前沿拓展：

導(dǎo)語

隨著教育公司轉(zhuǎn)型殺入、互聯(lián)網(wǎng)公司跨界布局，教育硬件賽道玩家不斷增多，同時廝殺也在持續(xù)升級。壓力之下，教育硬件廠商紛紛加快IPO步伐，讀書郎今年成功在港股上市。新老玩家同臺競技，誰能殺出重圍？

一、近三成家庭硬件支出占家庭教育總支出超30%

在校內(nèi)，智能化教學(xué)設(shè)備成為教學(xué)標(biāo)配，甚至成為衡量學(xué)校辦學(xué)水平的重要考量因素。在家庭，**和雙減雙重催化下，教育硬件從錦上添花一躍成為了孩子學(xué)習(xí)的必需品，家長為教育硬件產(chǎn)品的付費(fèi)意愿也在不斷提升。這在艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年**教育智能硬件市場與用戶洞察》報告中也有體現(xiàn)，即使在“消費(fèi)降級”的背景下，教育智能硬件支出占家庭教育總支出比例超過30%的家長用戶仍將由目前的16.3%提升至將來的29.5%。

與此同時，市場也給了賽道入局者豐厚回報。作為教育硬件領(lǐng)域早期入局者的網(wǎng)易有道，占領(lǐng)了先機(jī)收獲頗豐。2021年網(wǎng)易有道智能硬件凈收入9.8億元，同比增長81.6%，占全年收入的24.4%。2022年 Q2，其智能硬件業(yè)務(wù)營收達(dá)2.4億元，實(shí)現(xiàn)16.3%的同比增長。智能硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)成為支撐網(wǎng)易有道營收的第二增長曲線。今年有道也將智能硬件業(yè)務(wù)作為發(fā)力重點(diǎn)，在明星產(chǎn)品詞典筆之外，相繼推出智能學(xué)習(xí)燈、AI學(xué)習(xí)機(jī)等多款新品，不斷完善自身智能硬件產(chǎn)品矩陣。

從政策來看，國家近年來高度重視教育信息化發(fā)展，教育硬件賽道備受政策支持。各級**在教育經(jīng)費(fèi)中按不低于8％的比例列支教育信息化經(jīng)費(fèi)，“教學(xué)應(yīng)用覆蓋全體教師、學(xué)習(xí)應(yīng)用覆蓋全體適齡學(xué)生”更成為教育信息化2.0時代建設(shè)重點(diǎn)目標(biāo)。政策的利好也給了各方信心，據(jù)多鯨資本預(yù)計，**教育智能硬件行業(yè)年復(fù)合增長率達(dá)26%，到2024年教育智能硬件市場規(guī)模將超千億元。

二、教育硬件廠商、教育公司、互聯(lián)網(wǎng)公司踏入同一條河流

近來，隨著教育公司的轉(zhuǎn)型殺入、互聯(lián)網(wǎng)公司的跨界布局、傳統(tǒng)教育硬件廠商的奮起反擊，教育智能硬件賽道越來越“卷”。

弗若斯特沙利文報告顯示，2021年，無論是按照零售市值計算，還是按照零售市場出貨量計算，步步高、讀書郎兩家老牌公司都排在**智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)商榜單前五。老牌教育硬件廠商們能夠在教育硬件市場屹立數(shù)十年不倒，早已在技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道、品牌影響力等方面積累了不少優(yōu)勢。以讀書郎為例，讀書郎線下銷售點(diǎn)超過4500個，覆蓋340多個城市。2019年至2021年，讀書郎線下經(jīng)銷商創(chuàng)造的利潤分別占公司總利潤的91.7%、85.0%及85.5%。

以百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，具有較強(qiáng)的技術(shù)儲備和研發(fā)實(shí)力。此類公司布局教育硬件產(chǎn)品也是基于其一直以來的技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢在做產(chǎn)品線延伸。從數(shù)據(jù)來看，當(dāng)選購學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生平板等對技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品時，技術(shù)實(shí)力過硬的互聯(lián)網(wǎng)公司旗下產(chǎn)品會更受消費(fèi)者青睞。今年暑期，百度旗下小度大屏護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)就取得了京東電商平臺超大屏學(xué)習(xí)平板品類銷量與銷售額雙冠軍。

