前沿拓展：

證券網上營業廳

建議用同花順手機證券開戶軟件，有12家券商可以選擇，都是萬2.5的手續費，只要上傳身份證正反面，視頻一下，第二日就開通了！！

◆ 曾凡的面相看起來不“友好”，他說這是他看起來最善良的一張照片。

文| 鉛筆道 記者 云湛 編輯| 薛婷

?導語

“淘金路”本是個股民互動平臺，在今年10月份時轉向了交易。

2013年6月，曾凡的“淘金路”正式上線，為用戶提供股市資訊、互動交流工具等。不同于其他炒股軟件，要么強調工具性，主打陌生人跟單炒股，要么圍繞“炒股大牛”買賣、點評。“淘金路”上的股民多以熟人為主。用戶注冊后，可同步自己的社交平臺、通訊錄等，找到好友中的股民。用戶還能訂閱財經報紙、微訪談節目、自選股消息等。

隨后，曾凡不斷完善產品，陸續開發了11個互動組件，如百萬富翁、薦股擂臺、天生投資家等。

◆ “淘金路”的組件市場

今年7月，“淘金路”用戶超過100萬。但同時，曾凡發現僅通過內容、游戲等，用戶之間的互動程度達不到預期。

10月底，他上線了新版本產品：1、上線理財產品，如“金匯寶”；2、與券商合作，提供開戶+交易服務。平臺正式切入交易。

接下來，曾凡的目標是將“淘金路”做成網絡券商。第一步先聚集大量的投資服務人員，他計劃把傳統券商營業部搬到線上，做一個網上虛擬營業部——“圈子”，對接股民與傳統的營業廳投資顧問、經紀人、客戶經理、炒股高手等。該功能將于12月上線。

今年6月份，“淘金路”獲得中歐摯盈、松禾資本1070萬元A輪融資。目前注冊用戶140萬，日活15萬，人均每日停留時間為16分鐘。

注：曾凡已確認文中數據真實無誤，鉛筆道愿與他一起為內容真實性作背書。

做股票領域的社交平臺

大學畢業后，曾凡就混跡股票領域，最先去的是證券公司，后任網易證券頻道主編，還曾做過一個網站，專門搜集各種股票小道消息。近10年的積累，曾凡對于股票資訊**作輕車熟路。

2011年初，曾凡發現，用戶在手機上通過聊天、游戲等，能建立起一種強社交關系。而市面上已有的炒股軟件內容屬性缺失，大多以工具為主，對接券商，提供開戶和交易功能，僅有少量的資訊，用戶能看炒股大牛怎么**作，跟著學、跟著買。

曾覺得可以做一款軟件，專門為股民提供較有用的股票資訊，讓股民通過游戲、聊天等方式產生互動。

然而，由于技術團隊內部原因，產品研發了近2年。“那時候找開發IOS、安卓系統軟件的技術人員比較困難。”曾無奈地說。

踩過技術這道坑后，2013年6月，“淘金路”正式上線。用戶注冊后，可同步社交賬號或通訊錄，找到好友中的股民，還能訂閱財經報紙、微訪談節目、自選股消息等。

用戶的每一條“動態”，好友均可以看到，若感興趣可以發起即時交流，例如閱讀過哪篇**、添加過什么自選股… …在用戶個人頁面，平臺提供了自主開發的模擬炒股、K線比賽、幫忙挑股等多個互動組件，用戶可根據興趣添加。用戶之間也可通過游戲進行互動、比賽等。

曾凡曾經猶豫，要不要加“動態”功能。一般人們會把自選股等信息當作隱私，不愿分享。但上線后才發現，好友基本是熟人，他們愿意分享對于實用的資訊、**作等。

用戶過百萬

首批幾千個用戶來自曾凡等創始人的朋友，他們均炒股多年，股友眾多。然而2013年正值熊市，用戶數一直沒有爆發增長。大環境不好，曾凡也沒有花錢做推廣，而是潛心改進產品，繼續研發新的互動組件。

至今，平臺上的已有11個互動組件，如百萬富翁、薦股擂臺、天生投資家等。還有一些功能組件，如股市日程表，提供股市大事情提醒；微電臺，用戶可以發表自己的語音解讀等。

2014年底，憑著用戶之間慢慢轉化，“淘金路”已有用戶10萬。那時，股市大環境有變好趨勢，曾凡開始嘗試一些新媒體推廣。期間，他做了很多微信、微博傳播的引導，讓用戶玩完可以這些平臺。“我們有40%的用戶都是靠這種思路得來，其中一款游戲至今已累積帶來40萬用戶。”

去年年9月，股票轉為牛市，為“淘金路”帶來15%~20%的用戶自然增長。“我們這種軟件用戶短期的注冊量、活躍度，基本上由股市行情決定，但長期來說，與產品好壞也有關系。”今年2月份，曾凡發現注冊用戶已達20萬。5個月后達到100萬，活躍用戶占20%。用戶量在新興炒股軟件中排名前五。

