前沿拓展：

葆嬰官網(wǎng)登錄

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“3月27日，葆嬰開啟‘加速發(fā)展計(jì)劃’，全面賦能經(jīng)銷商吸納優(yōu)惠顧客，一場(chǎng)在線‘搶人大戰(zhàn)’拉開序幕。”

作者：洞察貓

全文約2500字，建議閱讀6分鐘

3月22日，葆嬰有限公司在公眾號(hào)罕見地更新了一條視頻。

視頻中，葆嬰公司銷售副總裁李烜正在進(jìn)行一場(chǎng)通話："Wow, this is really good news for China market. Thank you for your sharing, Mr.Brent."（對(duì)于**市場(chǎng)來說，這真是一個(gè)好消息。謝謝你的分享，聶懷禹先生。）

這個(gè)好消息是什么呢？

李烜先生還賣了一個(gè)關(guān)子：“美國總部即將在全球推出重磅利好政策來支持市場(chǎng)。欲知詳情，請(qǐng)于2021年3月27號(hào)下午14點(diǎn)關(guān)注……..”

很快，重磅利好政策揭開面紗，仿佛為市場(chǎng)投入了一顆炸彈。

01 加速“搶人”

銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）第一時(shí)間從葆嬰官方得知了加速發(fā)展計(jì)劃的具體內(nèi)容。

本次計(jì)劃分為兩個(gè)部分，分別為：

一、限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)

在2021年3月27日下午14:00至2021年4月24日中午12:00期間，營銷人員成功為葆嬰公司推薦了優(yōu)惠顧客，只要優(yōu)惠顧客在注冊(cè)后的8周內(nèi)有成功付款的訂單，營銷人員就可以獲得訂單分?jǐn)?shù)（SVP）10%的 CVP獎(jiǎng)勵(lì)。成功付款的訂單包括首張訂單、自動(dòng)訂貨訂單和其他訂單，且沒有分?jǐn)?shù)限定。

二、10%的獎(jiǎng)勵(lì)

假如在2021年4月2日，營銷人員A向葆嬰公司推薦了一名優(yōu)惠顧客，該優(yōu)惠顧客在注冊(cè)的當(dāng)月向葆嬰公司訂購了400SVP的產(chǎn)品，營銷人員A就可以獲得該筆訂單分?jǐn)?shù)的10%CVP獎(jiǎng)勵(lì)（400*10%=40CVP）。

如果在接下來的8周內(nèi)，優(yōu)惠顧客有向葆嬰公司訂購產(chǎn)品，營銷人員A都可以獲得這些成功付款訂單分?jǐn)?shù)的10%CVP獎(jiǎng)勵(lì)。

從以上的動(dòng)作來看，這是葆嬰在給營銷人員們?cè)诰€“打錢”！

當(dāng)然，想要獲得以上獎(jiǎng)金，營銷人員們就要在近1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，快速地開拓市場(chǎng)，去尋找優(yōu)惠顧客，洞察顧客需求，匹配相關(guān)產(chǎn)品，從而達(dá)成目標(biāo)。

激勵(lì)計(jì)劃一出，市場(chǎng)一呼百應(yīng)。

一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商向銷貓表示：“現(xiàn)在正是開拓市場(chǎng)的利好時(shí)機(jī)！這次美國總部給予了我們很多資源，不僅有‘加速發(fā)展計(jì)劃’，而且現(xiàn)在的產(chǎn)品也更豐富了。”

的確如此，加速計(jì)劃想要快速推進(jìn)，離不開葆嬰在產(chǎn)品方面的布局。

02 “引進(jìn)去”與“留下來”

就在2021年3月27日宣布“加速發(fā)展計(jì)劃”的同一時(shí)刻，葆嬰公司官宣“USANA葆嬰2021輕贏99體重管理大賽”報(bào)名正式開啟。

USANA葆嬰2021輕贏99體重管理大賽

銷貓觀察到，相比于往年的比賽，本次大賽采取了全新的方式，大賽全程在“輕贏99”微信小程序上進(jìn)行，而且還開發(fā)了“每日打卡”“勛章解說”等功能，使得比賽過程更具有互動(dòng)性和游戲感。

而要參與比賽，首先要成為葆嬰優(yōu)惠顧客或者經(jīng)銷商，保證具有可識(shí)別的葆嬰身份ID。另外，還至少得購買1套2021輕贏99組合（包含9餐體驗(yàn)裝、9天試用裝、27天常量裝）。

大賽也設(shè)置了誘人的獎(jiǎng)金，最終進(jìn)入十強(qiáng)的參賽選手可獲得數(shù)千元的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，其中前三名分別有5000元、3000元、2000元不等現(xiàn)金福利。

