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不玩“套路”年銷6000萬厲害了word哥！

去年，火爆朋友圈的“套路”一詞，相信大家都不陌生。玩游戲有套路，人與人之間相處有套路，不知從何時(shí)起，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也玩起了套路。偏偏就有這樣一家企業(yè)，不靠套路，做出年銷6000萬，網(wǎng)銷1200萬的成績(jī)。看來，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之間，一味地玩套路是行不通的，那該怎么辦呢？深耕行業(yè)22年的“老司機(jī)”來告訴你，少些套路，多點(diǎn)真誠。

套路我不學(xué)，撩你卻認(rèn)真

從業(yè)之初，王進(jìn)最先接觸的是負(fù)重機(jī)械領(lǐng)域，之后負(fù)重機(jī)械逐漸走下坡路，2007年，出于市場(chǎng)方面的需求，創(chuàng)辦了新的公司，河北冀力重型機(jī)械設(shè)備有限公司，開始進(jìn)入冷卻塔行業(yè)，如今已有10年的時(shí)間了。從1995年至今，二十幾年的行業(yè)積累，一路走來，王進(jìn)清楚地了解客戶的需求以及市場(chǎng)的變化，對(duì)于公司的目標(biāo)也相當(dāng)?shù)拿鞔_。

宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的幾年里，冀力重型機(jī)械一直處于上升態(tài)勢(shì)，僅去年?duì)I業(yè)額就已突破6000萬，同比增長36.72%。“現(xiàn)在各行各業(yè)都不好做，停滯不前算是好的，有的甚至破產(chǎn)倒閉，艱難的生存環(huán)境導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)、低質(zhì)搶單，詆毀、貶低同行惡性競(jìng)爭(zhēng)更是層出不窮，玩套路的企業(yè)，幾乎沒有一家活得滋潤的。”談及市場(chǎng)狀況，王進(jìn)充滿無奈。

每個(gè)套路的背后都會(huì)連帶一連串的連鎖反應(yīng)，低價(jià)只能換回一時(shí)的市場(chǎng)份額，沒有辦法從根本上解決成本上漲和利潤下滑的問題；低質(zhì)只能保證一時(shí)的高利潤空間，卻**的損失了客戶的信賴和口碑；詆毀、貶低同行也只能滿足一時(shí)的虛榮心，卻換來同行更猛烈的反擊。“誠信才是企業(yè)發(fā)展的根本，失去誠信還有什么口碑可言，沒有口碑哪里還有客戶。”王進(jìn)說道。

網(wǎng)銷1200萬，投入回報(bào)比高達(dá)120倍

近年來，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)，各行業(yè)都面臨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力。王進(jìn)認(rèn)為，這并不影響冷卻塔未來的市場(chǎng)潛力，“冷卻塔的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，可以拓展的空間還是非常大的，而品牌塑造和宣傳就顯得相當(dāng)重要了，我們冀力重型機(jī)械在擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也在拓展新的銷售渠道——互聯(lián)網(wǎng)。”王進(jìn)大膽轉(zhuǎn)型，這不僅意味著挑戰(zhàn)，而且更是新的機(jī)遇。

“2010年開始接觸慧聰網(wǎng)，2013年3月注冊(cè)了買賣通會(huì)員，還成立了電子**門，專業(yè)的人員來打理互聯(lián)網(wǎng)上的商鋪。”王進(jìn)表示，2016年最后一天，通過慧聰網(wǎng)成交了一筆發(fā)往伊朗的出口訂單，8萬噸的冷卻塔設(shè)備，如今冀力重型機(jī)械的網(wǎng)銷占比已達(dá)到20%，投入10萬，換來1200萬，回報(bào)比高達(dá)120倍。

王進(jìn)稱，做生意要捫心自問，自己到底做了什么，非常重要。“堅(jiān)守原則。堅(jiān)守一個(gè)方向的時(shí)候，不能因?yàn)閯e人的一時(shí)得利而亂了自己的步伐，要努力堅(jiān)持住自己的原則，一步一個(gè)腳印的走，總會(huì)有好的結(jié)果在前面等著你。”

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