今年5月之前，曾凡從未融資，花的全是創始團隊此前炒股賺的錢。另一方面，他的融資進展并不順利。其他炒股軟件能幫用戶**，不少投資人對“股票社交”的玩法持保留態度。乘著牛市的東風，“淘金路”用戶猛增，且活躍度頗高，資本的天平開始傾向曾凡。6月份，10天內，他先后獲得兩輪融資，共計1070萬，投資方分別為中歐摯盈、松禾資本。

接入理財產品、券商

融資后不久，股災來襲。眾多炒股軟件受到波及，“淘金路”也不例外，用戶增長變緩。此時，曾凡也陷入迷茫期。

前兩年，他專注做小白股民的互動工具，想把互動這件事做透。然而現實的成績單，他并不滿意。

“APP上的好友互動方式還是太弱了，過去兩年多，用戶基本上就看**資訊、玩玩游戲，朋友之間的交流不算太強，達不到當年開心網、Facebook等的互動強度。“

曾凡反思，切入真實的交易或許能改變現狀。其它的股票軟件大多上線就有開戶+交易功能，而曾凡原想只做互動，如今他也想切入交易，他覺得時機不晚。100多萬的用戶加上成熟的互動工具，為其切入交易打好了基礎。

曾凡先為平臺對接理財產品，試水階段，他選擇了相對安全的固定收益類產品。經朋友介紹，他與金匯金融合作，對接了一款叫“金匯寶”的產品（在貴州白酒交易所掛牌），其以茅臺酒作為抵押品發行，固定年化收益率6.6%，投資門檻為1000元。雙方以導流的方式合作，“淘金路”將獲得銷售分成。“這種產品市面很少見，比較有趣。”曾說。

同時，曾開始對接券商，提供開戶+交易功能。但由于這次的A股股災，監管部門嚴禁券商和第三方平臺有數據接口合作。“股災前，所有的券商都可以借助第三方網絡平臺，現在門檻一下提高了，大券商不好接了。”于是，曾選擇和一些中小券商合作，目前已達成意向的有華創證券、華西證券。

◆ “淘金路”的交易頁面

10月底，“淘金路”新版上線，增加了“淘金路理財”和“證券開戶+交易”兩個產品。“剛上線，一些功能還在完善。”曾說目前還沒推廣，數據量并不多，之后計劃對接更多樣的理財產品和更多的券商。

未來要做網絡券商

最近一個月，曾凡說自己特別興奮。他發現國內已有超過30家券商獲得了互聯網金融創新牌照，發展方向都是網絡券商。但無論大中小券商，現在還不知道如何去做。這給了互聯網企業機會。

曾凡認為，要做網絡券商，首先要有營業部的服務基礎，關鍵是有可以服務用戶的人。一家傳統營業部的證券服務人員約40人，而用戶為1-2萬，平均每人服務500人，大部分小資產用戶只能收到系統群發的短信服務，得不到應有的投資建議、金融產品解讀等服務。只有少數資產過百萬的大客戶可以享受到證券服務。

于是，曾凡訪談了大量經紀人等證券服務人員，發現他們不是不愿意服務中小資產用戶，而是沒有工具能夠服務這么多客戶。

期間，通過“無間道”式的調查，曾凡發現“淘金路”的用戶中有一定數量的持證經紀人、投資顧問等，他們會把用戶拉到微信群里服務然后收費。

曾凡想，“淘金路”有天然的服務優勢，原有的組件都可以成為證券服務工具。堵不如疏，不如”招安”這些人光明正大地在“淘金路”上服務。他計劃把傳統券商營業部搬到線上，做一個網上虛擬營業部——“圈子”，其對接股民與傳統的營業廳投資顧問、經紀人、客戶經理、炒股高手等。后者統稱為圈主。

營業廳投資顧問、經紀人、客戶經理、炒股高等申請成為圈主，他可以在圈子里解讀資訊，上傳研究報告提供投資建議等，還可以利用已有的“K線角斗場”、“薦股擂臺”等互動工具舉辦一些線上比賽，舉辦線下聚會。用這些方式來服務圈友，和吸引更多投資者加入他的圈子。

此前，經紀人把用戶拉到微信群，若要展示某支股票的走向，必須先退出微信，再去炒股軟件上截圖，發到微信群里。而在圈子的聊天界面，用戶不僅可以很方便地查閱股票，還能直接發送某支股票的走勢圖，很容易引起共同話題。

與傳統營業部相比，圈主能獲得更多的收益。“傳統營業部，沒有底薪的經紀人只能拿到20%—30%的傭金提成，只能代售自己公司的理財產品，但在圈子里，因為他提供了服務，平臺就會支付他活躍社區的勞務費，還能銷售平臺上架、跨機構不同類型的理財產品。收入更高。”

今年年底，“圈子”將正式上線。曾凡對于圈主數量的增長很有信心。“首先發展用戶中已有的經紀人、投資顧問、炒股牛人等，再把已合作券商的證券服務人員培訓，搬到線上。”他笑著說，“現在每天都能收到經紀人的郵件，說‘趕快認證，我要在平臺上去服務’。”

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拓展知識：

證券網上營業廳

顧名思義，就是搬到網上的營業廳啊。不用謝我，叫我雷鋒就好了 hah

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