前沿拓展：

天貓商

優(yōu)勢(shì)：

1、天貓國(guó)際其實(shí)也是隸屬于阿里巴巴旗下的購(gòu)物平臺(tái)，而阿里巴巴也可以說是我國(guó)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的電商購(gòu)物平臺(tái)公司之一，因此在進(jìn)行平臺(tái)的一個(gè)產(chǎn)品銷售的時(shí)候，天貓國(guó)際自然也會(huì)有一整套屬于自己的健全服務(wù)體系，從而來保障產(chǎn)品的正常經(jīng)營(yíng)。

2、雖然之前有人也稱在天貓國(guó)際的平臺(tái)上面來進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候買到過一些高仿的產(chǎn)品，但是這其實(shí)也都始終還是一些少數(shù)的情況，我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候也是極少會(huì)遇到這樣的一種情況來出現(xiàn)，因此雖然我們?cè)谶@樣的一個(gè)平臺(tái)上面來進(jìn)行購(gòu)物可能會(huì)有一定的買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，但是這其實(shí)還是屬于個(gè)例，并不能以偏概全。

3、天貓國(guó)際在成立到現(xiàn)在，其實(shí)對(duì)于進(jìn)入平臺(tái)來進(jìn)行銷售的產(chǎn)品審核也一直都在不斷地進(jìn)行完善，而且現(xiàn)在如果有商家想要入駐天貓國(guó)際的平臺(tái)的話，那么也是擁有一系列嚴(yán)格的人工審核的，因此這樣一來的話，那么我們?cè)谔熵垏?guó)際上面來進(jìn)行購(gòu)物的話，所遇到的買到假貨這樣的一種情況所帶來的風(fēng)險(xiǎn)自然也還是會(huì)比較少的。

4、天貓國(guó)際上面服務(wù)體系也是非常的完善的，因此如果我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候買到了假貨的話，那么也可以及時(shí)聯(lián)系客服，天貓小二也會(huì)為我們來進(jìn)行及時(shí)的處理。

天貓商城運(yùn)營(yíng)劣勢(shì)：

1、運(yùn)營(yíng)成本與入駐成本偏高，人群**消費(fèi)較高

對(duì)于天貓店鋪來說，入駐的要求偏高，保證金和技術(shù)年費(fèi)這也有小十萬左右，如果運(yùn)營(yíng)不好的店鋪隨時(shí)要想著店鋪運(yùn)營(yíng)的情況，技術(shù)年費(fèi)年年上交，虧本運(yùn)營(yíng)的也不少，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本也相對(duì)較高，雖然品質(zhì)高過淘寶，但價(jià)格也比淘寶貴，限制了消費(fèi)者的購(gòu)買人群，對(duì)于消費(fèi)**也相對(duì)偏高，提高了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量有的不如淘寶，價(jià)格卻高于淘寶

天貓上現(xiàn)在的商家也是特別多，有的已經(jīng)停止入駐，相對(duì)于自營(yíng)店來說，有的商家的質(zhì)量有待考察，不是天貓上的所有產(chǎn)品都是好的，有的也有質(zhì)量問題，所以也會(huì)導(dǎo)致很多用戶對(duì)天貓產(chǎn)生失望，流失天貓客戶量，店鋪被關(guān)的概率也較大。

3、地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)不夠完善，影響評(píng)價(jià)

不是每家店都是全國(guó)有倉(cāng)庫(kù)的，物流速度有時(shí)候也會(huì)影響客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，以及包裹的丟件損壞等原因客戶會(huì)算在商家頭上，這讓商家有時(shí)候很難做，好評(píng)率偏低往往影響消費(fèi)者的購(gòu)買。

每個(gè)事物都有自己的長(zhǎng)處和短處，所以不要忽視的缺點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)肯定是有的，但在運(yùn)營(yíng)條件好的情況下，店鋪才能長(zhǎng)久生存下去。

電商對(duì)品牌商資源的爭(zhēng)奪，已然從“能夠銷售商品”進(jìn)入到“商品需吻合需求”的階段。9月23日，天貓開始為一個(gè)月后的“雙11”做招商預(yù)熱，與往年強(qiáng)調(diào)銷售不同，今年的天貓更青睞新品。當(dāng)天，天貓為招攬品牌商，發(fā)布了天貓新品數(shù)字系統(tǒng)，借此縮短新品研發(fā)時(shí)間，并預(yù)判產(chǎn)品上市后的走向。

