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**太平洋保險(xiǎn)公司官方網(wǎng)站(**太平洋保險(xiǎn)公司官網(wǎng)首頁(yè))

前沿拓展:


2020年6月,南京的馮先生家小孩突然被查出患有一種非常特殊的疾病,好在馮先生之前為孩子購(gòu)買了商業(yè)保險(xiǎn),于是經(jīng)醫(yī)院治療出院后,馮先生就向**太平洋保險(xiǎn)公司申請(qǐng)了理賠。然而讓馮先生沒(méi)有想到的是,保險(xiǎn)公司提出理賠可以,但賠完這次之后,雙方必須解約。

還有這種**作,到底是怎么回事呢?

原來(lái)馮先生家人給小孩購(gòu)買的是**太平洋人壽保險(xiǎn)公司推出的人身保險(xiǎn)套餐,其中包括30000元/年的《至尊鑫滿意年金保險(xiǎn)分紅型》,100元/年的《傳世贏家終身壽險(xiǎn)**型》以及444元/年的《樂(lè)享百萬(wàn)醫(yī)療》保險(xiǎn),購(gòu)買時(shí)間是2020年1月1號(hào)5月中旬。

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馮先生家小孩兒腦部被查出病變,并在6月份接受了手術(shù)治療。小孩一生病的時(shí)候呢,馮先生就把這個(gè)事情反映給了這個(gè)太平洋保險(xiǎn)公司,然后太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員也是再6月3號(hào)進(jìn)行了報(bào)案。

6月22號(hào),馮先生把出院小結(jié),出院**等全部材料提供給了太平洋公司的理賠部。

馮先生說(shuō),其實(shí)這次看病花費(fèi)并不多,扣除醫(yī)保報(bào)銷之后,也就在18000元左右。但在醫(yī)生的出院小結(jié)上有一句說(shuō)明,醫(yī)生希望家長(zhǎng)帶小孩兒到質(zhì)子重離子醫(yī)院接受后續(xù)治療。這筆費(fèi)用需要多少錢還不確定,但是肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這次的18000元。正因?yàn)檫@條,保險(xiǎn)公司明確提出要提前解約,如果馮先生一家接受,保險(xiǎn)公司立馬賠付;如果馮先生不接受理賠之后解約,那保險(xiǎn)公司就拒絕理賠只退還所交保費(fèi)。

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對(duì)于保險(xiǎn)公司的做法,馮先生表示不能接受,所購(gòu)買的百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn),是一年的服務(wù)保障,現(xiàn)在我小孩生病是在6月份,那保險(xiǎn)公司現(xiàn)在跟我解約,實(shí)際上我買了一年的服務(wù),保險(xiǎn)公司才服務(wù)了半年,這是完全不符合常理的做法。

簽約一年為何半途解約?保險(xiǎn)公司的理由是什么?記者陪同馮先生找到保險(xiǎn)公司理賠部相關(guān)服務(wù)人員。該理賠專員表示:馮先生在投保之前,投保人沒(méi)有如實(shí)告知小孩此前就有其他疾病住院的經(jīng)歷。

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難道是馮先生隱瞞孩子的既往病史,“帶病投保”?

馮先生表示,孩子半年內(nèi)生病有兩種:第一個(gè)是支氣管炎住院;第二個(gè)是做了一個(gè)斜視的矯正手術(shù)。這兩個(gè)病跟他孩子6月份生的這個(gè)病是風(fēng)馬牛不相及的疾病。

并且小孩投保前的健康狀況,我們是如實(shí)告訴購(gòu)買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員的。

原來(lái)在投保之前,該保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員曾多次邀請(qǐng)他老婆和小孩到郊區(qū)游玩,對(duì)于小孩斜視的狀況是清楚的。并且如果說(shuō)在投保30天內(nèi)的等待期,你認(rèn)為我們小孩不能投保,那很簡(jiǎn)單,把錢退給我,我也不是不能理解。但是現(xiàn)在這個(gè)醫(yī)療合同生效也有半年多了,你保險(xiǎn)公司這時(shí)候在說(shuō)這些東西,那我肯定是不能接受的。

