前沿拓展：

淘寶優(yōu)惠卷二維碼推廣

首先，得開通手機(jī)店鋪。進(jìn)入淘寶商家后臺(tái)→店鋪管理→手機(jī)店鋪，點(diǎn)擊進(jìn)去設(shè)置開通手機(jī)店鋪。進(jìn)入手機(jī)店鋪后臺(tái)我們會(huì)看到這樣的界面:

在推廣方面的話，
 A.第1個(gè)推廣位置盡量放置“熱銷產(chǎn)品”或者“優(yōu)惠產(chǎn)品”，因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店第一頻沒有產(chǎn)品吸引他的話馬上就會(huì)跳失。       B.第1個(gè)推廣位盡量設(shè)置成“圖文樣式”，具體原因大家懂的。 
    C.排序方式建議使用“熱銷排名”為主，首先不少消費(fèi)者會(huì)有“從眾心理”，其次在不方便看“詳情頁”的情況下“銷量”應(yīng)該是說服顧客下單購買的利器； 
     D.注意：在設(shè)置推廣欄時(shí)盡量避開“各推廣欄產(chǎn)品基本雷同”的情況，店內(nèi)的爆款建議在2個(gè)推廣欄展示就好（第1推廣欄和第三推廣欄是不錯(cuò)的選擇）；
    E.最關(guān)鍵的是將需要推廣的產(chǎn)品推薦到需要的位置（由于主題原因，這次不能講太多，否則就立體太遠(yuǎn)了，近期的分享中將會(huì)有分析）；
我們可以設(shè)置10個(gè)活動(dòng)，但是一般情況下盡量控制在3個(gè)以內(nèi)，原因：目前“手機(jī)淘寶觸屏版”正逐漸推廣開，而活動(dòng)在這一版本中以“首焦輪播”的形式展示，每一屏一次展示時(shí)間只有5秒，活動(dòng)多了難以突出重點(diǎn)；
A.設(shè)置好的活動(dòng)名稱，要求在15個(gè)字內(nèi)，建議盡量不要超過10個(gè)字； 
     B.為活動(dòng)設(shè)計(jì)1張有吸引力的“宣傳圖”，考慮到手機(jī)屏幕小，盡量突出重點(diǎn)； 
    C.活動(dòng)描述官方規(guī)定250個(gè)字，最好控制在50字左右，若活動(dòng)產(chǎn)品為單品，在描述中對(duì)寶貝進(jìn)行相應(yīng)介紹（在不方便看“詳情頁”的情況下文字的作用更加突出）；
      D.設(shè)置活動(dòng)優(yōu)惠券：一般情況下不建議設(shè)置優(yōu)惠券；     為避免打廣告嫌疑將所有店鋪信息遮蓋。

（二）二維碼引流的利用
2、利用好二維碼
二維碼是聯(lián)系線上和線下、手機(jī)和PC的有利工具。
很多商家都已經(jīng)開始在使用二維碼（這證明二維碼確實(shí)是個(gè)好東西）。但是，使用跟用好這是兩回事。目前周圍大多數(shù)朋友將二維碼掛在“PC店鋪”，這樣做很好，但要想利用好手機(jī)流量還是不夠。
    1）顧客與我們產(chǎn)品的第一次親密接觸應(yīng)該是拿到包裹的那一刻，經(jīng)過一段時(shí)間的思念終于拿到了自己的包裹，這個(gè)時(shí)候顧客應(yīng)該心情不錯(cuò)（除非快遞哥哥的服務(wù)很**）。如果我們?cè)诎嫌∮卸S碼的話，顧客是不是進(jìn)店的可能性很大（一般領(lǐng)取快遞會(huì)帶上手機(jī)），由于心情好，進(jìn)店的體驗(yàn)應(yīng)該也不會(huì)差。
    包裹上的二維碼應(yīng)該鏈接到哪里去？
      A.鏈接到店鋪：容易形成批量印制，降低成本，此外，鏈接到店鋪的話顧客進(jìn)店之后的選擇較多，且我們主推的產(chǎn)品和活動(dòng)都在首頁，這樣對(duì)顧客的吸引力更大； 
      B.鏈接到優(yōu)惠產(chǎn)品：這樣可以根據(jù)具體的這需要提前設(shè)置好優(yōu)惠產(chǎn)品，如果優(yōu)惠不是常年都有的話，難以達(dá)到批量印制成本較高，而且優(yōu)惠產(chǎn)品很有可能不是顧客所需要的，這樣即使顧客掃碼進(jìn)去也不會(huì)有轉(zhuǎn)化；
      C.鏈接到優(yōu)惠券：可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，成本相對(duì)較低，由于優(yōu)惠券的**，容易形成二次購買；  
     D.優(yōu)惠券+活動(dòng)產(chǎn)品形式：通過優(yōu)惠券設(shè)置活動(dòng)，將優(yōu)惠產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品添加進(jìn)活動(dòng)。這樣既可以實(shí)現(xiàn)批量印制，減低成本，又可以隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)產(chǎn)品。
    一般中小商家可能A、D是不錯(cuò)的選擇；
      2）PC店鋪二維碼：一般商家只是在PC邊欄（模板）上添加二維碼，其實(shí)很多時(shí)候詳情頁和活動(dòng)頁面也可以放置二維碼，這可能將電腦端的流量導(dǎo)向手機(jī)，很多人可能會(huì)擔(dān)心這樣會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，其實(shí)只要將二維碼位置調(diào)整至詳情頁后半部分基本上不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率照成多大影響，因?yàn)檫@有效的解決了手機(jī)顧客不方便看詳情頁的問題（只要手機(jī)端給一定優(yōu)惠，說不定轉(zhuǎn)化率還會(huì)高于PC，這里的優(yōu)惠可以使優(yōu)惠券，很多商家在店鋪里面都會(huì)有好評(píng)送優(yōu)惠券的活動(dòng)，我們可以將優(yōu)惠券提前送給手機(jī)下單顧客不是很好嗎）。
      3）宣傳冊(cè)上放置二維碼：成本相對(duì)在較低，且信息量較大（可以放置多款產(chǎn)品二維碼）。具體放置什么二維碼可以參照“包裹二維碼”。如果與1）結(jié)合的話，應(yīng)該避開二者沖突，可以將優(yōu)惠券二維碼、產(chǎn)品二維碼放置在宣傳冊(cè)上，店鋪二維碼可以置于包裹上；
      4）商品上的二維碼：這種方式不太實(shí)用。A.小商家根本就不適用，因?yàn)樗麄円话阒皇欠咒N，有權(quán)決定商品上放置自己店鋪或者產(chǎn)品的二維碼連接嗎？   B.品牌商：大的品牌上一般都有不少分銷，在產(chǎn)品上放置二維碼分銷商有話說；
      5）其他，暫時(shí)不予考慮；

