前沿拓展：

酌量性固定成本

1、酌量性固定成本則是企業(yè)根據(jù)經(jīng)營方針由高階層領(lǐng)導(dǎo)確定一定期間的預(yù)算額而形成的固定成本。（如研究開發(fā)費、廣告宣傳費、職工培訓(xùn)費等）

2、約束性固定成本主要是屬于經(jīng)營能力成本，它是和整個企業(yè)經(jīng)營能力的形成及其正常維護直接相聯(lián)系的，企業(yè)的經(jīng)濟能力一經(jīng)形成，在短期內(nèi)難于作重大改變。（如廠房、機器設(shè)備的折舊、保險費、財產(chǎn)稅等）

3、約束性固定成本和酌量性固定成本區(qū)別。
①約束性固定成本
約束性固定成本屬于企業(yè)"經(jīng)營能力"成本。表明維持企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營能力所需要的成本，這個成本是必須的，不能隨意去改變。
②酌量性固定成本
酌量性固定成本是屬于企業(yè)"經(jīng)營方針"成本。可以根據(jù)管理當(dāng)局經(jīng)營方針進行調(diào)整，可以根據(jù)實際情況，決策的狀況來調(diào)整。
　　

來源:**服裝網(wǎng)

2020年春節(jié)注定讓人難忘。喜悅祥和被一場突如其來的**打破，被烏云籠罩的不僅是人們的生活，時尚行業(yè)也在這個春天經(jīng)歷了前所未有的考驗。肆虐的**讓這個春節(jié)成為“史上最冷黃金周”，線下零售的萎靡使時尚行業(yè)直面生**危局。

**當(dāng)前，面對歇業(yè)的門店和推遲的復(fù)工，時尚行業(yè)究竟應(yīng)該如何自救，打好這場生存之戰(zhàn)？王翔生教授聯(lián)合時尚智囊團、云之夢AI商學(xué)院，邀請了8位具有代表性的時尚產(chǎn)業(yè)人物專家，共同為行業(yè)生存戰(zhàn)支招：

IFB國際時尚品牌咨詢集團總裁、時尚新零售專家王翔生博士：

新消費時代時尚新零售

突然的必然

**的發(fā)生讓我們時尚行業(yè)措手不及、損失巨大，實在是許多企業(yè)一直不愿接受新事物、不愿改變現(xiàn)狀投資未來的必然結(jié)果；**的發(fā)生不過是讓這個被淘汰的結(jié)局提前出現(xiàn)吧！

反思如果**之前我們企業(yè)早已完成新零售變革升級，現(xiàn)在還會這么狼狽嗎？

自救與重塑

·目前時尚企業(yè)已經(jīng)開始做線上秒殺、直播或微營銷自救。但也應(yīng)借私域流量打造自己的VIP社群，提升顧客黏性與壁壘；同時應(yīng)該重視對消費者品牌與時尚觀念的線上互動，提高消費者品牌認(rèn)知與忠誠度。

·在國家遇到困難時，我們企業(yè)越應(yīng)該做些什么？社會責(zé)任是企業(yè)做大做強的基石，很多國際大品牌能夠成為百年品牌，其中很重要的一個原因就是積極履行社會責(zé)任，獲得大眾的感動與認(rèn)同。

·在這樣的特殊時期正是強化品牌理念的良機。企業(yè)應(yīng)該把自己的品牌理念核心價值傳遞給員工、合作伙伴、消費者。得人心者得天下，認(rèn)可理念價值才會繼續(xù)跟隨。

·我們現(xiàn)在經(jīng)常聽到消費者的一種聲音：“在**中，你還只會推銷衣服，有沒有關(guān)心過我們的心情？”。推銷無錯，但應(yīng)該反思如何真正以顧客為核心，關(guān)心和體貼顧客，提供衣服以外的安慰與關(guān)愛，才能真正得到顧客的心。