太平洋人壽保險(xiǎn)公司解釋,雖然小孩這次生的病確實(shí)和此前病史確實(shí)沒(méi)有關(guān)系,但當(dāng)事人沒(méi)有事先告知既往病史,他們就有理由拒絕理賠。而雖然馮先生一再?gòu)?qiáng)調(diào)事先已經(jīng)向業(yè)務(wù)員說(shuō)明,但是合同上白紙黑字上并沒(méi)有體現(xiàn),無(wú)法采信馮先生的說(shuō)辭。

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最后幾經(jīng)爭(zhēng)論之后,該公司一位負(fù)責(zé)人告訴記者,考慮到馮先生小孩的疾病確實(shí)比較突然,此前他們已經(jīng)同意在這次理賠之后再進(jìn)行解約,但馮先生認(rèn)定保險(xiǎn)公司涉嫌違規(guī),并且已經(jīng)向銀**投訴,目前只能等待相關(guān)部門最終的調(diào)查結(jié)論,到時(shí)候在決定這件事最終會(huì)得到什么樣的結(jié)果。

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此次案件最大的爭(zhēng)議就是,保險(xiǎn)理賠難道不是按照合同約定進(jìn)行的嗎,怎么到賠付的時(shí)候保險(xiǎn)公司可以隨意決定賠與不賠,甚至附加以“解約”不承擔(dān)后期保障服務(wù)“威脅”客戶,同意就賠,不同意就“拒賠退費(fèi)”呢,難道保險(xiǎn)公司真就是“騙人的”?

先別著急下結(jié)論,我來(lái)分析一下這個(gè)案例暴露的一些問(wèn)題

01馮先生為孩子購(gòu)買的保險(xiǎn)構(gòu)成

02保險(xiǎn)公司“提條件才理賠”是否合理

03馮先生要怎么保護(hù)自身利益

04本次案例對(duì)我們的啟示

01馮先生為孩子購(gòu)買的保險(xiǎn)構(gòu)成

從案例對(duì)馮先生為孩子購(gòu)買的保險(xiǎn)中我們可以看到,馮先生是為孩子購(gòu)買的理財(cái)型年金險(xiǎn)附加**賬戶搭配百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的組合,按照投保日期可以看出,這應(yīng)該是2020年**太平洋保險(xiǎn)公司開門紅的主力推薦“險(xiǎn)種組合”。

大家都知道,已到各家保險(xiǎn)公司開門紅期間,它們最主要的推薦險(xiǎn)種就是這類理財(cái)類的年金險(xiǎn),這類險(xiǎn)種很好的迎合了我國(guó)群眾與生俱來(lái)的“儲(chǔ)蓄習(xí)慣”,為應(yīng)對(duì)未來(lái)專項(xiàng)用錢的剛需提供一定的抗擊“通貨膨脹”的能力,加上捆綁的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)就可以達(dá)到“理財(cái)+醫(yī)療”的雙重的保障目的。

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年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)我這里就不多介紹,但是大家要注意年金險(xiǎn)的一些弊端,比如投入本金大,回報(bào)周期較長(zhǎng),短期內(nèi)不能靈活使用,如果沒(méi)有保障類保險(xiǎn)作為基礎(chǔ),千萬(wàn)不要選擇購(gòu)買年金保險(xiǎn)。

本次案例中就暴露出這樣的問(wèn)題,馮先生的孩子究竟得了什么病,我沒(méi)有查到,但從醫(yī)生給出后期建議到“質(zhì)子重離子醫(yī)院”進(jìn)行治療就足以看出,馮先生的孩子罹患的十有**是腦部相關(guān)的惡性腫瘤,因?yàn)橘|(zhì)子重離子就是針對(duì)特定惡性腫瘤治療目前最先進(jìn)的醫(yī)院。

這里就暴露出這樣一個(gè)問(wèn)題,如果沒(méi)有保障類保險(xiǎn)做基礎(chǔ),而選擇直接購(gòu)買年金保險(xiǎn),馮先生會(huì)面臨什么呢?