來源 / 上海證券報(bào)

“雙11”的快遞剛剛簽完，“雙12”的支付寶紅包已經(jīng)滿天飛。與以往支付寶一家獨(dú)大不同的是，今年“雙12”銀聯(lián)云閃付也殺入主戰(zhàn)場，砸重金推出“雙12買單，銀聯(lián)替你付一半”活動(dòng)。

“雙12”大戰(zhàn)還沒開打，就已經(jīng)被“羊毛**”盯上了。在去年的云閃付活動(dòng)中，就曾出現(xiàn)“羊毛**”用200張銀行卡一夜賺4000元的戰(zhàn)績。

據(jù)資深“羊毛**”人士透露，現(xiàn)在他們的很多同行都已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型為“淘寶客”了，通俗地來說，就是給別人推薦淘寶商品，只要有人購買，你就能拿到商家給你的回扣。“動(dòng)一動(dòng)手指，就能月入過萬。”

返利“躺賺”，真的那么簡單嗎？

說出來別不相信 你也有過“薅羊毛”經(jīng)歷

“薅羊毛”——這個(gè)從小品中演化而來的詞，極為準(zhǔn)確地描繪了“羊毛**”的特征。

目前，“羊毛**”大概分為兩類：一是以“淘寶客”為代表的人群，主要通過推廣電商的優(yōu)惠活動(dòng)及商品來獲得商家的返利；二是完成調(diào)查問卷、打二維碼、試玩游戲等來獲取任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

早在互聯(lián)網(wǎng)競爭硝煙四起時(shí)，各大平臺(tái)為了獲客，不斷“燒錢”推出現(xiàn)金補(bǔ)貼，“羊毛**”也在彼時(shí)進(jìn)入公眾視野。

“Uber和滴滴那會(huì)兒‘打’得激烈時(shí)，1公里的路，我都打車，有時(shí)甚至1分錢都不用花。”這幾乎是當(dāng)時(shí)人人都有過的經(jīng)歷，連網(wǎng)約車司機(jī)也“薅”得不亦樂乎——在兩個(gè)網(wǎng)約車平臺(tái)之間頻繁切換著接客，光一晚上的補(bǔ)貼就能上千。

從最初的搶奪免費(fèi)福利和優(yōu)惠券，到近年來聚集在電商平臺(tái)上，“羊毛**”也逐漸從分散個(gè)體向組團(tuán)集聚發(fā)展，形成了有組織、有規(guī)模、有分工的職業(yè)“羊毛**”，甚至發(fā)展出了完整、成熟的產(chǎn)業(yè)利益鏈。尤其是隨著電商之間的競爭越激烈，購物促銷活動(dòng)越來越多，“薅羊毛”的機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多。

說出來或許沒人相信，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，“羊毛**”幾乎無處不在。

在融360發(fā)布的隨機(jī)調(diào)查中，超過六成（66.98%）的受訪人群都曾參與過“薅羊毛”，并且其中有16.04%的人群承認(rèn)“經(jīng)?！鞭?。

