前沿拓展：

經(jīng)營方式

經(jīng)營方式應(yīng)按工商行政管理部門批準(zhǔn)的自產(chǎn)自銷、加工、修理、委托收購、代銷、批發(fā)、批零兼營、零售及服務(wù)項目等填寫。

有粉絲朋友問：自己的商品和服務(wù)不知道怎么去**，到底是要定什么價格以及賣什么品質(zhì)的產(chǎn)品。

其實大多數(shù)的實體店的商品，服務(wù)的**模式路線就這幾種。

第一，低品質(zhì)，高價格路線

低品質(zhì)，高價格屬于欺瞞性的，多是一錘子的買賣，很難有回頭客。隨著信息的透明化和消費(fèi)者變得越來越理性，這種生意的生存空間會越來越難，越來越小。

第二、低品質(zhì)，低價格路線。

這種路線針對的主要人群就是低收入人群，有著龐大的用戶基數(shù)，但是現(xiàn)在消費(fèi)者越來越挑剔，只有不斷的提升品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，才能贏得更多的生存空間。

第三、高品質(zhì)，低價格路線

商家憑借高品質(zhì)，低價格的爆款產(chǎn)品，服務(wù)能夠快速撬動市場，聚集一大批的忠實消費(fèi)者，在激烈的紅海市場中殺出一條血路來，比如：好市多采用的就是這種模式。

第四、高品質(zhì)，高價格路線

跟過去相比，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更多的實際，挑剔，他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，就會不在意價格，愿意付出高價格，對于不重要的，沒有啥關(guān)系的產(chǎn)品上，他們不愿意花費(fèi)一分錢。

低消費(fèi)的時候，同品類，同品質(zhì)，同檔次產(chǎn)品中選擇最低的商品。

消費(fèi)市場現(xiàn)在開始兩極分化，兩個趨勢，一個是高消費(fèi)，奢侈消費(fèi)增長，一個方面，網(wǎng)絡(luò)購物，平價購物形成火候。

高消費(fèi)對應(yīng)的是高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

那么高品質(zhì)，高價格的產(chǎn)品**路線獲客效果會難嗎？消費(fèi)者會買賬嗎？**是肯定的，因為這種模式滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)和服務(wù)的需求。

但是高品質(zhì)，高價格的前提必須是你有極致的產(chǎn)品，極致的服務(wù)，極致的產(chǎn)品定價，極致的專業(yè)，極致的消費(fèi)體驗，人群上必須是高端的顧客。

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我是贏銷參謀大贏，只講干貨，不講廢話，關(guān)注我。

拓展知識：

經(jīng)營方式

不同酒店經(jīng)營方式及其特點
酒店經(jīng)營方式是指酒店對其在日常運(yùn)營中涉及到的各種資源進(jìn)行組織、整合從而為酒店業(yè)主創(chuàng)造價值的方式。其中資源是廣義的概念,它不僅指酒店內(nèi)部資源,如經(jīng)營資源,內(nèi)部后勤資源和市場銷售資源，還指酒店的外部資源，如社會資源、公共資源等。酒店經(jīng)營方式是對酒店管理體制、管理方式和管理特征的一種抽象。通常而言，有以下五種基本的酒店經(jīng)營方式：

1.酒店業(yè)主自行經(jīng)營管理酒店
酒店業(yè)主獨(dú)自經(jīng)營酒店，其擁有最大經(jīng)營自**。由于不必向酒店管理公司支付管理費(fèi)，如果酒店業(yè)主能夠有效地進(jìn)行市場銷售和經(jīng)營管理，就能獲得最大經(jīng)濟(jì)收益。要從此種經(jīng)營方式中獲益，酒店業(yè)主必須擁有管理技能和很強(qiáng)的經(jīng)營背景，因為在此種經(jīng)營方式下，無法獲得在其它經(jīng)營方式下聯(lián)號經(jīng)營體系、連環(huán)式銷售體系、預(yù)訂系統(tǒng)和經(jīng)營系統(tǒng)的幫助。同時，沒有連環(huán)銷售體系、特許經(jīng)營體系或知名酒店管理公司的支持，酒店通常難以獲得銀行或其它金融機(jī)構(gòu)的融資。但是，如果業(yè)主有豐富的酒店經(jīng)營管理經(jīng)驗，酒店有特色，有大批常客，業(yè)主就可以考慮這種經(jīng)營方式。