年金類保險(xiǎn)是理財(cái)保險(xiǎn),不提供疾病風(fēng)險(xiǎn)保障。

所以馮先生為孩子購(gòu)買的這份理財(cái)險(xiǎn),不僅之前投入的本金不能變現(xiàn),以后還要繼續(xù)繳納保費(fèi)。你想孩子現(xiàn)在等錢治病,哪里還有閑錢繳納這個(gè)保費(fèi),并且年金險(xiǎn)本金投入往往都不小,像馮先生一年3萬(wàn)的保費(fèi)怎么交?但是如果不交就只能選擇退保,退保就是單方面違約,之前繳納的保費(fèi)能退多少?也就50%左右,白白損失一半的本金。

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那么如果馮先生為孩子購(gòu)買的主險(xiǎn)為重大疾病保險(xiǎn)又會(huì)是什么樣,做個(gè)假設(shè)購(gòu)買的是30萬(wàn)保額的重大疾病,起碼可以賠付30萬(wàn),雖然不一定夠用,但也可以應(yīng)急一段時(shí)間。

馮先生才買一年的年金險(xiǎn)其實(shí)損失還不算大,我見(jiàn)過(guò)很多的客戶購(gòu)買年金險(xiǎn)已經(jīng)4-5年的時(shí)間,而自身仍然沒(méi)有重大疾病保險(xiǎn),這個(gè)時(shí)候不幸罹患重大疾病,年金險(xiǎn)依然只能被迫退保,本金損失不說(shuō),這幾年本質(zhì)上沒(méi)有帶來(lái)任何的購(gòu)買價(jià)值,里外里虧損的更多。

很多人就是這樣,“重利益不重保障”。

年金險(xiǎn)舍得幾萬(wàn),十幾萬(wàn)的投入,而保障險(xiǎn)一年幾千,上萬(wàn)卻不舍得投入。這是嚴(yán)重把購(gòu)買保險(xiǎn)的順序搞亂,帶來(lái)的后果是非常嚴(yán)重的。所以沒(méi)有基礎(chǔ)的保障類保險(xiǎn),直接購(gòu)買年金險(xiǎn)本質(zhì)就是一個(gè)“笑話”,你是在拿自己錢跟自己在開一個(gè)很大的玩笑。

有人會(huì)說(shuō),不是還附加了百萬(wàn)醫(yī)療,可以提供住院花費(fèi)的報(bào)銷保障嗎?難道一個(gè)人罹患重大疾病就僅僅是住院花費(fèi)的問(wèn)題?即便住院能全部報(bào)銷,你是不是要先有錢墊付醫(yī)療費(fèi)呢?出院后的經(jīng)濟(jì)收入損失怎么辦?康復(fù)期的開銷怎么辦?

再說(shuō)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)也不是**的,就說(shuō)這個(gè)質(zhì)子重離子治療。

在我國(guó)目前僅有上海一家質(zhì)子重離子醫(yī)院,從醫(yī)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上看,治療惡性腫瘤一個(gè)療程要30-40萬(wàn)左右,一般需要3-4個(gè)療程,而且這些費(fèi)用不能走醫(yī)保,也就是說(shuō)光治療費(fèi)最少要自費(fèi)100萬(wàn)打底。

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好了,醫(yī)保不能報(bào),那就得通過(guò)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)來(lái)提供報(bào)銷保障了吧。有些百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)確實(shí)可以提供這項(xiàng)保障報(bào)銷的服務(wù),但有些百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)是沒(méi)有的。即便能提供這項(xiàng)保障服務(wù),首先從治療手段上就有相應(yīng)的限制,不是所有的治療手段都可以報(bào)銷;其次還是先行墊付在報(bào)銷的順序問(wèn)題,你得現(xiàn)有那些錢給醫(yī)院對(duì)吧;最后即便上面兩個(gè)問(wèn)題都解決了,該醫(yī)院先期要經(jīng)過(guò)專家組評(píng)估是否能夠接收,這是需要時(shí)間的,你挺不挺得過(guò)是一說(shuō),能不能找到渠道進(jìn)入該醫(yī)院又是另一說(shuō),全國(guó)現(xiàn)在就一家,你就想象進(jìn)入的難度吧。

