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前沿拓展：

銷售毛利率計算公式是什么

正確**應(yīng)該是“1-銷售毛利率”。例如：一件商品的**是8元，規(guī)定銷售毛利率是20%，則該商品的銷售價格應(yīng)該為：銷售價格=8/(1-20%)=10元。銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入X100%=（10-8）/10X100%=20%

總體來說，醫(yī)療行業(yè)的銷售費(fèi)用審計包括分析性復(fù)核及實(shí)質(zhì)性審核兩個部分。

一、分析程序

1、首先要了解行業(yè)情況，特別是相近企業(yè)的情況，如果和行業(yè)情況差異太大，風(fēng)險就太大了；

2、根據(jù)銷售收入與推廣費(fèi)等的計提比例整體測算一下與實(shí)際發(fā)生的推廣費(fèi)差異是否合理；是否真實(shí)完整。

3、與企業(yè)的以往年度發(fā)生的銷售費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行分析，如發(fā)現(xiàn)差異的幅度達(dá)20%以上，則需特別關(guān)注。

4、根據(jù)行業(yè)慣例，對明細(xì)的銷售費(fèi)用支出超過正常的水平，特別是售后服務(wù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、傭金及手續(xù)費(fèi)支出、支付返利、接受返利、贈品支出、咨詢服務(wù)費(fèi)支出、會議費(fèi)支出、贊助費(fèi)支出、業(yè)務(wù)宣傳及推廣費(fèi)支出等應(yīng)專項(xiàng)進(jìn)行分析。

5、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的銷售毛利率水平，如銷售毛利率下降，而銷售費(fèi)用卻明顯的上升，應(yīng)分析其是否有虛列的風(fēng)險。

6、取得被審計單位的員工花名冊，對非銷售崗位的員工列支銷售費(fèi)用需進(jìn)行重點(diǎn)檢查，以發(fā)現(xiàn)其他崗位員工列支銷售費(fèi)用的合理性，是否存在非本公司的員工在公司列支費(fèi)用及獲取薪酬的可能性，特別是企業(yè)的管理人員是否有借助其他員工報銷費(fèi)用的可能性，

7、對非現(xiàn)金支付的費(fèi)用應(yīng)進(jìn)行總體進(jìn)行復(fù)核，以確定其支付金額占總體銷售費(fèi)用的比例，單筆支付金額是否在銀行結(jié)算點(diǎn)以下。

8、對異常時點(diǎn)，地點(diǎn)發(fā)生的銷售費(fèi)用的合理性進(jìn)行分析。

9、對大額，特別是單筆支出金額超5萬元的費(fèi)用支出，應(yīng)進(jìn)行全面的復(fù)核。

10、分析客戶，產(chǎn)品線，區(qū)域的銷售毛利潤水平，結(jié)合其總體的費(fèi)用支出情況，以確定是否客戶、產(chǎn)品線，部門，區(qū)域是否與公司的整體盈利水平相符，如差異超過10%及以上，應(yīng)分析其合理性，是否存在相關(guān)業(yè)務(wù)人員套現(xiàn)的可能。

二、實(shí)質(zhì)性的測試

1、獲取市場開發(fā)與業(yè)務(wù)推廣費(fèi)等費(fèi)用的明細(xì)表；

2、詢問企業(yè)銷售費(fèi)用明細(xì)表完整性的情況，并對市場推廣費(fèi)用的個人進(jìn)行訪談，裝訂成冊；

3、完善銷售費(fèi)用借貸發(fā)生額明細(xì)表，了解借貸方對應(yīng)的科目；對于預(yù)提的市場開發(fā)與業(yè)務(wù)推廣費(fèi)，要逐項(xiàng)檢查，以確定是否真實(shí)完整及準(zhǔn)確；

4、采用隨機(jī)數(shù)表的方法，在總體中隨機(jī)抽取要測試的樣本，這樣可以通過樣本推斷整體的正確性；

5、檢查憑證時不能只檢查**，要結(jié)合合同、領(lǐng)導(dǎo)的批示、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的計算過程檢查；

強(qiáng)調(diào)一下：有人喜歡收**同，但是合同要有對應(yīng)的支出單據(jù)，否則意義不大；

6、鑒于有部分市場開發(fā)與業(yè)務(wù)推廣費(fèi)是支付給個人的，要核實(shí)是否存在違法違規(guī)行為？是否存在商業(yè)賄賂情況？

7、截止測試是必不可少的，不能只做外勤期間的截止測試，應(yīng)該截止到審計報告日，例如：如果3月26日出具審計報告，截止測試的期間應(yīng)該從1月1日到3月25日；

8、結(jié)合市場推廣費(fèi)的支付給單位或個人情況，關(guān)注是否存在**關(guān)聯(lián)方？

9、結(jié)合企業(yè)所得稅匯算清繳情況，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)對市場開發(fā)與業(yè)務(wù)推廣費(fèi)處理情況；

10、獲取律師對市場開發(fā)與市場推廣費(fèi)的法律意見。

拓展知識：

銷售毛利率計算公式是什么

毛利率是毛利與銷售收入（或營業(yè)收入）的百分比，
其中毛利是收入和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額，
用公式表示：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入×100%。
由此可以得出：主營業(yè)務(wù)收入（銷售額）=主營業(yè)務(wù)成本（成本）/（1-毛利率）

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