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前沿拓展：

做銷售的微信頭像

法律分析：沒有，單位無權(quán)要求員工更換微信頭像，除非該頭像涉嫌違規(guī)。

法律依據(jù)：《中華****侵權(quán)責(zé)任法》公民依法享有隱私權(quán)，用人單位要求更換頭像的微信賬戶系員工的個人網(wǎng)絡(luò)賬戶，應(yīng)由員工個人自主管理，用人單位無權(quán)干涉。

　　智慧星光的一位產(chǎn)品經(jīng)理，通過企業(yè)微信的同屏共享功能，給我講述了他們家的一款大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，從底層邏輯到呈現(xiàn)模式再到應(yīng)用場景，講得頭頭是道。中間我打斷他問了幾個專業(yè)問題，都能對答如流。

　　講完后，我當即有下單購買產(chǎn)品的沖動，開玩笑說：“其實你這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，如果做銷售，會有事半功倍的效果。”

　　后來我點開他的頭像，職務(wù)一欄赫然寫著“TAE銷售”。

　　這就對了!

　　其實，過去幾年，我一直思考一個問題：要不要讓產(chǎn)品經(jīng)理兼任銷售經(jīng)理?

　　這個問題的背景大家應(yīng)該也能猜到。

　　從銷售層面來看，相當一部分銷售精于人情關(guān)系和銷售技能，但缺乏對產(chǎn)品足夠的理解和認知，無法打動目標客戶，銷售轉(zhuǎn)化率低下。

　　從產(chǎn)品經(jīng)理層面來看，產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭力有足夠理解，但一般不去接觸客戶，從產(chǎn)品經(jīng)理自身來看，基本上沒有銷售提成，收入局限。從企業(yè)層面來看，很多目標客戶就白白流失了。

　　對于我來說，如果企業(yè)讓一個銷售來給我做產(chǎn)品演示，可能還沒開始我就拒絕了。倒不是天然對銷售反感，而是天然認為銷售不懂產(chǎn)品、至少不懂產(chǎn)品核心邏輯，即便接觸了也是浪費雙方時間。

　　天然認為銷售不懂產(chǎn)品，這不僅僅是我的刻板印象，也是很多人的刻板認知。

　　所以，為了破解這個產(chǎn)品&銷售歷史難題，越來越多的企業(yè)讓產(chǎn)品經(jīng)理承擔(dān)起了銷售的職能。

　　除了上文提到的智慧星光，凱來儀器在獵聘發(fā)布的“產(chǎn)品經(jīng)理”崗位，也提出了新要求：具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效的與客戶、經(jīng)銷商、技術(shù)團隊和管理層溝通;能適應(yīng)較強的市場競爭，并樂于協(xié)助實現(xiàn)公司銷售目標。

　　字節(jié)跳動的“飛魚CRM產(chǎn)品經(jīng)理”崗位，也要求“對于幫助企業(yè)增長有濃厚興趣和志向”。

　　還有一家遭遇危機的教育公司，要求產(chǎn)品經(jīng)理面對C端提供一些助力“針對不同用戶提供不同的轉(zhuǎn)化服務(wù)”。

　　當然，這里的“銷售”，包含兩個層面。一個是針對B端的銷售，這個比較好理解，直接企業(yè)對企業(yè)推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，為公司賺取看得見的收益;一個是針對C端的銷售，不一定給企業(yè)帶來直接效益，主要是將產(chǎn)品和服務(wù)迅速地推銷到千百萬消費者手機、電腦上。

　　有一句話說得非常好“最好的產(chǎn)品經(jīng)理往往是最好的銷售”，銷售和產(chǎn)品理應(yīng)是一個緊密關(guān)聯(lián)的關(guān)系，不應(yīng)該切割。

　　或許有人說，產(chǎn)品經(jīng)理**銷售經(jīng)理，欠缺銷售技能，很難行得通。這其實是一種過往認知，在信息互聯(lián)網(wǎng)和移動辦公、社交網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達的當下，理論上來說任何人和任何人都有發(fā)生鏈接的可能，更懂產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理往往會把這種鏈接轉(zhuǎn)換為訂單。

　　也有人說，產(chǎn)品經(jīng)理做銷售是屈才，拉不下臉。我倒覺得產(chǎn)品經(jīng)理也應(yīng)該多接接地氣、食食人間煙火，網(wǎng)上不有個段子揶揄產(chǎn)品經(jīng)理么，大意是：產(chǎn)品經(jīng)理最重要的職責(zé)是背鍋，**畫圖寫文檔，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)定不了、需求需求說了不算，協(xié)調(diào)溝通就是挨懟，數(shù)據(jù)分析只有數(shù)字，沒有分析。優(yōu)化體驗就是改UI頁面，競品分析就是抄別人玩剩下的，理解行業(yè)就是這個風(fēng)口還在嗎，用戶反饋就是甲方你真好，從頭到尾都是滿滿的爽字了得。舒服就完了。

　　都已經(jīng)被黑這么慘了，還不收拾心態(tài)，再出發(fā)么?

　　網(wǎng)上有個說法“35歲是產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)分水嶺”。

　　這個說法不對，產(chǎn)品經(jīng)理真正的職業(yè)分水嶺是“自我實現(xiàn)”，如果才能和潛能沒有在適宜的組織環(huán)境和社會環(huán)境發(fā)揮出來，那25歲、30歲也可以是分水嶺，也是被社會淘汰的一族。

　　產(chǎn)品經(jīng)理到了一定階段，腦袋和口袋總得充實一個。

　　而且，產(chǎn)品經(jīng)理只要充實了口袋，也必然充實了腦袋。

　　寫在最后：當然，我們今天論述的這個產(chǎn)品經(jīng)理**銷售的話題，主要針對銷售型驅(qū)動的企業(yè)或者相關(guān)業(yè)務(wù)。所以，這個話題本身也有一定的局限性。