產(chǎn)相關(guān)的管理人員包括生產(chǎn)、品質(zhì)、計(jì)劃、工藝、設(shè)備、倉庫、采購等部門，而不包括人事、行政、財(cái)務(wù)、銷售、研發(fā)部門。

4）管指的是管理費(fèi)用，主要是人事、行政、財(cái)務(wù)、總經(jīng)辦人員的工資及費(fèi)用。費(fèi)用方面具體包括辦公大樓的租金及水電費(fèi)、出差費(fèi)、招待費(fèi)等。

5）銷指的是銷售費(fèi)用，包括銷售人員的工資、出差費(fèi)用、廣告費(fèi)用、招待費(fèi)用等。

6）研指的是研發(fā)費(fèi)用，包括研發(fā)人員的工資、打樣費(fèi)用等。沒有專門的研發(fā)部門的公司可以把所有的工程技術(shù)人員的費(fèi)用納入到研發(fā)費(fèi)用。

7）財(cái)指的是財(cái)務(wù)費(fèi)用，主要是銀行利息。財(cái)務(wù)部門的人工費(fèi)及管理費(fèi)用是要納入到管理費(fèi)用里，而不屬于財(cái)務(wù)費(fèi)用。

一般情況下固定成本OE與生產(chǎn)產(chǎn)值有關(guān)系，而與銷售收入沒有多大的關(guān)系，所以我們才把這些成本叫固定成本。

2. 銷售收入的解釋

很多人對(duì)銷售收入是有誤解的，所以在這里有必要再次解釋一下。

1）銷售收入是指銷售出去的產(chǎn)品的未含稅的價(jià)格。比如客戶付給我們的貨款是113萬元，那么其中產(chǎn)品價(jià)格是100萬元，而增值稅是13萬元。一般納稅人企業(yè)的增值稅比例是銷售價(jià)格的13%。所以這時(shí)的銷售收入是100萬元，而不是113萬元。

無論客戶是否要求開增值稅**，客戶付給工廠的貨款里已經(jīng)包含了增值稅，所以當(dāng)工廠計(jì)算銷售收入時(shí)，應(yīng)該從客戶的貨款里無條件地減去增值稅13%。

2）我們所說的銷售收入是權(quán)責(zé)發(fā)生制下的銷售收入，而不是收付實(shí)現(xiàn)制下的銷售收入。就是說銷售收入是指，把貨發(fā)給客戶后才算是工廠的銷售收入，與客戶的實(shí)際付款沒有關(guān)系。無論工廠在發(fā)貨之前收到了客戶的定金也好，全款也好，只要工廠沒有發(fā)貨，那么這些款項(xiàng)都不屬于銷售收入，不能把這些款項(xiàng)計(jì)入到當(dāng)月的銷售收入。工廠在發(fā)貨之前收到的客戶款項(xiàng)是屬于工廠的應(yīng)付賬款。

用另一句話解釋的話，不管客戶什么時(shí)候付款，只要工廠把貨發(fā)走了，那么這個(gè)貨款就算成當(dāng)月的銷售收入。如果把貨發(fā)走的時(shí)候客戶還沒有付款，那么這些款項(xiàng)叫應(yīng)收賬款。

3. 物料成本的解釋

計(jì)算利潤時(shí)的物料成本是指，銷售出去的產(chǎn)品里面的物料成本，包括BOM成本、生產(chǎn)時(shí)的物料損耗成本、來料或發(fā)貨時(shí)的運(yùn)輸成本，而不是當(dāng)月采購的物料金額或當(dāng)月生產(chǎn)時(shí)所使用的物料金額。

物料成本是隨著銷售收入的變化而變化的，所以盡管工廠生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，但是如果沒有發(fā)貨的話就沒有銷售收入，沒有銷售收入就物料成本是零。

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4. 標(biāo)準(zhǔn)物料成本（BOM成本）的計(jì)算方式

計(jì)算一批產(chǎn)品的BOM成本時(shí)，首先要計(jì)算出一件產(chǎn)品的BOM成本，然后再乘以數(shù)量。而不能用生產(chǎn)時(shí)的總的物料成本除以生產(chǎn)數(shù)量以后得出一件產(chǎn)品的BOM成本，因?yàn)槿绻@樣計(jì)算的話，無法計(jì)算出物料的損耗金額。

計(jì)算單件的BOM成本時(shí)，首先要有物料清單，就是BOM清單。物料清單里包含了生產(chǎn)一件產(chǎn)品時(shí)所需要的所有的物料種類。每一種物料的用量乘以采購單價(jià)就可以得出每一種物料的金額，然后把每一種物料的金額加在一起就可以得出一件產(chǎn)品的BOM成本了。

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BOM成本里可以包含標(biāo)準(zhǔn)的物料損耗。如果在實(shí)際生產(chǎn)過程中有超損現(xiàn)象，那么超損的那部分金額應(yīng)該歸入到物料損耗欄里。

車間領(lǐng)物料時(shí)要按工單領(lǐng)料，工單需要多少，倉庫就發(fā)多少物料給生產(chǎn)線。如果在生產(chǎn)過程中物料超損了，那么就要走補(bǔ)料審批流程。

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