新品無疑是品牌商聯(lián)手電商吸客的利器，但漫長(zhǎng)的研發(fā)周期以及投放后不確定的銷量，往往讓兩者的聯(lián)合充滿風(fēng)險(xiǎn)。基于此，電商正嘗試著介入到品牌商的市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)，將人為的感知經(jīng)驗(yàn)量化成有規(guī)律可循的數(shù)據(jù)。品牌商則借助電商進(jìn)行小批量測(cè)試后，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)迅速“糾錯(cuò)”，以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)時(shí)的精準(zhǔn)。然而，海量品類增加了電商與品牌商契合的難度，就算是消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品對(duì)電商需求的差異性，也考驗(yàn)著后者的搜集數(shù)據(jù)的能力。

當(dāng)天，天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理劉博在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，天貓新品數(shù)字系統(tǒng)能夠分析消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品正式上市后的市場(chǎng)反應(yīng)作前期預(yù)判，將所有量產(chǎn)后的風(fēng)險(xiǎn)前置到設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)，降低品牌商失誤率。

以往，一個(gè)新品的投入生產(chǎn)，需要4萬件才能起步。天貓與品牌商合作后減少了投入生產(chǎn)的數(shù)量，大數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策后，品牌商使用新的原材料、設(shè)計(jì)、儀器，一款新品只要達(dá)到2000件就能生產(chǎn)。劉博解釋稱，品牌商需要提前了解市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)自主應(yīng)用，不再依賴電商平臺(tái)的引導(dǎo)和輸出，而是通過產(chǎn)品化和數(shù)字化的方式自行拓展新品。

可以看出，電商與品牌商做起了數(shù)據(jù)和信息的生意，瞄準(zhǔn)的是市場(chǎng)占有率低但增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品，對(duì)即將爆發(fā)購(gòu)買力的新客群寄予厚望。然而，這筆信息買賣，仍存在眾多難題。天貓品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)竣一在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，信息分散、決策低效、知識(shí)斷層制約著新品研發(fā)的節(jié)奏，并影響著新品優(yōu)品率。

另一方面，時(shí)間往往是新品的殺手，而天貓新品數(shù)字系統(tǒng)可以將新品研發(fā)的時(shí)間從兩年縮短到6個(gè)月。立白集團(tuán)品牌管理中心首席品牌官吳晨表示，消費(fèi)者已掌握更多的信息，主宰了未來的消費(fèi)話語權(quán)，此舉倒逼立白從傳統(tǒng)的規(guī)模化生產(chǎn)向提供定制化、柔性的供應(yīng)鏈方向改變。

“改變過程中，立白首先要面對(duì)的就是漫長(zhǎng)的信息反饋、新品研發(fā)、生產(chǎn)的周期。企業(yè)需要9-12個(gè)月做新品調(diào)研，其中，輸出新品概念至少需要3個(gè)月，產(chǎn)品實(shí)際的研發(fā)、驗(yàn)證、穩(wěn)定性測(cè)試需要3-4個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)試銷驗(yàn)證3個(gè)月，試銷反饋又是漫長(zhǎng)的3-6個(gè)月。”吳晨稱，一年多新品調(diào)研結(jié)束后，新品往往成了舊品，因?yàn)榭腿旱男枨笤诳焖俑淖儯袌?chǎng)已不是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。

在強(qiáng)調(diào)速度的線上渠道，漫長(zhǎng)的周期制約品牌商擴(kuò)大市場(chǎng)，顯然是企業(yè)跳不過去的門檻。吳晨坦言，消費(fèi)者反饋周期長(zhǎng)、消費(fèi)者參與度低、規(guī)模化影響靈活性、不確定性應(yīng)對(duì)能力弱等均是傳統(tǒng)方式開放新品時(shí)面臨的痛點(diǎn)。