此外，還有20.43%的受訪人群表示，曾有在網(wǎng)上****的經(jīng)歷。在百度貼吧等大型社交平臺(tái)中，隨處都可搜尋到“羊毛**”的存在。

“羊毛**”轉(zhuǎn)型“淘寶客” 動(dòng)動(dòng)手指就能月入過萬？

這些年，“羊毛**”也在與時(shí)俱進(jìn)，開始紛紛向“淘寶客”轉(zhuǎn)型。

實(shí)際上，“淘寶客”并不是一個(gè)新鮮的行當(dāng)，它至今已有快十年的歷史。所謂的“淘寶客”，用最通俗的話來說，就是給別人推薦淘寶商品，只要有人購買，你就能拿到商家給你的回扣。

在實(shí)際的**作中，商家為提升產(chǎn)品銷量，可在淘寶聯(lián)盟推廣專區(qū)設(shè)置優(yōu)惠券，“淘寶客”只須從推廣專區(qū)獲取商品優(yōu)惠券代碼，任何買家（包括自己）經(jīng)過推廣進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，“淘寶客”就可得到由商家支付的傭金。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前這類返利平臺(tái)已有十?dāng)?shù)家，它們幾乎都打著“自用省錢，分享**”的口號(hào)，獲得了一大批擁躉。

與淘寶聯(lián)盟不同的是，這類優(yōu)惠券返利平臺(tái)大多只能通過邀請(qǐng)碼注冊(cè)成為會(huì)員，在這些平臺(tái)之上，可以領(lǐng)券之后再去淘寶天貓下單，訂單成交之后還能獲得返利。

除此之外，平臺(tái)還采用了不超過**的**模式，會(huì)員能夠發(fā)展下線團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員通過平臺(tái)領(lǐng)劵下單所獲得的返利，上家可以得到不同比例抽成。而在有些平臺(tái)，金字塔頂端的身份，還能通過付費(fèi)購買的方式取得，費(fèi)用在數(shù)千元不等。

（返利平臺(tái)**模式圖，來自融360）

某一平臺(tái)用戶小馬透露說：“一開始只是為省錢自用優(yōu)惠券，后來慢慢分享給親戚朋友，隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大?！爆F(xiàn)在她的下線已有近百人，并且組建了微信群，隨時(shí)分享優(yōu)惠券鏈接?！吧现芪业南戮€買了一雙雪地靴，我的賬戶里立馬多了60元傭金。”小馬感慨道，“躺賺”的感覺真好。

小馬目前只是業(yè)余時(shí)間**發(fā)發(fā)優(yōu)惠券商品，一個(gè)月可賺兩千元，主要用來補(bǔ)貼健身費(fèi)用。而另一位淘寶客辣媽晨晨則在家專職推廣，巔峰時(shí)期下線600人，月入可過萬，“只要你發(fā)展的團(tuán)隊(duì)夠大，就算以后自己什么都不干，也能**?！?/p>

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

根據(jù)此前有關(guān)媒體的報(bào)道，年收入過十萬的“淘寶客”有18194人，其中不乏大學(xué)生、專職媽媽、便利店主等角色。

平臺(tái)返現(xiàn)受阻 圓夢(mèng)“淘寶客”沒那么簡單！

盡管“淘寶客”的收入聽起來極具誘惑，但還是有人不為所動(dòng)。被多次拉攏入局的小茹直言：“最重要的一點(diǎn)是，我實(shí)在不想天天在朋友圈刷屏?！?/p>

小茹的想**是大多數(shù)人的心聲，在融360的隨機(jī)調(diào)查采訪中，10個(gè)人中有7個(gè)人都對(duì)朋友圈的刷屏廣告持反感態(tài)度。

為此，今年微信團(tuán)隊(duì)專門發(fā)布《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》，稱“為避免過度營銷造成對(duì)用戶的**擾，朋友圈內(nèi)不允許發(fā)布及傳播具有識(shí)別、標(biāo)記功能的特殊識(shí)別碼、口令類信息?！?/p>

上有政策，下有對(duì)策，幾乎在同一時(shí)間，規(guī)避手段的相關(guān)教程就已經(jīng)傳播開來。“正文里不允許發(fā)淘寶口令，記得要放在評(píng)論里，這樣**作不會(huì)被封號(hào)！”

（圖片來自融360）

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：這些返利第三方平臺(tái)，合規(guī)有序嗎？

融360在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，返利金額不實(shí)、遲遲不能提現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)**陷阱、**推銷價(jià)貴的商品……這些問題備受詬病。

以某平臺(tái)為例，用戶必須在每月25日至31日提現(xiàn)，錯(cuò)過了就要等到下個(gè)月。“每次提現(xiàn)都說系統(tǒng)忙，我70元的傭金3個(gè)月都沒提出來?！贝髮W(xué)生思思抱怨道。

（圖片來自融360）

有業(yè)內(nèi)人士表示，有些返利平臺(tái)除了獲取商家推廣費(fèi)用之外，廣告費(fèi)收入也是相當(dāng)可觀的，但有些平臺(tái)的推廣補(bǔ)貼屬于自掏腰包，發(fā)展下線的**模式或易引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

不可否認(rèn)，靠做“羊毛**”賺得盆滿缽溢的不在少數(shù)。然而，實(shí)現(xiàn)日進(jìn)斗金的夢(mèng)想，真的那么簡單嗎？還需要自己好好掂量。

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