然后對客戶進行篩選，哪些是重點客戶，哪些是次重點客戶。篩選過之后就可以重點培養客戶了。我的經驗來說，前期的客戶聯系，積累過程至少需要半年，新人至少要半年左右才能出成績。鋼材銷售相對與工業設備等較簡單。但是要想在這個行業中做成行業翹楚并非易事…