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所以說(shuō)現(xiàn)在百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)對(duì)于質(zhì)子重離子治療這塊,噱頭要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際應(yīng)用,想要百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)在這方面發(fā)揮應(yīng)有的作用還有很長(zhǎng)的一段過(guò)程。

02保險(xiǎn)公司“提條件才理賠”是否合理

上面介紹的是一般我們買保險(xiǎn)的配置順序問(wèn)題,案例中最大的核心問(wèn)題是百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的實(shí)際賠付問(wèn)題。為什么**太平洋連第一次18000的治療費(fèi)都不肯報(bào)銷,甚至“不要臉”的提出要客戶明確解約才能報(bào)銷此次費(fèi)用,還以此“威脅”客戶不同意解約就拒賠只能退費(fèi)。

首先保險(xiǎn)公司“拒賠”一定有自己“合理”的理由,本次案例中的理由就是投保人“帶病投保”。保險(xiǎn)公司的保單是規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的的合同,既然是合同,一切自然要以合同內(nèi)容中的條款和相關(guān)約定為準(zhǔn)。在理論上并沒(méi)有什么過(guò)錯(cuò),但是這種合同一定會(huì)存在對(duì)我們消費(fèi)者不利的“霸王條款”,我們消費(fèi)者一是沒(méi)有參與合同的制定,二是沒(méi)有更改的權(quán)力,只能被動(dòng)接受,這顯然是不合理的。

那么既然存在這樣的矛盾,就出現(xiàn)了一種解決的辦法—協(xié)商。其實(shí)保險(xiǎn)公司之所以提出這樣的處理辦法就是跟客戶進(jìn)行的一種協(xié)商,但是協(xié)商要有一個(gè)積極的態(tài)度,要把客戶作為同等的地位去對(duì)待,而不是表現(xiàn)出一種“強(qiáng)硬”的姿態(tài)讓客戶沒(méi)有選擇的權(quán)力。

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作為“中”字頭的企業(yè),本身除了商業(yè)活動(dòng)以外,還要肩負(fù)起一定的社會(huì)責(zé)任,如果這家公司先行賠付馮先生以及在保單一年有效期內(nèi)的相關(guān)費(fèi)用,等第二年續(xù)期繳費(fèi)的時(shí)候在提出解約,我覺(jué)得才算是一個(gè)“中”字頭大公司基本的正常**作。

03馮先生應(yīng)該怎么維護(hù)自身權(quán)益

既然事情已經(jīng)這樣發(fā)生了,我們消費(fèi)者就要尋求解決的辦法。

如果按照馮先生以既往病史與本次出險(xiǎn)疾病不相關(guān)為由,要求保險(xiǎn)公司賠償,并沒(méi)有什么不妥。但是光憑此條即便投訴也好,訴訟也好也無(wú)非就是這次理賠申請(qǐng)可以受理,而該保險(xiǎn)公司已經(jīng)決定了理賠,只不過(guò)附加了一個(gè)提前解約的條件。

那么這個(gè)附加的提前解約條件是否合理,這就涉及馮先生“帶病投保”的情況是否成立。這就涉及馮先生很重要的一段表述:在投保前已經(jīng)把孩子之前相關(guān)的住院情況告知了業(yè)務(wù)員,是業(yè)務(wù)員沒(méi)有如實(shí)告知保險(xiǎn)公司。