不過對(duì)于電商而言，寬泛的品類類別對(duì)于新品標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，這也促使電商提供的數(shù)據(jù)顆粒度更小、緯度更多，潛在增加了品牌與電商的合作難度，尤其是眾多雙方共同瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)。VANS**區(qū)總經(jīng)理曹煒強(qiáng)調(diào)，新用戶對(duì)應(yīng)著新品，企業(yè)需要知道觸達(dá)下沉消費(fèi)者的方式，能夠讓他們從運(yùn)動(dòng)鞋愛好者變?yōu)榘逍膼酆谜摺W萊雅**消費(fèi)者&市場(chǎng)洞察總監(jiān)陶俊對(duì)北京商報(bào)記者直接表示，三四線、下沉市場(chǎng)是歐萊雅未來的增長(zhǎng)點(diǎn)，**消費(fèi)者在三四線城市中各個(gè)領(lǐng)域的表現(xiàn)，尤其是現(xiàn)在數(shù)字化的表現(xiàn)，與一二線城市有非常大的不同。

事實(shí)上，品牌商與阿里會(huì)針對(duì)下沉市場(chǎng)提供數(shù)據(jù)支持新品，與后者已然是流量來源息息相關(guān)。9月23日，淘寶天貓總裁蔣凡在2019年阿里巴巴全球投資人大會(huì)上公布，最近兩年淘寶新增用戶中超過70%來自下沉市場(chǎng)，淘系在下沉市場(chǎng)人群中的覆蓋率已經(jīng)超過40%，其中下沉市場(chǎng)新用戶在登陸淘寶天貓平臺(tái)第一年的消費(fèi)額超過2000元。

除了下沉市場(chǎng)數(shù)據(jù)，會(huì)上，蔣凡還首次透露了過去六個(gè)季度手機(jī)淘寶每日活躍用戶（DAU）的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。在剛剛過去的2019年7月、8月兩個(gè)月，手機(jī)淘寶DAU增速逐季度走高，同比增長(zhǎng)達(dá)到26%。蔣凡認(rèn)為，平臺(tái)的DAU還有加速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這一方面既源于支付寶的迅速下沉和普及，也源于下沉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)了更多用戶在電商消費(fèi)的習(xí)慣。

本文源自北京商報(bào)

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拓展知識(shí)：

天貓商

一、入駐天貓店鋪需要滿足企業(yè)方面的條件：

1. 開店公司注冊(cè)資本高于100萬**幣。（包含100萬）

2. 品牌入駐的話需要聽過商標(biāo)注冊(cè)資格證。

3. 天貓店鋪公司必須具備一般納稅人資格。

二、天貓店鋪入駐時(shí)，必須滿足以上條件還需準(zhǔn)備以下材料：

1. 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。

2. 企業(yè)稅務(wù)登記復(fù)印件。

3. 銀行開戶行許可證復(fù)印件。

4. 法定代表人和店鋪代表人身份證正反面復(fù)印件。

5. 所處組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件。

6. 國(guó)家商標(biāo)局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件，如果是辦理變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展等手續(xù)，一并需要提供手續(xù)證明復(fù)印件。

7. 如果是由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需要提供獨(dú)占授權(quán)，商標(biāo)權(quán)為自然人，需要同時(shí)提供親筆簽名的身份證復(fù)印件。

滿足了天貓商家的入駐條件，準(zhǔn)備好入駐所需要的材料后，也不一定能入駐成功，很多商家在入駐天貓的時(shí)候都遇到過一些其他的情況，會(huì)提示您已經(jīng)被入駐限制了，解決入駐限制，我們首先就要了解天貓入駐有哪些注冊(cè)限制：

1. 同一個(gè)天貓主體一個(gè)經(jīng)營(yíng)類目下只能開設(shè)一家天貓店鋪。

2. 違規(guī)或入駐造假會(huì)導(dǎo)致被清退，且有可能會(huì)被**限制入駐。

3. 如果是自動(dòng)退出天貓店鋪，且一年超過超過兩次，再次申請(qǐng)入駐的話需要6個(gè)月后。天貓店鋪可以根據(jù)時(shí)間情況（不限于品牌、公司經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)水平等因素）決定是否準(zhǔn)許入駐天貓商城。

隨著天貓店鋪條件越來越多，入駐難度越來越大，很多人申請(qǐng)?zhí)熵埲腭v，最終都因?yàn)橘Y格不夠?qū)е麻_店失敗，更多的人愿意去找第三方平臺(tái)代入駐，要不就是直接購(gòu)買一個(gè)店鋪。所以找第三方平臺(tái)一定要找一個(gè)有資質(zhì)的、安全、靠譜的，一定是重中之重。

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天貓商

這個(gè)需要的條件應(yīng)該還是挺苛刻的

追答

這個(gè)需要條件還是蠻苛刻的