本文的標(biāo)題是《
主打年輕人的品牌，怎么在得物App做年輕化創(chuàng)新？
》由作者：陳述采編而成
一條牛仔褲賣了多少條？還是連衣裙更暢銷？?jī)H憑產(chǎn)品銷量，似乎已無法定義年輕人個(gè)性、多元的喜好。當(dāng)下年輕人的潮流是什么？個(gè)性多元的喜好下，究竟有何共同特點(diǎn)、真實(shí)需求？品牌想了解更多。
在得物APP社區(qū)，來自成都的穿搭達(dá)人Killer稱Y2K風(fēng)格是她最愛的風(fēng)格， “就算穿搭夸張奇怪，也會(huì)被好朋友們夸可愛，這就是得物女孩的意義。”在得物App，Y2K風(fēng)格的搜索量今年3月環(huán)比1月上升近35%。這種圍繞科技感、金屬感、代表年輕人對(duì)未來幻想的千禧風(fēng)風(fēng)格，和其他七大風(fēng)格一起，共同組成了年輕人共通的八種潮流趨勢(shì)。像Killer一樣的潮流年輕人，更關(guān)注從全身的穿搭風(fēng)格，去購買從到腳的服飾，而不是僅僅去挑一條短裙。
Y2K風(fēng)格愛好者們讓品牌，特別是主打年輕人的品牌，再次思索“年輕化”。近期官方入駐得物App的ONLY品牌，不僅將首發(fā)新品主打Y2K風(fēng)格，還首次針對(duì)得物App重新調(diào)整了產(chǎn)品線分布，按照Y2K風(fēng)格、朋克風(fēng)、高街風(fēng)、美式街頭等年輕潮流風(fēng)格進(jìn)行產(chǎn)品線分類，區(qū)別于傳統(tǒng)按照牛仔褲、T恤、外套、連衣裙等的品類分布。
品牌不論年輕還是傳統(tǒng)，找到真正了解年輕人的平臺(tái)，才是“年輕化”的開始。“年輕人的流行時(shí)尚有他們自我的創(chuàng)造，看懂他們，融入他們，與他們共創(chuàng)潮流風(fēng)格，可能才是品牌的未來。” 一位資深服裝業(yè)人士說。
線下鋪店、私域流量之后，品牌為何把得物App作為年輕化的第一平臺(tái)？
對(duì)于深諳“消費(fèi)者在哪里，店就在哪里的”的傳統(tǒng)品牌，經(jīng)歷過一線到三線城市大規(guī)模線下鋪店，也建立過小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群、導(dǎo)購朋友圈等立體式私域矩陣，他們?cè)谑袌?chǎng)穩(wěn)打穩(wěn)打幾十年，原因就在于對(duì)市場(chǎng)的敏銳，和對(duì)嗅出的變化大膽創(chuàng)新。
作為最早進(jìn)入**的國際品牌之一，ONLY品牌進(jìn)入**市場(chǎng)近30年，在300余個(gè)城市開設(shè)有約1800家線下門店。30年間，消費(fèi)人群的代際更迭，品牌以往的消費(fèi)主客群年齡增長(zhǎng)，如何爭(zhēng)取Z世代，讓這一主打年輕人的品牌，開始思索重新理解“年輕人”。
ONLY品牌總監(jiān)張?chǎng)伪硎荆琌NLY的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、溝通營銷、售賣方式等商業(yè)環(huán)節(jié)，都聚焦年輕一代消費(fèi)趨勢(shì)，以此來滿足年輕人不斷迭新的需求與喜好。“得物App是千禧一代和Z世代青年廣為聚集的陣地，此次通過與得物App開展深度合作，希望能與年輕人建立對(duì)話，與年輕消費(fèi)群更加緊密。” ONLY此次在得物App以受年輕人關(guān)注的多元風(fēng)格線產(chǎn)品作為主打系列，包含Y2K千禧風(fēng)、朋克風(fēng)、先鋒設(shè)計(jì)未來主義風(fēng)等5個(gè)風(fēng)格線產(chǎn)品，并全網(wǎng)首發(fā)8款I(lǐng)P聯(lián)名款新品。