·自救之余，我們也應(yīng)該考慮合作伙伴、加盟商的利益，而非只追求企業(yè)利益的最大化。只有同舟共濟、共度時艱，牢固的良性的合作關(guān)系才會長久。

·**下，不單時尚行業(yè)，很多行業(yè)都面臨困境。這時可以跨行業(yè)互動合作、抱團取暖，會有更大的雙贏效果。在此基礎(chǔ)上，往后搭建跨界互聯(lián)、物聯(lián)新優(yōu)勢就順理成章了。

相信時尚力量

**過后，優(yōu)秀的企業(yè)更有緊迫感，更想奪回**損失。同時，他們更愿意從將來著眼，抓住時代改變的機遇。2013年非典后催生了電商元年；2020年**后，也將是時尚新零售元年，也標(biāo)志著新時尚消費時代的誕生！

以人為本的數(shù)位化經(jīng)營，是時尚企業(yè)不可式缺失的策略；企業(yè)必須搶先一步掌握消費者的【衣柜】。除了盡全力幫助顧客毫無壓力地得到要的商品，明智入手；也要進一步為顧客設(shè)想如何解決購買后的種種煩惱，這將是時尚業(yè)的藍(lán)海！時尚新消費時代將會是AI和人性化服務(wù)的時代，電商與實體的界限必逐漸模糊。而5G時代開始，也就是從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)；到時產(chǎn)業(yè)邊界也不再存在，不同行業(yè)的相互融合成為常態(tài)；將來，時尚產(chǎn)業(yè)必須要從多渠道進入真正的全渠道，各渠道與線上線下完全打通，達(dá)致商品、訊息、價格同步，讓消費者得到豐富極致的消費體驗。

廣東省服飾文化促進會會長湯敏儀：

社交電商更具想象空間

**讓冬季服裝清貨“完美錯過”了春節(jié)黃金周。而春裝上新，如今貨已在庫甚至在柜，營銷推廣也已投入。即便**解除，恐慌心理還會持續(xù)一段時間，所以，可以肯定春裝銷售大幅下滑已成定局。從夏裝銷售的時間點看，**對線下渠道夏季銷售的影響主要集中于前期，但是經(jīng)濟下行期及階段性消費需求下降，線下渠道的夏季銷售下降也是一定的，然而**期間線下份額轉(zhuǎn)移線上加之**后的報復(fù)性消費，對線上夏裝也可能是一個利好。

**之下，我們大多只能待在家中，通過網(wǎng)絡(luò)接觸外界，4000多萬人通過直播看火神山醫(yī)院建設(shè)，2000多萬人看央視記者采訪武漢紅十字會······**是個催化劑和杠桿，加速了人們對網(wǎng)絡(luò)直播的關(guān)注！相信2020年更多電商會轉(zhuǎn)型做抖音、快手、淘寶等直播類社交電商，去打造個人IP。5G時代也為社交電商的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施與條件。有預(yù)測稱2020年是社交電商爆發(fā)之年，我也有同感，但是這不妨礙每個實體店、網(wǎng)店經(jīng)營好自己的一畝三分地，做好內(nèi)容運營，把店鋪的客群轉(zhuǎn)化為微信好友，同時通過直播、抖音、快手大顯身手，專注某個細(xì)分項目，把它做透、做精，即便只能影響14億人口的萬分之一，那也是個龐大的數(shù)字。相信2020年，社交電商能給我們更大的想象空間。

**時裝設(shè)計師協(xié)會主席楊棋彬：

這是新零售時代的必然，也是時裝設(shè)計師必過的一關(guān)

電商的不斷沖擊下，實體店愈加難做。現(xiàn)在的服裝零售市場狀況是商場無人逛，即使逛商場也是吃飯、休閑，很少有人會專門去商場購買服裝。時代在變，消費者在變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口，新零售體系已經(jīng)不是簡單的將線上、線下同時啟動即可，時尚行業(yè)應(yīng)該跳出傳統(tǒng)零售模式，在此次**的催化下，重新思考行業(yè)未來走向。