2.酒店業(yè)主**經(jīng)營，加入連環(huán)式銷售體系
加入類似“最佳西方”這樣的連環(huán)銷售體系，酒店業(yè)主就能使用聯(lián)營公司的預(yù)訂系統(tǒng)，利用各個成員酒店組成的聯(lián)營和銷售網(wǎng)絡(luò)，以較低的價格購買設(shè)備、用品和保險。與此同時，如果酒店業(yè)主經(jīng)營，不依賴酒店管理公司，就可以保持酒店的特色和個性，以及較大的經(jīng)營管理自**。但是，酒店業(yè)主需向連環(huán)式銷售聯(lián)營公司繳納成員資格費(fèi)和連環(huán)式銷售體系費(fèi)用。成員資格費(fèi)一般占酒店客房營業(yè)收入總額的2%-3%。連環(huán)式銷售體系費(fèi)用包括營銷和廣告費(fèi)、預(yù)訂費(fèi)、會計、采購和培訓(xùn)等方面的費(fèi)用。成員酒店需支付的連環(huán)式銷售體系費(fèi)用通常占客房營業(yè)收入總額的0.5%-2.3%。

因此，酒店業(yè)主應(yīng)分析本酒店加入連環(huán)式銷售體系之后營業(yè)收入的增加數(shù)額是否能夠抵補(bǔ)這些費(fèi)用。對于連環(huán)式銷售聯(lián)營公司來說，接納成員酒店，不必增加多少投資，就能擴(kuò)大連環(huán)式銷售網(wǎng)絡(luò)，增加連環(huán)式銷售管理費(fèi)收入。然而連環(huán)式銷售聯(lián)營公司很難統(tǒng)一成員酒店的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不易控制成員酒店的服務(wù)質(zhì)量。因此，聯(lián)營公司能否嚴(yán)格挑選成員酒店，始終如一地堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并為成員酒店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是決定聯(lián)營公司成敗的關(guān)鍵，也是酒店業(yè)主在選擇連環(huán)式銷售體系時需要重點考慮的因素。

3.酒店業(yè)主自行管理，加入特許經(jīng)營協(xié)議
酒店業(yè)主與特許經(jīng)營方簽訂特許經(jīng)營協(xié)議，不僅可得到連環(huán)式銷售聯(lián)營公司所能提供的各種服務(wù)，而且能獲得以下利益：一是在酒店開發(fā)階段，酒店業(yè)主在酒店選址、可行性研究、建筑設(shè)計、餐廳設(shè)計、資金籌措等方面等到特許經(jīng)營方的幫助；二是在酒店開業(yè)準(zhǔn)備階段，酒店業(yè)主可得到特許經(jīng)營方的指導(dǎo)，提供經(jīng)營管理手冊和**作手冊給業(yè)主，并派員訪問酒店協(xié)助酒店開業(yè)；三是在酒店營業(yè)階段，酒店業(yè)主可從特許經(jīng)營方獲得長期培訓(xùn)、廣泛的咨詢和技術(shù)服務(wù)(另付費(fèi)用)。

特許經(jīng)營方對各個酒店的有形設(shè)備有較高的標(biāo)準(zhǔn)化要求，對各個酒店的經(jīng)營控制也比較嚴(yán)格。缺乏酒店經(jīng)營管理技能和經(jīng)驗的酒店業(yè)主往往很愿意接受特許經(jīng)營方的有關(guān)規(guī)定。然而，有較強(qiáng)酒店經(jīng)營管理能力的酒店業(yè)主往往會認(rèn)為特許經(jīng)營方的標(biāo)準(zhǔn)化要求會對酒店經(jīng)營管理工作產(chǎn)生不利影響。酒店業(yè)主必須權(quán)衡特許經(jīng)營這種模式的利弊，分析特許經(jīng)營方聯(lián)號公司的實力，判斷本酒店營業(yè)收入的增加數(shù)額是否足以支付特許經(jīng)營費(fèi)，并詳細(xì)了解特許經(jīng)營體系的貸款方對本酒店籌措債務(wù)資金會規(guī)定哪些條件。酒店業(yè)主每年支付的特許經(jīng)營費(fèi)，包括特許權(quán)使用費(fèi)及廣告、營銷和預(yù)訂費(fèi)，通常占酒店客房營業(yè)收入總額的3%-7%。