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**過(guò)程中,作為我們消費(fèi)者最重要的就是要提供絕對(duì)的材料作為證據(jù)。所以事情發(fā)展到這個(gè)地步,馮先生最需要做的就是找到該業(yè)務(wù)員,從中得到他所描述“已經(jīng)告知業(yè)務(wù)員的憑證”,無(wú)論是該業(yè)務(wù)員本人出面對(duì)質(zhì)也好,還是提供電話錄音、微信聊天記錄,都可以當(dāng)做證據(jù)。

但是要注意在實(shí)際當(dāng)中,業(yè)務(wù)員是否可以協(xié)助馮先生這就不好說(shuō)了,我簡(jiǎn)單說(shuō)下難點(diǎn)在哪。

我不了解**太平洋保險(xiǎn)公司對(duì)于業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理這一塊是如何規(guī)定的,我以我了解的一個(gè)保險(xiǎn)公司品質(zhì)管理舉例子:事情是這樣的,一位客戶購(gòu)買該保司的重疾險(xiǎn)和百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)之后不到180天內(nèi)出險(xiǎn),該保險(xiǎn)公司內(nèi)部對(duì)此保單銷售的業(yè)務(wù)員、主管、分公司領(lǐng)導(dǎo)做出了“高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)處罰或者罰款二選一的舉措”,所謂的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),對(duì)業(yè)務(wù)員和分支機(jī)構(gòu)的影響就是,以后業(yè)務(wù)員或者分支機(jī)構(gòu)銷售的保單核保會(huì)變的很嚴(yán)格,不利于保單銷售;還會(huì)相應(yīng)減少分公司分配的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。如果你不想被自己公司“限制”可以繳納相應(yīng)的罰款來(lái)彌補(bǔ),而一般為了繼續(xù)在公司留存,多半會(huì)選擇交罰款。罰款的力度也比較大,業(yè)務(wù)員一般占客戶當(dāng)年所交保費(fèi)的7-8成,剩余部分由主管和分公司領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)。

雖然此項(xiàng)內(nèi)部管理制度不會(huì)影響客戶的直接利益,但是像馮先生這種情況,業(yè)務(wù)員會(huì)不會(huì)選擇和客戶“站隊(duì)”那就很難說(shuō)了。但不管怎么說(shuō),業(yè)務(wù)員自身有過(guò)錯(cuò)在先,為了保護(hù)我們消費(fèi)者的利益,業(yè)務(wù)員本身就要承擔(dān)自己所犯的過(guò)錯(cuò)。

那么基于這點(diǎn),馮先生最后是一定客戶**成功的。其結(jié)果就是該保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)這款百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)1年時(shí)效內(nèi),產(chǎn)生的合同約定保障范圍內(nèi)的住院花銷。

不過(guò),感覺(jué)馮先生孩子的病不像能夠短期治愈的疾病,那么超過(guò)了百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)一年的保障期限,后期是否還可以續(xù)保呢?這就要看該百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)關(guān)于續(xù)保的規(guī)定了

該合同的續(xù)保條款為:

您可在本合同1年保險(xiǎn)期間屆滿前提出續(xù)保申請(qǐng),在我們收到保險(xiǎn)費(fèi)并同意承保后,本合同將自1年保險(xiǎn)期間屆滿之時(shí)起續(xù)保1年。

若您在本合同保險(xiǎn)期間屆滿后30天未提出續(xù)保申請(qǐng),以后則按重新投保處理,疾病觀察期重新計(jì)算。

若我們停止本保險(xiǎn)的銷售,將會(huì)及時(shí)通知您,我們自停止銷售時(shí)起不再接受續(xù)保。

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從合同中“在我們收到保險(xiǎn)費(fèi)并同意承保后”,這條我們就可以看出,出險(xiǎn)理賠后,你覺(jué)得該保險(xiǎn)公司還會(huì)同意第二年承保的概率有多大?除非小病小災(zāi)的,不然一般的重大疾病幾乎沒(méi)有在續(xù)保的可能!