時裝設(shè)計師擁有更加個性化的主張，聚集了一批忠實的消費者，相比傳統(tǒng)商業(yè)品牌，設(shè)計師品牌在個性化、產(chǎn)品附加值、文化內(nèi)涵方面更具優(yōu)勢，更易將現(xiàn)有消費者轉(zhuǎn)化成“鐵粉”。但是設(shè)計師缺少數(shù)據(jù)和流量的獲取與管理工具，在新零售和移動互聯(lián)時代，如何做好內(nèi)容營銷，實現(xiàn)營銷內(nèi)容的數(shù)字化，是連接消費者的關(guān)鍵。比如，如果消費者通過手機查看和預(yù)定服裝，能獲得更適合自己的款式或穿搭推薦，能獲得設(shè)計師的專業(yè)建議，這對提高消費者黏性將大有裨益。

做好設(shè)計、進行發(fā)布、召開訂貨會再到賣貨，時裝設(shè)計師的傳統(tǒng)工作模式是從貨到場再到人。而新零售給我們最大的啟示就是用C2B的設(shè)計態(tài)度，把人放在核心位置，一切從人出發(fā)，從消費者出發(fā)，我們必須充分了解和重視消費者的需求，我們的工作模式將轉(zhuǎn)變?yōu)閺娜说截浽俚綀觥ＴO(shè)計師品牌可以既擁有鮮明的個性符號，又盡可能滿足多數(shù)群體的需求。有些設(shè)計師可能會擔(dān)心服裝走量就會失去風(fēng)格，其實大可不必，即便是基本款的服裝單品，也應(yīng)該先了解大眾需求再加入自己的風(fēng)格和獨特細(xì)節(jié)，這是新零售時代必須要考慮的，也是設(shè)計師必過的一關(guān)。做設(shè)計時，設(shè)計師同樣可以發(fā)揮自身優(yōu)勢。開發(fā)一些單品作為爆款，設(shè)計師可以為消費者提供基于單品的各類穿搭與組合，滿足更多個性化需求，提升附加價值。

同時，我建議設(shè)計師應(yīng)該考慮善用適合的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺能力，以解決C2B開發(fā)、用戶流量、供應(yīng)鏈和物流等問題。線上線下的真正結(jié)合是一門專業(yè)的工作，時裝設(shè)計師需求投入更多時間和心思，才能學(xué)習(xí)和了解它。

澳門時裝設(shè)計師協(xié)會主席、AI智能時尚聯(lián)盟理事會主席方健夫：

數(shù)字化——是必由之路

傳統(tǒng)時尚企業(yè)經(jīng)營重點大多在線下，線上是有所欠缺的。早在2013年，我就提倡企業(yè)要線上線下并行、兩條腿走路。今天當(dāng)我面對**，我想給廣大時尚行業(yè)企業(yè)以下幾點建議：

1、管理數(shù)字化。傳統(tǒng)的層級化管理顯然已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的要求，通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)賦能企業(yè)管理，推進業(yè)務(wù)模式、財務(wù)模式、決策模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是未來企業(yè)增強競爭力的不二選擇。

2、運營數(shù)字化。從商品開發(fā)、設(shè)計到柔性供應(yīng)鏈及生產(chǎn)，數(shù)字化工具可以指引企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各環(huán)節(jié)，不斷走向深化的信息化應(yīng)用，對提升線上運營能力至關(guān)重要。

3、業(yè)務(wù)數(shù)字化。傳統(tǒng)時尚零售品牌目光往往集中在“進好商場、拿好位置、賣好價錢”上，擔(dān)心線上業(yè)務(wù)的開展會與線下業(yè)務(wù)打?qū)ε_、搶生意。這一點我們做過科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析并有著多年的經(jīng)驗，線上線下分別對應(yīng)不同特征的客群，客群不會重疊，線上線下業(yè)務(wù)不會產(chǎn)生沖突。

