前沿拓展：

北京鐵通寬帶資費(fèi)

鐵通的小區(qū)1M帶寬寬帶。包月是98/月。

近日移動(dòng)和聯(lián)通都發(fā)布了第一季度財(cái)報(bào)，從數(shù)據(jù)看，**聯(lián)通未來業(yè)績不太樂觀，尤其是固網(wǎng)業(yè)務(wù)快被**移動(dòng)超過，此前的市場格局似乎要變化了。

市場格局要變化

目前市場格局如下：在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，**移動(dòng)是絕對(duì)老大，聯(lián)通老二，電信老三；在固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，**電信則是絕對(duì)老大，聯(lián)通老二，移動(dòng)老三。

從變化趨勢看，聯(lián)通固網(wǎng)業(yè)務(wù)可能從市場第二變第三，移動(dòng)業(yè)務(wù)也面臨不小挑戰(zhàn)。

一方面，**移動(dòng)固網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到6059多萬，離**聯(lián)通的7341萬戶，距離更近了，而且**移動(dòng)固網(wǎng)用戶（一個(gè)季度增長了1400多萬戶）發(fā)展增速明顯快于**聯(lián)通（一季度增長108萬戶），今年超過聯(lián)通似乎是板上釘釘?shù)氖聝骸?/p>

另一方面，截至2016年2月（沒有電信第一季度數(shù)據(jù)，電信要在4月28日才發(fā)布第一季度數(shù)據(jù)），**電信移動(dòng)用戶數(shù)達(dá)到2.0062億戶（前兩個(gè)月凈增272萬），離**聯(lián)通的2.59億用戶（一季度三個(gè)月凈增661萬戶）似乎也不遠(yuǎn)。兩者用戶數(shù)體量已經(jīng)相差不大。

還好聯(lián)通一季度比較爭氣，在用戶數(shù)據(jù)上不再減少而是增加，但據(jù)說依然存在水分。

**聯(lián)通是怎么了？

在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，3G時(shí)代**聯(lián)通網(wǎng)速快、覆蓋不錯(cuò)，流量等資費(fèi)便宜，終端多。各方面利好在加上固移捆綁套餐，**聯(lián)通的移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展還行。

但是到了4G時(shí)代，**聯(lián)通選擇3G/4G一體化，4G發(fā)展落后了，網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度和廣度都比競爭對(duì)手差，如高鐵、地鐵、室內(nèi)覆蓋均不強(qiáng)；在資費(fèi)營銷上聯(lián)通比不上移動(dòng)；錢袋子很小，無法大力補(bǔ)貼終端。

近日一位聯(lián)通終端渠道商告訴我，今年聯(lián)通終端政策不好，沒去年補(bǔ)貼多，只顧著發(fā)展新用戶，老用戶維系很差。目前市場上很多聯(lián)通經(jīng)銷商，開始套卡、套費(fèi)用，這種模式后期肯定造成用戶流失。也許現(xiàn)在看著新增用戶數(shù)據(jù)好，但是水分太大。

“我最近很迷茫，不知道是繼續(xù)跟著**聯(lián)通發(fā)展，還是重點(diǎn)發(fā)展**移動(dòng)終端?！痹撉郎倘耸空f。在我看來，該渠道商人士的困惑也顯露出**聯(lián)通的挑戰(zhàn)：近期渠道發(fā)展有點(diǎn)“上火”，發(fā)展后勁欠缺。

在固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，當(dāng)年南北分拆，**電信分了老**電信北方10省固定寬帶資源，所以擁有較多的固網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心資源，其固網(wǎng)市場策略一直跟隨老大哥**電信的成功經(jīng)驗(yàn)，寬帶接入用戶穩(wěn)定增長。而這段時(shí)間**移動(dòng)沒有固網(wǎng)牌照，無法開展寬帶接入業(yè)務(wù)。

但是到了**移動(dòng)獲得固網(wǎng)牌照后，**移動(dòng)合了鐵通寬帶用戶，再用錢狠狠砸固網(wǎng)建設(shè)，靠低價(jià)捆綁打市場，迅速發(fā)展了6000多萬用戶。**聯(lián)通看著心急卻無可奈何。