以作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等為代表的教育公司，在課程資源、師資力量等方面有著獨(dú)特優(yōu)勢，離學(xué)生和家長最近，能更加精準(zhǔn)地理解用戶痛點(diǎn)，推出滿足用戶需求的產(chǎn)品。以旗下產(chǎn)品幾乎涉及所有教育硬件類別的作業(yè)幫為例，不管是推出喵喵機(jī)還是單詞卡，把握不同場景下的細(xì)分需求是其拓展新產(chǎn)品線時一直堅持的思路。

在市場火熱、產(chǎn)品快速迭代的背后，企業(yè)的競爭力此消彼長。在過去的很多年里，縱使競爭對手不斷涌現(xiàn)，步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)天下三家企業(yè)始終占據(jù)著**教育智能硬件六成以上的市場，如今這種穩(wěn)定已經(jīng)被打破。在2021年智能學(xué)習(xí)設(shè)備零售量排行榜上，后來者作業(yè)幫居上，超越讀書郎排名第二。在2021年智能學(xué)習(xí)設(shè)備零售市值排行榜上，科大訊飛憑借13億零售市值排名第五，而排名第四的優(yōu)學(xué)天下零售市值僅比訊飛高出1億。新老玩家同臺競技，教育智能硬件市場或?qū)⒚媾R新一輪洗牌。

三、硬件為本，內(nèi)容為王，渠道開路

學(xué)習(xí)硬件賽道從不缺產(chǎn)品。從最開始的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，到后來英語學(xué)習(xí)浪潮下風(fēng)靡全國的好記星電子詞典，再到電視廣告里“哪里不會點(diǎn)哪里”的步步高點(diǎn)讀機(jī)，再到現(xiàn)在琳瑯滿目的教育硬件產(chǎn)品。時代變化下，學(xué)習(xí)硬件的更迭幾乎是必然，但企業(yè)在產(chǎn)品迭代和技術(shù)研發(fā)上更多投入，或許能有效延長硬件產(chǎn)品的生命周期。

教育是一個內(nèi)容為主導(dǎo)的行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果沒有教育內(nèi)容作支撐，智能硬件不過是一件電子玩具。不同于普通電子消費(fèi)品，由于教育的特殊屬性，其內(nèi)容價值遠(yuǎn)高于硬件價值。對于一款智能硬件產(chǎn)品，如果將硬件系統(tǒng)比作“殼”的話，搭載其中的內(nèi)容就相當(dāng)于“肉”。隨著技術(shù)升級、功能迭代，硬件的性能不斷被優(yōu)化，各家產(chǎn)品的體驗感差會逐漸縮小，內(nèi)容上的優(yōu)劣就會被放大。

在藍(lán)象資本合伙人周爽看來，教育硬件更像是一種“教輔式”的存在，無論硬件形態(tài)花樣如何百變，“行業(yè)的競爭點(diǎn)永遠(yuǎn)都在內(nèi)容”。僅從內(nèi)容生產(chǎn)層面上看，縱觀教育硬件市場上的幾類玩家，教育公司更占優(yōu)勢。對硬件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司而言，從零開始搭建內(nèi)容時間線長且成本高，許多公司選擇與內(nèi)容生產(chǎn)商合作。例如，讀書郎與華南師范大學(xué)合作成立“AI+教育研究聯(lián)合實(shí)驗室”，惠普與騰訊教育的合作等等都屬于此類。

內(nèi)容之外，渠道布局也是影響各位玩家博弈結(jié)果的重要一環(huán)。讀書郎自成立以來就在不斷加碼線下銷售渠道，時至今日，這仍是其主要的銷售渠道，占主要營收的85%以上。科大訊飛除了產(chǎn)品線迭代很快，線下布局也很迅速。據(jù)科大訊飛方面披露，其線下已經(jīng)布局了多家門店，其中學(xué)習(xí)機(jī)授權(quán)專賣店預(yù)計2022年內(nèi)將突破3000家，覆蓋縣級以上城市。線下渠道的優(yōu)勢，不僅在于多點(diǎn)布局，還有為顧客提供的個性化服務(wù)，這是線上渠道無法觸及的機(jī)會。但線下渠道成熟的同時，老牌教育硬件廠商普遍存在過度依賴線下，線上渠道搭建弱、銷售數(shù)據(jù)不理想等情況。步步高天貓旗艦店的粉絲數(shù)只有39.8萬，店里熱銷第一的學(xué)習(xí)機(jī)銷量只有700+。