授予酒店業(yè)主特許經(jīng)營權(quán)，特許經(jīng)營方可以通過較少的投資擴(kuò)大聯(lián)號網(wǎng)絡(luò)，增加特許經(jīng)營管理費(fèi)收入，但特許經(jīng)營方在此種經(jīng)營方式下，較難統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和控制特許經(jīng)營酒店的服務(wù)質(zhì)量。因此，特許經(jīng)營方也必須選擇經(jīng)驗豐富的業(yè)主和**作為特許經(jīng)營者，始終如一地堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并為整個特許經(jīng)營體系提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能取得長期成功。特許經(jīng)營方通常采用不同的發(fā)展策略，有些特許經(jīng)營方采用盡快擴(kuò)大市場占有率、迅速增加特許經(jīng)營管理費(fèi)收入的策略。他們并未嚴(yán)格篩選特許經(jīng)營者，從而造成在各個特許經(jīng)營的酒店里，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)很不一致。相反，采用逐漸增長策略的特許經(jīng)營方堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格篩選特許經(jīng)營方，其特許經(jīng)營體系就比較可行、有效，具有良好的市場聲譽(yù)。酒店業(yè)主在選擇時對此應(yīng)重點加以考察。

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經(jīng)營方式

①所有者和經(jīng)營者相互關(guān)系的表現(xiàn)形式。如**全民所有制企業(yè)，在體制改革前，均由國家直接經(jīng)營，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)合一，故稱為國營企業(yè)；在體制改革后，則由企業(yè)自主經(jīng)營，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，故稱國有企業(yè)。
　　②經(jīng)濟(jì)單位經(jīng)營的具體形式。如長年經(jīng)營或季節(jié)經(jīng)營，固定經(jīng)營或流動經(jīng)營等。
　　企業(yè)經(jīng)營方式 簡要說明：
　　企業(yè)：啟發(fā)業(yè)務(wù)。
　　經(jīng)營：過程中得到營利{營經(jīng)}
　　方式：采用手段方式組
　　戰(zhàn)略：采用手段{應(yīng)防妨 并進(jìn)聚亮 勝利后良性和諧平衡式穩(wěn)躍}
　　經(jīng)營方式種類：
　　自產(chǎn)自銷。是指私營企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種經(jīng)營方式的企業(yè)一般規(guī)模不大，多為一些手工業(yè)者，如鞋店，服裝店等。多數(shù)是前店后廠，邊生產(chǎn)、邊銷售。
　　**代銷。是指用合同的形式，受人委托代為收購、銷售的一種商業(yè)活動。這種經(jīng)營方式靈活、經(jīng)營范圍比較廣泛，多為農(nóng)副產(chǎn)品，需要有一定的經(jīng)營場地，經(jīng)營者從中收取一定的手續(xù)費(fèi)。**代銷的經(jīng)營者要有信譽(yù)。
　　來料加工、來樣加工、來件裝配。來料加工是以改變原材料、半成品的形狀、性質(zhì)、表面狀況及用途，按要求加工成產(chǎn)品；來樣加工，是按訂單的需要，依照圖紙、訂單的設(shè)計要求加工、產(chǎn)品成型后供給訂貨方；來件裝配是將對方提供的零件，依據(jù)合同的要求組成產(chǎn)品。來料加工、來樣加工、來件裝配無論那種經(jīng)營方式，企業(yè)都必須與對方簽訂合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。
　　批發(fā)。商業(yè)活動中成批、大宗地售出商品，它的售價不低于零售商品，銷售對象是商品經(jīng)營者、零售商，不直接銷售給最終消費(fèi)者。批發(fā)商品需要有一定的倉儲設(shè)備、儲運(yùn)條件及較多資金。
　　 零售。是指成批、大宗地買進(jìn)商品，零星分散賣出，銷售對象多為最終消費(fèi)者修理業(yè)。將損壞的器皿、設(shè)施、物品修復(fù)原狀，或達(dá)到原有功能用途。
　　運(yùn)輸業(yè)。又分為客運(yùn)和貨運(yùn)，因利用的運(yùn)輸工具不同，又分為非機(jī)動車運(yùn)輸或機(jī)動車運(yùn)輸、船舶運(yùn)輸、鐵路、公路運(yùn)輸及水上運(yùn)輸。私營企業(yè)不經(jīng)營鐵路運(yùn)輸。
　　 咨詢服務(wù)。咨詢服務(wù)是近年業(yè)興起的行業(yè)，私營企業(yè)利用在某一領(lǐng)域掌握的科學(xué)技術(shù)知識，為顧客提供服務(wù)、經(jīng)驗、材料數(shù)據(jù)、設(shè)計等，使顧客在接受咨詢中獲取知識和利益。

