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“3月27日，葆嬰開啟‘加速發展計劃’，全面賦能經銷商吸納優惠顧客，一場在線‘搶人大戰’拉開序幕。”

作者：洞察貓

全文約2500字，建議閱讀6分鐘

3月22日，葆嬰有限公司在公眾號罕見地更新了一條視頻。

視頻中，葆嬰公司銷售副總裁李烜正在進行一場通話："Wow, this is really good news for China market. Thank you for your sharing, Mr.Brent."（對于**市場來說，這真是一個好消息。謝謝你的分享，聶懷禹先生。）

這個好消息是什么呢？

李烜先生還賣了一個關子：“美國總部即將在全球推出重磅利好政策來支持市場。欲知詳情，請于2021年3月27號下午14點關注……..”

很快，重磅利好政策揭開面紗，仿佛為市場投入了一顆炸彈。

01 加速“搶人”

銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）第一時間從葆嬰官方得知了加速發展計劃的具體內容。

本次計劃分為兩個部分，分別為：

一、限時獎勵

在2021年3月27日下午14:00至2021年4月24日中午12:00期間，營銷人員成功為葆嬰公司推薦了優惠顧客，只要優惠顧客在注冊后的8周內有成功付款的訂單，營銷人員就可以獲得訂單分數（SVP）10%的 CVP獎勵。成功付款的訂單包括首張訂單、自動訂貨訂單和其他訂單，且沒有分數限定。

二、10%的獎勵

假如在2021年4月2日，營銷人員A向葆嬰公司推薦了一名優惠顧客，該優惠顧客在注冊的當月向葆嬰公司訂購了400SVP的產品，營銷人員A就可以獲得該筆訂單分數的10%CVP獎勵（400*10%=40CVP）。

如果在接下來的8周內，優惠顧客有向葆嬰公司訂購產品，營銷人員A都可以獲得這些成功付款訂單分數的10%CVP獎勵。

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從以上的動作來看，這是葆嬰在給營銷人員們在線“打錢”！

當然，想要獲得以上獎金，營銷人員們就要在近1個月的時間內，快速地開拓市場，去尋找優惠顧客，洞察顧客需求，匹配相關產品，從而達成目標。

激勵計劃一出，市場一呼百應。

一位不愿透露姓名的經銷商向銷貓表示：“現在正是開拓市場的利好時機！這次美國總部給予了我們很多資源，不僅有‘加速發展計劃’，而且現在的產品也更豐富了。”

的確如此，加速計劃想要快速推進，離不開葆嬰在產品方面的布局。

02 “引進去”與“留下來”

就在2021年3月27日宣布“加速發展計劃”的同一時刻，葆嬰公司官宣“USANA葆嬰2021輕贏99體重管理大賽”報名正式開啟。

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USANA葆嬰2021輕贏99體重管理大賽

銷貓觀察到，相比于往年的比賽，本次大賽采取了全新的方式，大賽全程在“輕贏99”微信小程序上進行，而且還開發了“每日打卡”“勛章解說”等功能，使得比賽過程更具有互動性和游戲感。

而要參與比賽，首先要成為葆嬰優惠顧客或者經銷商，保證具有可識別的葆嬰身份ID。另外，還至少得購買1套2021輕贏99組合（包含9餐體驗裝、9天試用裝、27天常量裝）。

大賽也設置了誘人的獎金，最終進入十強的參賽選手可獲得數千元的產品獎勵，其中前三名分別有5000元、3000元、2000元不等現金福利。

銷貓登錄葆嬰官網搜索了2021輕贏99組合產品的價格，三種套裝的價格分別為618元、878元、2250元。

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圖片來源于葆嬰官方商城

而套裝的主打產品分別為復合蛋白營養粉、膳食纖維粉、多種維生素礦物質片，和市面上的同類體重管理產品相比，定價屬于中上水準。

當然，和體重管理大賽配套的，還有許多后續服務。

例如，此次比賽有為選手提供專業的直播課程，這些課程將從營養、健康、時尚、品酒、形體提升、心理、溝通、時間管理、職業生涯、造型等10大領域幫助選手提升能力。

在飲食健康方面，為選手定制健康食譜，配合2021輕贏99組合產品，對參賽者的一日三餐菜肴進行科學的營養配比和熱量控制指引。

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圖片來源于網絡

活動期間，葆嬰公司還將特邀韓國演藝圈明星私人形體設計師Devil權青，每周線上帶來一節60分鐘無器材燃脂瘦身健身課，全程直播陪練。通過權青專業的線上指導課程、健康飲食規劃和產品調整助力參賽者實現體重管理目標。

而在互動體驗方面，不僅有線上打卡，通過打卡排行榜及選手日歷關注自己的排名變化，以及“戰友”的進階狀態，還將定期舉辦線下沙龍活動。

可以預想，只要營銷人員邀請到了優惠顧客參與比賽，不僅能夠把業績做上去，獎金拿到手，而且還可以和優惠顧客達成更加深度的鏈接，從而為后續復購打好基礎，甚至能幫助營銷人員精準地篩選出事業型伙伴。

一舉多得，接下來就看葆嬰如何推進了。

03 掘金**區

從以上的動作來看，不難發現，優莎娜對于葆嬰的重視。

當然，**區確實值得優莎娜深耕。

財報顯示，2020年度優莎娜全球凈銷售額為11.35億美元，同比2019年增長7%，其中第四季度凈銷售額為3.105億美元，同比增長14.5%。

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制圖：銷貓新零售

數據顯示，優莎娜第四季度的活躍客戶達59.5萬人，同比增長2.2%。亞太地區表現最好，凈銷售額為2.488億美元，活躍客戶45.4萬人。

在財報中，特別提到，優莎娜**大陸地區業績和活躍客戶數量實現了穩步增長。

而此前，USANA葆嬰首席官兼**區執行董事聶懷禹（Brent Neidig）在2020年接受采訪時早就表示，“在USANA葆嬰眼中，**健康產業的表現非常優異，**健康產品的消費者們很棒，他們正在積極尋求健康的解決方案。目前，**市場是USANA的最大市場。”

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USANA葆嬰首席官兼**區執行董事聶懷禹

一個已經被自己驗證過的增量市場，優莎娜當然要重視起來。

在戰略層面，優莎娜將《“健康**2030”規劃綱要》和《健康**行動（2019-2030）》作為整體戰略及研發重心規劃的重要依據。

2020年，優莎娜就曾表示，為了更好服務**消費者，將充分發揮自身研發優勢，將中醫藥**為開發新產品的有效途徑之一，并推出了舒緩壓力情緒支持補充劑和情緒鎮靜精油膏等多款新品。

此刻，搶占市場的發令槍已經打響。

優莎娜究竟能取得什么樣的戰績，想必在2021年第一季度的財報中就能見分曉了。

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你好，很高興能回答你的問題，希望我的回答可以幫你解決疑問，
官網的話可以用360比較方便有不懂可以交劉

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