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銷售成本計算公式(產品銷售成本計算公式)

無論是作為上市公司的CEO或者CFO，還是作為一個商店的老板，小攤販的老板都需要對季度、半年、一年的財務情況有所了解和分析，只是分析程度不同而已，作為小商販的老板最起碼要知道去年一年投入多少？收入多少？有多少資產？還需要再購買多少資產？稅務支出多少？貸款多少？等等。作為上市公司的CFO需要了解和分析的就更多了。作為一個投資者也需要對其進行了解，畢竟企業的經營跟投資回報是息息相關的。

目前比較流行的就是杜邦財務分析法（DoPont Anlysis），該方法主要應用于企業的財務分析，是由美國杜邦公司創造并最先采用的一種綜合分析方法，主要是利用企業的財務指標來分析企業的財務狀況。杜邦分析法中有一個核心概念：ROE，return on equity，即凈資產收益率，或凈資產回報率。

一句話概括，ROE衡量的是企業的**的能力。ROE也是巴菲特老爺子極為看重的一個指標。

詳細的ROE計算公式如下圖：

銷售成本計算公式(產品銷售成本計算公式)

由上圖可見，杜邦分析體系的核心公式為：

權益凈利率(ROE)= 總資產凈利率 × 權益乘數(財務杠桿率）總資產凈利率 = 營業凈利率(銷售凈利潤率） × 總資產周轉次數(資產周轉率）權益凈利率(ROE) = 營業凈利率(銷售凈利潤率）× 總資產周轉次數(資產周轉率）× 權益乘數(財務杠桿率）

因此，要提高企業的**能力（ROE）需要從三方面著手，我們分別看看這三方面。

01.

銷售成本計算公式(產品銷售成本計算公式)

> 營業凈利率（銷售凈利潤率）

簡單來說就是（收入 – 支出）/ 收入，假設支出為0，那么就相當于一本萬利的生意了，然而牛頓力學告訴我們摩擦力是不可能不存在的，所以一本萬利的生意幾乎沒有。

當然沒有一本萬利的生意，一本百利的生意還是有的，比如：微軟，占據OS市場和大多數軟件市場的壟斷地位，而且軟件的邊際成本極低，打個比方說一個軟件licese成本假設1美元，敢賣500美元，利潤率相當驚人。再比如茅臺酒，赤水河水幾乎是沒有成本的，剩下就是高粱小麥，人工，存儲，稅等成本，毛利率達到90%+，也是相當驚人。

02.

銷售成本計算公式(產品銷售成本計算公式)

> 總資產周轉次數(資產周轉率）

很多生意都是走量的，俗話說叫薄利多銷，比如：沃爾瑪。零售業的核心就是讓資產“轉起來”，大量進貨，大量出貨，周期越短越好，這樣賺取的差價就會更多更快。

我們平時看到服裝、電器等一旦過時，通常會大幅減價，比如奧特萊斯就是走這樣的模式，也算是一種長尾效應。當然店員不會告訴你為啥打折對吧，如果他夠專業，會告訴你說：“我們正在努力提高公司經營的周轉次數呢？這是杜邦公式！”

03.

銷售成本計算公式(產品銷售成本計算公式)

> 權益乘數(財務杠桿率）

所謂的權益乘數直白來說就是用低息進行融資，投入到**的生意中。其實這個名字很抽象，簡單來說就是借錢做生意或者投資。

比如我們買了一個房子，房價100元，我們自己出了30元，借了70元（相當于加了70/30=2.33倍杠桿），利息5%；1年后房價漲到120元（漲了20%），那么我們的回報是多少呢？假設120元賣出房子，還了70元貸款+3.5（70*5%）利息，剩余120 – 70 – 3.5 – 30（本金） = 16.5. 投資回報：16.5 / 30 = 55%！

可見，杠桿威力是相當大的，即使有1%的利差，加個20倍杠桿，也有20%的ROE提升，當然杠桿是雙刃劍，可以帶來回報，也會同樣帶來同等程度的虧損！不要覺得20倍杠桿很高了，在華爾街的某些投行30多倍都很常見！

通過權益乘數，我們可以很直觀的看到企業經營的風格，是激進型（較高的杠桿倍數），還是穩妥型，當然我們回想是不是不加杠桿不就好了，當然也分情況，如果沒有杠桿可能也不見得是好的經營策略。

04.

銷售成本計算公式(產品銷售成本計算公式)

通過以上分析，我們看到一個企業的盈利離不開提高銷售利潤率，增加資產周轉率和合理利用財務杠桿。在一個充分競爭、趨于飽和的紅海市場，前面2項都是有天花板的，如何利用財務杠桿是一家企業做強做大的關鍵。

比如美國，通過發行美債讓海外投資者擁有了大量美國資產，外國對美國的投資約2/3為債權類（債券的利息是比較低的），而美國對海外投資約2/3是股權類（股權回報率是比較高的），可以說美國就像一個巨大的對沖基金，利用別人的低息資本發展自己的企業。

有報道**經濟的整體ROE只有5%左右，遠低于發達國家水平，畢竟在我國，老百姓辛苦勞作賺的錢都去儲蓄了，而這些儲蓄的資本并沒有被有效利用。

很多國內企業都是依靠廉價勞動力、生產薄利產品的路子和模式，處于產業鏈的下游，沒有議價權，沒有定價權，很難提高ROE。所以還是要多學習發達國家企業資本配置方式、風險管理方式，掌握國際資本市場，比如華爾街的游戲規則，通過提高權益乘數來提高ROE，從而具備較強的競爭水平。

備注：本文部分內容摘自漁陽《亂世華爾街》，感興趣的讀者可做延伸閱讀。

拓展知識：

銷售成本計算公式

摘要
您好，生產成本與銷售成本計算公式如下：

生產成本=直接的材料,直接的工資,直接的費用。就是組成產成品的直接費用；

銷售成本=生產成本+銷售的費用(廣告費用、運費、稅費等等等）=買入價+為生產產品而發生的費用（銷售發生的費用不作為成本核算）

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生產成本與銷售成本計算公式是什么

您好，生產成本與銷售成本計算公式如下：

生產成本=直接的材料,直接的工資,直接的費用。就是組成產成品的直接費用；

銷售成本=生產成本+銷售的費用(廣告費用、運費、稅費等等等）=買入價+為生產產品而發生的費用（銷售發生的費用不作為成本核算）

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銷售成本計算公式(產品銷售成本計算公式)

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