另外該合同續(xù)保條款中也沒(méi)有像其他百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)中寫明,不會(huì)因?yàn)楸槐kU(xiǎn)人身體發(fā)生改變而不接受續(xù)保申請(qǐng)或者從第幾年后開始進(jìn)入續(xù)保期之類明確續(xù)保條件的內(nèi)容。

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所以從這些內(nèi)容上就反應(yīng)出,此款百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)一旦出險(xiǎn)理賠就不能在續(xù)保。

所以即便馮先生能夠**成功,也只能讓保險(xiǎn)公司承擔(dān)這1年保障期內(nèi)的住院費(fèi)用。

04本次案例對(duì)于我們的啟示

一、購(gòu)買保險(xiǎn)一定要以保障類保險(xiǎn)為基礎(chǔ)

保險(xiǎn)姓“保”,這不僅是**說(shuō)過(guò)的話,更是在提醒我們每個(gè)人,保險(xiǎn)的本質(zhì)作用是提供風(fēng)險(xiǎn)保障,沒(méi)有基礎(chǔ)的保障保險(xiǎn)做后盾,任何的理財(cái)增值都是“扯淡”。

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保障在先,理財(cái)在后。千萬(wàn)不要顛倒購(gòu)買保險(xiǎn)的順序,保障類保險(xiǎn)分為重大疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和壽險(xiǎn)四個(gè)部分,每部分都有每部分的作用,誰(shuí)也不能相互替代,誰(shuí)也不能缺失。

只有在配置齊全這四個(gè)險(xiǎn)種之后,如果還有經(jīng)濟(jì)能力才要考慮理財(cái)類的保險(xiǎn)。而這種理財(cái)類的年金險(xiǎn),缺陷要格外注意,本金投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)、短期內(nèi)資金使用不靈活,如果你不能保證15-20年的時(shí)間不動(dòng)這筆錢,還是不要購(gòu)買為好。

二、即便買了保障類保險(xiǎn)也不能放松

保險(xiǎn)是合同,一切內(nèi)容都要以合同中的條款為主。但是保險(xiǎn)合同內(nèi)容眾多,條款晦澀難懂,加上一些保險(xiǎn)**人素質(zhì)不高,稍有不慎就容易隱瞞或者忽略對(duì)我們消費(fèi)者不利的部分,加上保險(xiǎn)“不可逆”的特性,一旦出險(xiǎn)沒(méi)有得到我們預(yù)期的結(jié)果,造成的后果是非常大的。

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所以無(wú)論我們是已經(jīng)購(gòu)買還是要打算購(gòu)買的消費(fèi)者,一定要給予保險(xiǎn)足夠的重視,下面我來(lái)總結(jié)一些基本**作,盡可能防止給自己“埋雷”。

(1)購(gòu)買保險(xiǎn)前要明確不同類型保險(xiǎn)的不同作用

預(yù)防疾病風(fēng)險(xiǎn),一定要通過(guò)重大疾病保險(xiǎn)+醫(yī)療險(xiǎn)的組合方式投保。重大疾病保險(xiǎn)是因疾病給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,醫(yī)療險(xiǎn)是對(duì)醫(yī)保報(bào)銷額度和范圍的補(bǔ)充,兩者結(jié)合才能做到真正的疾病保障。

(2)咨詢保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn)要從反向思考

聽(tīng)完了保險(xiǎn)的保障作用,管什么,賠多少,怎么賠之后,一定要問(wèn)清楚不管什么,有哪些對(duì)我們消費(fèi)者不利的地方。比如重疾險(xiǎn)是有條件賠付的,達(dá)不到理賠條件不賠,涉及到免除責(zé)任不賠,這些都要做到心中有數(shù)。對(duì)于百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn),也要明確知道什么不管,什么項(xiàng)目有限制,續(xù)保條款怎么樣,能提供哪些服務(wù)等等。