業(yè)內(nèi)人士分析，得物App得以成為品牌尋求年輕化的第一平臺(tái)，歸功于其對(duì)當(dāng)下年輕人感興趣的時(shí)尚潮流的洞察力。在潮流年輕人的消費(fèi)特征，穿搭分享的話題內(nèi)容沉淀中，得物App與年輕人共創(chuàng)出年輕人有自我認(rèn)知的品牌矩陣、風(fēng)格劃分到新品趨勢(shì)，這幫助品牌快速匹配到與年輕人契合的時(shí)尚潮流屬性。
目前，僅以服裝類目為例，得物App的八大潮流服裝風(fēng)格，集結(jié)了國內(nèi)外300余個(gè)人氣服裝品牌，從經(jīng)典美式、日式學(xué)院、北歐極簡(jiǎn)，到新中式、國風(fēng)與**設(shè)計(jì)師品牌，并為品牌上新提供了全新思路。“得物App是行業(yè)少有的以風(fēng)格線為品牌產(chǎn)品分類的平臺(tái)，既能讓年輕人快速按照穿搭風(fēng)格找到合適的潮流趨勢(shì)，又能讓品牌衍生出新的營銷思路。”上述人士表示。
街頭、滑雪、戶外、電競(jìng)……融入年輕圈層，與年輕人交朋友
ONLY的Y2K風(fēng)格掀開了品牌“年輕化”的一角。深挖年輕人定義的時(shí)尚風(fēng)格，根植于年輕圈層的分享和創(chuàng)造。此次ONLY在得物App首發(fā)的產(chǎn)品中，主打的潮流高街風(fēng)、美式街頭風(fēng)格新品，是針對(duì)街頭文化圈層青年，進(jìn)行的觸達(dá)與交流。棋盤格、束腳褲、街頭涂鴉外套等街頭文化符號(hào)，在得物App社區(qū)，被年輕潮人穿搭上身、談?wù)摵头窒怼?/p>
年輕人熱愛社交，注重生活體驗(yàn)，他們因興趣而聚集為各個(gè)圈層，“得物App聚集了最懂潮流的年輕人，他們各有各的興趣圈子。”張?chǎng)伪硎荆瑥呐d趣圈層出發(fā)，用圈層獨(dú)特的潮流語言、符號(hào)，融入年輕人，更能引**感共鳴，建立年輕消費(fèi)者黏性，“這與品牌自身的追求不謀而合。”
目前，在得物App，除了街頭文化，滑雪、戶外、電競(jìng)、漢服等各個(gè)年輕圈層的延展，吸引各類品牌的潮流矩陣一同展開革新與進(jìn)化。如單板滑雪品牌BURTON以年輕人熱衷的機(jī)能風(fēng)和無性別等文化為核心理念，在得物App首發(fā)新品裝備；品質(zhì)戶外生活方式品牌KOLON SPORT則首發(fā)新品，滿足年輕人戶外露營、城市街頭等多個(gè)實(shí)用場(chǎng)景。LPL聯(lián)賽的四次冠軍戰(zhàn)隊(duì)RNG官宣入駐得物App，**發(fā)售有金色隊(duì)標(biāo)、隊(duì)員刺繡簽名的冠軍紀(jì)念外套。電競(jìng)潮流文化品牌TGIF今年入駐得物App后，在潮流文化中融入電競(jìng)元素，推動(dòng)電競(jìng)文化品牌打造服裝、配飾、潮玩等潮流商品。
上述人士分析，年輕人轉(zhuǎn)變的時(shí)尚觀，正在改變著品牌。擁抱年輕人，不僅僅是迎合年輕人，找到理解年輕人的平臺(tái)，融入年輕人的圈子，與他們共同打造自己的潮流，“不少品牌已走在這條路上”。
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