我近日就收到一條信息，提示我是北京移動(dòng)每月158元4G套餐用戶，可以贈(zèng)送給我免費(fèi)的50M接入寬帶?？赐晡殷@呆了，老用戶還可以有免費(fèi)帶寬！雖然不知信息真假，但這個(gè)很實(shí)惠嘛，自已愿意給移動(dòng)固網(wǎng)用戶共貢獻(xiàn)1個(gè)數(shù)字。當(dāng)然，這也讓我對(duì)北京聯(lián)通固網(wǎng)業(yè)務(wù)深深擔(dān)憂。

困境怎么破？

**移動(dòng)和固網(wǎng)業(yè)務(wù)，比拼的無非是網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)體驗(yàn)、套餐價(jià)格、終端豐富度、服務(wù)質(zhì)量等，當(dāng)然，也可以是組織優(yōu)化等。

目前**聯(lián)通已經(jīng)在和**電信抱團(tuán)取暖，大力建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)、開拓4K家庭互聯(lián)業(yè)務(wù)，盡管方向是對(duì)的，要取得成績，還是要給用戶最終感知。王曉初董事長壓力不小。

**聯(lián)通自己是這么說的：未來將深化落實(shí)聚焦戰(zhàn)略，創(chuàng)新合作發(fā)展，以推進(jìn)業(yè)績逐步反轉(zhuǎn)。

1. 聚焦4G，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重塑品牌形象，優(yōu)化產(chǎn)品體系，強(qiáng)化終端引領(lǐng)，提升渠道能力，深化存量經(jīng)營和流量經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)細(xì)分市場突破，確保移動(dòng)業(yè)務(wù)整體企穩(wěn)回升；

2. 以應(yīng)用為引領(lǐng)，持續(xù)提升寬帶價(jià)值，堅(jiān)持以TV視頻等高質(zhì)量業(yè)務(wù)牽引光纖寬帶普及，創(chuàng)新家庭互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，保持固網(wǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長；

3. 聚焦平臺(tái)類及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，打造創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長新引擎；

4. 聚焦體制機(jī)制改革與管理體系市場化，提升企業(yè)活力與運(yùn)營效率；

5.積極推動(dòng)行業(yè)內(nèi)**間在資源、創(chuàng)新等領(lǐng)域的優(yōu)勢互補(bǔ)、深度合作。

周四看到聯(lián)通和移動(dòng)數(shù)據(jù)，心里有感，結(jié)合親身經(jīng)歷，就簡單寫這里。如王董事長所說，聯(lián)通業(yè)績要好轉(zhuǎn)還需要一段時(shí)間，祝好。

—————————————————————————————————————

今天小感悟

最近又有某官媒把**漫游費(fèi)這個(gè)事兒炒起來，**一直在降低漫游費(fèi)好不好，每過時(shí)間拿出來炒一炒，啥意圖？這個(gè)事情要分階段進(jìn)行，不能殺雞取卵，急啥？

看到一些外行媒體寫的分析，什么漫游零成本，什么**壟斷不作為，國外**沒有漫游費(fèi)，說瞎話啊，為啥不做點(diǎn)調(diào)查呢？我只能呵呵了。今天5點(diǎn)多看到工信部發(fā)了聲明，言下之意并未取消漫游費(fèi)，但是已經(jīng)卓有成效，且一直在推動(dòng)，未來肯定取消。分享下聲明中一段話。

“三家基礎(chǔ)電信企業(yè)針對(duì)經(jīng)常出差的用戶，推出了市話、長途、漫游統(tǒng)一價(jià)格的資費(fèi)方案，如4G易通卡套餐、4G飛享套餐、4G自由組合套餐，以及移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)提供的各類資費(fèi)方案等，這些都是無漫游的套餐。三家基礎(chǔ)電信企業(yè)的這類套餐門檻價(jià)格目前已經(jīng)降至10元左右，使用這類套餐的用戶占比也在逐年快速增高，已近四成。”

===========關(guān)于我=========

Hello，我是一位關(guān)注通信、終端、互聯(lián)網(wǎng)、IT融合發(fā)展的媒體人。

內(nèi)容堅(jiān)持干貨、深度、爆料、現(xiàn)場、有趣。

歡迎關(guān)注我的公眾帳號(hào)：hhfine

**：QQ174455367

撰稿不易，歡迎點(diǎn)評(píng)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)！

拓展知識(shí)：

北京鐵通寬帶資費(fèi)

鐵通50，網(wǎng)通80，包年會(huì)便宜一些