在線上渠道搭建上，教育公司與互聯(lián)網(wǎng)公司相較傳統(tǒng)硬件廠商而言，更有經(jīng)驗，也更熟悉直播帶貨、私域流量等新型營銷工具。作業(yè)幫喵喵機(jī)曾出現(xiàn)在大主播直播間，有道詞典筆也是李佳琦直播間的常客，電商直播對教育硬件產(chǎn)品的銷售發(fā)揮了重要助推作用。在硬件市場里，打通銷售渠道意味著打通了觸達(dá)用戶的“最后一公里”，在后期對渠道的爭奪或?qū)⒊蔀楦骷野l(fā)力的重點(diǎn)。

拓展知識：

學(xué)習(xí)機(jī)銷量排行榜

新學(xué)期，孩子們又將踏入新的學(xué)習(xí)，大多數(shù)的家長都會在小學(xué)和初中階段，給孩子入手一個學(xué)生平板電腦來幫助孩子的日常學(xué)習(xí)和作業(yè)輔導(dǎo)，現(xiàn)在**嚴(yán)重，很多孩子面臨在家上網(wǎng)課，所以一定要功能性很全面的產(chǎn)品。

那么今天小編給大家分享以下四個品牌的學(xué)習(xí)機(jī)供大家參考。

第一、優(yōu)學(xué)派學(xué)生平板

優(yōu)學(xué)派始創(chuàng)于2004年，國內(nèi)的老品牌了，原來的諾亞舟，在國內(nèi)算是比較知名的品牌，多年來專注于學(xué)生平板電腦的研發(fā)，涵蓋了小學(xué)、初中和高中，并以專業(yè)化的教育系統(tǒng)贏得了孩子和家長的信賴，成為了國內(nèi)學(xué)生平板電腦領(lǐng)域的代表品牌。

優(yōu)學(xué)派旗下推出學(xué)生平板：U90、U80、Umix9、U60、Umix6、Umix2、U36、U17+、U27等數(shù)十個產(chǎn)品。AI智能學(xué)習(xí)輔導(dǎo)專為學(xué)習(xí)設(shè)計的前置雙攝智能眼, 指著書本直接問,指到哪里學(xué)哪里，擁有全新的AI手勢指學(xué)功能：AI精準(zhǔn)學(xué)，AI錯題本，AI試卷診斷，AI作文檢查，AI口語評測，AI同步學(xué)，AI作業(yè)助手，AI書本指學(xué)。

第二、步步高家教機(jī)

步步高學(xué)生平板是我國著名的電子設(shè)備品牌，步步高總部設(shè)立在廣東省的東莞市，旗下還有著眾多的系列，它涵蓋了學(xué)生平板電腦、家教機(jī)。學(xué)習(xí)電腦和點(diǎn)讀筆等多個產(chǎn)品，并以優(yōu)秀的品質(zhì)被列入了學(xué)生平板電腦十大品牌排行榜之中。步步高家教機(jī)的主要產(chǎn)品有：家教機(jī)S5，家教機(jī)S3，家教機(jī)S2，家教機(jī)H8，家教機(jī)K5。

第三、讀書郎學(xué)生平板

讀書郎學(xué)生平板專注于學(xué)生平板電腦的研發(fā)，涵蓋了多個種類，比如智能手表、點(diǎn)讀機(jī)、電子辭典等等，致力于打造出最適合學(xué)生的專屬電子設(shè)備。讀書郎學(xué)生平板的產(chǎn)品主要有：C15，C10，C12|C12pro，G500X，C5，G550A，G90A，G100A，G35S，G90X，V100，C2X。

第四、小天才兒童平板

小天才專注于學(xué)生電子手表和點(diǎn)讀機(jī)系列產(chǎn)品的開發(fā)，并以專業(yè)化的教育方式在市場上獲得了良好的口碑。

小天才兒童平板K1，為孩子打造了學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)系統(tǒng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容分為三大系統(tǒng) ，分別應(yīng)對入園系統(tǒng)、入學(xué)系統(tǒng)和小學(xué)系統(tǒng)，根據(jù)不同的年齡段選擇不同的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。