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經(jīng)營方式

1.自行式經(jīng)營管理方式

2.租賃式經(jīng)營管理方式

3.多元化,股份制經(jīng)營管理方式

4.產(chǎn)權(quán)式酒店經(jīng)營方式

1.要正確選擇本酒店適用的經(jīng)營方式，業(yè)主應(yīng)重點關(guān)注以下三個方面：一是在獨(dú)自經(jīng)營、參加連環(huán)式銷售體系或特許經(jīng)營體系的情況下，業(yè)主做好酒店經(jīng)營管理工作的能力；二是選擇酒店管理合同經(jīng)營方式，酒店增加的收益是否能超過酒店增加的費(fèi)用；三是酒店貸款方是否要求專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營管理業(yè)主的酒店，并以此作為抵押貸款的條件。

2.對于以獲取酒店經(jīng)營利潤為主要目標(biāo)的酒店業(yè)主來說，自行經(jīng)營管理酒店、加入連環(huán)式銷售體系和簽訂特許經(jīng)營協(xié)議是較為合適的選擇，因為這三種經(jīng)營方式賦予了酒店業(yè)主在具備較強(qiáng)酒店經(jīng)營管理能力情況下獲取較**的可能性。對于以酒店不動產(chǎn)增值作為首要目標(biāo)的酒店業(yè)主來說，租賃經(jīng)營是較為合適的選擇。因為租賃經(jīng)營能夠為酒店業(yè)主提供還本付息的保障，同時能夠在一定程度上熨平風(fēng)險波動。對于將兩種目標(biāo)相結(jié)合的酒店業(yè)主來說，酒店委托管理是較為合適的選擇。

3.酒店業(yè)主選擇酒店委托管理這種經(jīng)營方式，通常基于以下幾種原因：一是業(yè)主缺乏專業(yè)酒店管理經(jīng)驗和酒店管理團(tuán)隊；二是酒店管理公司能為酒店和業(yè)主帶來更高的收益；三是酒店業(yè)主公司股東或貸款方提出了此要求；四是學(xué)習(xí)、借鑒酒店管理公司的領(lǐng)先做法，以備將來自行管理酒店；五是期望引進(jìn)酒店管理公司先進(jìn)的管理理念和管理機(jī)制；六是期望通過酒店管理公司廣泛的國際營銷渠道和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大酒店銷售額；七是期望通過引進(jìn)酒店管理公司具國際知名度的酒店品牌，提升酒店知名度；八是借助酒店管理公司優(yōu)秀的酒店管理團(tuán)隊和豐富經(jīng)驗提高酒店經(jīng)營管理水平；九是期望酒店管理公司能以參股或貸款進(jìn)行資金投入，以減輕資金壓力。

酒店業(yè)主決定選擇酒店管理合同作為其酒店的經(jīng)營方式時，也應(yīng)重點考察此種模式對于酒店管理公司的優(yōu)勢所在：不需要或只需要少量投資，不必提取折舊費(fèi)，不必支付物業(yè)維修保養(yǎng)費(fèi)，就能增加其管理的酒店數(shù)量，增加管理費(fèi)收入，沒有或只有很小虧損風(fēng)險。與特許經(jīng)營的酒店相比，酒店管理公司的各個酒店較易統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。酒店管理合同對于酒店管理公司的弱勢也同樣存在：財務(wù)收益局限于管理費(fèi)收入，對酒店所有權(quán)決策沒有多大影響，酒店的經(jīng)營管理需依賴業(yè)主的財務(wù)實力，在合同終止之后會失去經(jīng)營管理權(quán)。然而，如果酒店管理公司與業(yè)主簽訂合資經(jīng)營協(xié)議，就能在很大程度上克服上述的缺點。