銷貓登錄葆嬰官網(wǎng)搜索了2021輕贏99組合產(chǎn)品的價(jià)格，三種套裝的價(jià)格分別為618元、878元、2250元。

圖片來源于葆嬰官方商城

而套裝的主打產(chǎn)品分別為復(fù)合蛋白營養(yǎng)粉、膳食纖維粉、多種維生素礦物質(zhì)片，和市面上的同類體重管理產(chǎn)品相比，定價(jià)屬于中上水準(zhǔn)。

當(dāng)然，和體重管理大賽配套的，還有許多后續(xù)服務(wù)。

例如，此次比賽有為選手提供專業(yè)的直播課程，這些課程將從營養(yǎng)、健康、時(shí)尚、品酒、形體提升、心理、溝通、時(shí)間管理、職業(yè)生涯、造型等10大領(lǐng)域幫助選手提升能力。

在飲食健康方面，為選手定制健康食譜，配合2021輕贏99組合產(chǎn)品，對(duì)參賽者的一日三餐菜肴進(jìn)行科學(xué)的營養(yǎng)配比和熱量控制指引。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

活動(dòng)期間，葆嬰公司還將特邀韓國演藝圈明星私人形體設(shè)計(jì)師Devil權(quán)青，每周線上帶來一節(jié)60分鐘無器材燃脂瘦身健身課，全程直播陪練。通過權(quán)青專業(yè)的線上指導(dǎo)課程、健康飲食規(guī)劃和產(chǎn)品調(diào)整助力參賽者實(shí)現(xiàn)體重管理目標(biāo)。

而在互動(dòng)體驗(yàn)方面，不僅有線上打卡，通過打卡排行榜及選手日歷關(guān)注自己的排名變化，以及“戰(zhàn)友”的進(jìn)階狀態(tài)，還將定期舉辦線下沙龍活動(dòng)。

可以預(yù)想，只要營銷人員邀請(qǐng)到了優(yōu)惠顧客參與比賽，不僅能夠把業(yè)績做上去，獎(jiǎng)金拿到手，而且還可以和優(yōu)惠顧客達(dá)成更加深度的鏈接，從而為后續(xù)復(fù)購打好基礎(chǔ)，甚至能幫助營銷人員精準(zhǔn)地篩選出事業(yè)型伙伴。

一舉多得，接下來就看葆嬰如何推進(jìn)了。

03 掘金**區(qū)

從以上的動(dòng)作來看，不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)莎娜對(duì)于葆嬰的重視。

當(dāng)然，**區(qū)確實(shí)值得優(yōu)莎娜深耕。

財(cái)報(bào)顯示，2020年度優(yōu)莎娜全球凈銷售額為11.35億美元，同比2019年增長7%，其中第四季度凈銷售額為3.105億美元，同比增長14.5%。

制圖：銷貓新零售

數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)莎娜第四季度的活躍客戶達(dá)59.5萬人，同比增長2.2%。亞太地區(qū)表現(xiàn)最好，凈銷售額為2.488億美元，活躍客戶45.4萬人。

在財(cái)報(bào)中，特別提到，優(yōu)莎娜**大陸地區(qū)業(yè)績和活躍客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

而此前，USANA葆嬰首席官兼**區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹（Brent Neidig）在2020年接受采訪時(shí)早就表示，“在USANA葆嬰眼中，**健康產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)非常優(yōu)異，**健康產(chǎn)品的消費(fèi)者們很棒，他們正在積極尋求健康的解決方案。目前，**市場(chǎng)是USANA的最大市場(chǎng)。”

USANA葆嬰首席官兼**區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹

一個(gè)已經(jīng)被自己驗(yàn)證過的增量市場(chǎng)，優(yōu)莎娜當(dāng)然要重視起來。

在戰(zhàn)略層面，優(yōu)莎娜將《“健康**2030”規(guī)劃綱要》和《健康**行動(dòng)（2019-2030）》作為整體戰(zhàn)略及研發(fā)重心規(guī)劃的重要依據(jù)。

2020年，優(yōu)莎娜就曾表示，為了更好服務(wù)**消費(fèi)者，將充分發(fā)揮自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)，將中醫(yī)藥**為開發(fā)新產(chǎn)品的有效途徑之一，并推出了舒緩壓力情緒支持補(bǔ)充劑和情緒鎮(zhèn)靜精油膏等多款新品。

此刻，搶占市場(chǎng)的發(fā)令槍已經(jīng)打響。

優(yōu)莎娜究竟能取得什么樣的戰(zhàn)績，想必在2021年第一季度的財(cái)報(bào)中就能見分曉了。

拓展知識(shí)：

葆嬰官網(wǎng)登錄

你好，很高興能回答你的問題，希望我的回答可以幫你解決疑問，
官網(wǎng)的話可以用360比較方便 有不懂可以交劉