4、觸點數(shù)字化。通過私域或全域流量平臺，盡可能多的建立連接用戶的觸點，并實現(xiàn)用戶數(shù)字化，真正了解用戶需求，用數(shù)字化工具做好用戶的觸達(dá)、運營。

實現(xiàn)數(shù)智化是時尚行業(yè)必須修煉的內(nèi)功。時尚行業(yè)尤其是服裝企業(yè)，受季節(jié)和庫存的影響很大，利用大數(shù)據(jù)，進行精準(zhǔn)的分析、管理，可以幫助企業(yè)掌握市場需求、顧客喜好甚至市場供應(yīng)量。數(shù)字化智能時代已經(jīng)來臨，忽視數(shù)字化建設(shè)將注定被市場淘汰。

云之夢科技董事長董波：

**關(guān)上一扇窗，數(shù)字化打開一扇門

認(rèn)知變革、抓住關(guān)鍵

**前，很多企業(yè)對線上運營和科技創(chuàng)新應(yīng)用持觀望、遲疑態(tài)度。一直認(rèn)為門店多、規(guī)模大就是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。今天很多人開始明白，流量與運營能力才是企業(yè)最重要的核心資產(chǎn)。通過**洗禮，很多服裝品牌或者零售端企業(yè)，必將開始加大對線上的投入。但是投入什么、怎么投入？是做小程序、在線商城還是直播？在渠道的選擇上又顯盲目。其實無論哪種渠道都是運營的工具，試想如果所有企業(yè)都來做直播，企業(yè)精力有限，顧客也會看花眼無所適從。企業(yè)必須通過數(shù)字化建立與顧客的連接點，這才是關(guān)鍵所在。

數(shù)字化運營能力

無論社交電商或者社區(qū)化運營，都是從物以類聚到人以群分的變化，從經(jīng)營商品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶。經(jīng)營與用戶的數(shù)字、智能化，將是一個必然選擇。如今線上獲客成本已超過線下，線上流量遇到瓶頸。對于未接觸過線上運營的品牌來說，獲取用戶的成本更高，運營用戶的能力也較差，所以最后可能不僅不掙錢還虧錢。只有通過技術(shù)手段細(xì)化分工，打造自己的數(shù)字化運營能力優(yōu)勢，才能在未來競爭中立于不敗。

用戶IDEA

傳統(tǒng)線下企業(yè)有一個很大的優(yōu)勢，就是能夠低成本接觸到很多線下用戶。如何通過技術(shù)手段、數(shù)字化工具把這些用戶沉淀下來、運營起來？我們應(yīng)該具備“用戶IDEA”思維：

1、用戶識別（Identification），通過用戶識別，實現(xiàn)人、貨、行為等的數(shù)字化；2、用戶留存（Deposit），通過內(nèi)容營銷和提升體驗來提高用戶留存率；3、用戶觸達(dá)（Engagement），利用技術(shù)工具全域觸達(dá)用戶；4、用戶分析（**ysis），通過用戶數(shù)據(jù)挖掘分析，創(chuàng)造更多價值。

在這其中，數(shù)字化的技術(shù)工具必不可少。時尚行業(yè)本身就是一個注重視覺的行業(yè)，**我們看的是靜態(tài)圖，直播我們能夠看到更真實的服裝，但這些商品跟我們自己的聯(lián)系依然有限。利用數(shù)字化工具，能夠更精準(zhǔn)的分析用戶需求，提供更加有效的推薦和貼心的服務(wù)，提供真正的在線體驗方式，通過多點建立用戶與企業(yè)、與商品、與服務(wù)的聯(lián)系。借助科技力量進行線上線下布局是零售企業(yè)必須具有的能力，這既是核心服務(wù)能力的打造，更是未來競爭力的塑造。