(3)重視投保前的健康告知

簡(jiǎn)單來(lái)講,有過(guò)既往病史、住院史、醫(yī)保卡用藥情況的群體更要重視健康告知,咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)員除了告知實(shí)際情況外,一定要明確了解為什么要告知,告知會(huì)有什么結(jié)果;不用告知,不告知的理由是什么。有疑惑一定要問(wèn)到底,做業(yè)務(wù)員回答不滿意就在咨詢別人進(jìn)行確認(rèn)。

對(duì)于一定需要告知的情況,在猶豫期內(nèi)一定要拿到保單正本,查看在后面的健康告知頁(yè)面是否體現(xiàn)出自己如實(shí)告知的情況。

(4)多咨詢多比較,了解清楚后再購(gòu)買

或許你從一千個(gè)業(yè)務(wù)員口中會(huì)得到一千種**,想要事后輕松,一定不能在事前松懈。我們消費(fèi)者或許對(duì)保險(xiǎn)不了解,但我們可以通過(guò)不同人的敘述得到我們想知道的**。

對(duì)于產(chǎn)品挑選同樣如此,雖然現(xiàn)在保險(xiǎn)公司很多,線上線下渠道也多,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,但其實(shí)優(yōu)秀的產(chǎn)品很容易從中脫穎而出,我們消費(fèi)者其實(shí)并不需要挨個(gè)去對(duì)比,只要知道當(dāng)下哪款險(xiǎn)種是市面上的“頭部產(chǎn)品”就行了,根據(jù)這些“頭部”產(chǎn)品作為參照就很容易挑選產(chǎn)品。

比如,重疾險(xiǎn)中按照保障期限可以分為定期重疾(多以少兒為主)、終身重疾險(xiǎn)。

按照理賠次數(shù)可以分為重疾單次賠付、重疾單次加倍賠付(比如60歲前額外賠付80%保額)、重疾多次賠付的險(xiǎn)種(比如重疾可以賠付6次,可以是同等保額,也可以是遞增賠付)

我們消費(fèi)者確定大體的類型后,找到目前這些類型的“頭部”險(xiǎn)種,在比較下保費(fèi)和保額、輕癥和中癥、是否有額外賠付責(zé)任等等,之后確定中意的險(xiǎn)種范圍,再找相關(guān)的專業(yè)人士來(lái)講解細(xì)節(jié)的內(nèi)容和不足之處,最后權(quán)衡利弊做一些適當(dāng)?shù)娜∩幔@樣一份合心意的重疾險(xiǎn)就選擇完成了。

總結(jié)

保險(xiǎn)的重要性我想不用我過(guò)多的強(qiáng)調(diào),但是保險(xiǎn)行業(yè)多年積累的頑疾也確實(shí)讓廣大的消費(fèi)者“不放心”。針對(duì)目前這樣的情況,我們消費(fèi)者還是要以自身掌握一定知識(shí)來(lái)辨別保險(xiǎn)里面的“陷阱”,再不濟(jì)通過(guò)自己認(rèn)可的專業(yè)人士多進(jìn)行相互交流鞏固我們的認(rèn)知。尤其是對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買保險(xiǎn)的消費(fèi)者,千萬(wàn)不要覺(jué)得就可以“一勞永逸”,說(shuō)不定你現(xiàn)在的保單中就躺著你不知道的“陷阱”,不要等到用到的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),那就一定晚了,經(jīng)常做保單體檢,了解行業(yè)險(xiǎn)種變化,多做比較才能讓保險(xiǎn)真正的為我們提供風(fēng)險(xiǎn)保障。

寫在最后

1、如果你看完上面的文章還有不懂的地方,歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的疑惑,我會(huì)及時(shí)回復(fù)你。

2、想要給家庭或者自己配置保險(xiǎn),可以私信我,我會(huì)根據(jù)自己十多年經(jīng)驗(yàn),幫你提供一些值得參考的建議。

3、如果想要診斷自己的保單或者還有核保、理賠等疑難問(wèn)題,也可以私信我,我定知無(wú)不言言無(wú)不盡。

4、以上都不需要你有任何投入。

拓展知識(shí):

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