沃美優(yōu)選董事長、社群營銷專家湯曉：

重新審視線上，善用高科技做好裂變

1、從“經(jīng)營貨”到“經(jīng)營人”。不管是做實體零售店還是做線上的電商，我們都是把產(chǎn)品放到了線上或者線下，其實就是產(chǎn)品的搬運工。現(xiàn)在從經(jīng)營私域流量或者社群的角度，我們應(yīng)該更加關(guān)注客戶的多種需求，比如說他除了服裝之外，可能還有一些別的需求，是否當(dāng)我們的人群比較集中或者聚焦的時候，我們也會同樣提**品給他，去完善我們的產(chǎn)品**和消費者的多元需求。

2、從“流量”到“用戶時間”。過去我們只要跟客戶產(chǎn)生銷售之后，基本上跟客戶就沒有什么交集了，但現(xiàn)在，我們只有跟客戶保持持續(xù)長期的鏈接和溝通，才能夠為他持續(xù)地提供價值或者重復(fù)性的提供價值。我們從過去流量思維到流量轉(zhuǎn)化率思維，現(xiàn)在必須擁有現(xiàn)搶占用戶時間的思維。我們現(xiàn)在通過一個客戶賺到的錢，可能抵得上過去我們在10個甚至30個客戶身上賺的錢。即便沒有時間、精力，雇不起人，同樣可以通過線上社群把客戶變成朋友，或者把朋友再變成自己事業(yè)合作伙伴，社交鏈接就是搶占用戶時間。

3、直播一個很好的突破口。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在做直播，包括讓自己的導(dǎo)購甚至老板親自上陣來做直播。在**之后會有非常多的企業(yè)會重視直播，在這個過程中，無論通過公域或私域，用直播建立自己形象的同時，去形成自己的私域社群。過去我們跟客戶之間一直都是買和賣的關(guān)系，社交新媒體除了買和賣的關(guān)系，還可以變成賣賣關(guān)系，或買買關(guān)系，我們把客戶再一次變成我們的賣家，裂變出來的這些用戶和所有的渠道或者賣家，就能夠給我們帶來更大的生意。

4、無邊界門店。在跟**商分享沃美發(fā)展趨勢的時候，我們提出來的一個概念是可以開一家沒有服裝的服裝店，或叫做無邊界的門店。線下的物理空間是有限的，可能只能放幾件或幾十件衣服，但是手機端可以是無限的。未來通過線下社群體驗和引流，我們會通過手機端將線下形成消費者的身體和喜好等數(shù)據(jù)，再利用到線上社群或私域流量中，去穩(wěn)定商家與客戶之間的關(guān)系，形成持續(xù)的線上的消費。

謎秀女裝（銳悅服飾）董事長劉小平：

解決現(xiàn)金流的問題，等春暖花開

服裝行業(yè)現(xiàn)在的心情像坐過山車，但是總體來說還是在低谷狀態(tài)，因為服裝在這個節(jié)點不是剛需。面對**的影響，市場銷售的下滑以及庫存轉(zhuǎn)移帶來的價格競爭，很可能會讓行業(yè)進入一個劣幣驅(qū)逐良幣的狀態(tài)。

服裝企業(yè)在整個2020年都將遭遇極大的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對這個挑戰(zhàn)？我覺得從服裝品牌的角度，就是解決現(xiàn)金流問題，任何企業(yè)都沒有辦法忽略并且必然要重視現(xiàn)金流的問題。

增加現(xiàn)金流一是把庫存變成現(xiàn)金；二是減少應(yīng)付**；三是減少酌量性固定成本，酌量性的固定成本包括廣告、研發(fā)、培訓(xùn)等等。減少酌量性固定成本，就意味著企業(yè)可能會進入一個半冬眠的狀態(tài)。進入半冬眠狀態(tài)，讓企業(yè)的周轉(zhuǎn)和運行速度變慢一點，等待冬天過去。還有一種聲音是索性不干了，把這個包袱完全都丟掉，但是我不認(rèn)為這種方式能夠真正有效解決問題。

現(xiàn)在不僅對服裝行業(yè)，包括對餐飲等多個行業(yè)來說，四川都是一個這個非常重要的市場。這個市場的拐點來自于汶川地震，這種大災(zāi)難對于消費者的心理會有很大的這種影響，當(dāng)時影響的結(jié)果就是導(dǎo)致整個四川市場在震后快速復(fù)蘇。湖北市場以后是否會像四川市場這樣，從長期來看我肯定是看好的；但是短期來看，我認(rèn)為必須看清周期和節(jié)奏如何把握。做任何事情要把握好度，度很關(guān)鍵，什么時機、什么節(jié)點該去做什么樣的事情，在如今的**之下顯得尤為重要。在這種情況下，企業(yè)一是要與行業(yè)和媒介保持密切聯(lián)系，隨時掌握市場動向；二是要縮減開支，解決現(xiàn)金流問題，先救了命，讓企業(yè)進入一個不**的狀態(tài)，以后慢慢來治病；三是要與員工、合作伙伴共度時艱，等春暖花開。

華一(深圳)大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司董事長、淘寶網(wǎng)紅直播基地高級合伙人劉華斌：

利用社交電商轉(zhuǎn)危為機

首先，我們應(yīng)該看到，本次**狀**感染肺炎**危機的影響，短則3個月，長則3個季度，需要做好最壞情況的持久戰(zhàn)。其次，我們也應(yīng)該看到，危機危機，只要應(yīng)對得當(dāng)，“危”也能轉(zhuǎn)為“機”。時尚產(chǎn)業(yè)走出危機的出路和對策如下：

一、擁護線上紅利。

（1）擴大銷售渠道，加快賣貨。通過網(wǎng)紅直播、社交電商、官網(wǎng)上新等方式觸網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)方式賣貨勢在必行，打破地域、門店的限制，獲得更多曝光機會。

（2）對于大品牌（全國眾多門店）可以開發(fā)小程序。優(yōu)衣庫雙十一也能保證配貨速度暢通一樣，線上接訂單，自動分配到距離最近的線下門店，通過線下門店配送實現(xiàn)O2O閉環(huán)。

二、培訓(xùn)員工。在淡季加大對員工培訓(xùn)力度，為**結(jié)束后時尚產(chǎn)業(yè)回暖反彈作充分準(zhǔn)備。

三、培養(yǎng)和客戶的關(guān)系。在用戶不能到店的情況下，必須通過在線方式（社群、Saas）與用戶保持高頻互動，這個時候，一定要與用戶在一起。

四、改變生產(chǎn)線。為了彌補國內(nèi)對于口罩、防護服大量缺口，將生產(chǎn)線改作生產(chǎn)口罩和防護服。雅戈爾和柒牌已經(jīng)在路上。

五、升級產(chǎn)品。抗擊**預(yù)計還有比較長時間，線下回暖不是那么的事，時尚產(chǎn)業(yè)除了關(guān)注怎么賣貨外，還要想想怎么順勢升級產(chǎn)品，讓消費者感受到品牌傳遞的關(guān)懷和社會責(zé)任感等一系列正能量，主動購買。

六、找房東聊聊房租減免事宜。

作為國內(nèi)有一定影響力的MCN機構(gòu)資深人士，我想從網(wǎng)紅直播的角度談?wù)勅绾沃r尚行業(yè)抗擊**。

自從2020年2月**狀**感染肺炎**被鐘南山院士判定為存在“人傳人”后，就對全****生活影響持續(xù)加深，尤其讓大家變得越來越宅，習(xí)慣一旦形成，往往就會延續(xù)下去。這將給線上產(chǎn)業(yè)鏈帶來空前的發(fā)展機遇，**助力社交電商趨勢，加速網(wǎng)紅直播等

MCN行業(yè)進入爆發(fā)點。（1）根據(jù)**互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會近日發(fā)布的《2019**社交電商行業(yè)發(fā)展報告》預(yù)測2019年我國社交電商市場規(guī)模超過2萬億元，同比增長63.2%，從業(yè)人員規(guī)模將達(dá)4801萬，同比增長58.3%。（2）現(xiàn)國內(nèi)直播帶貨重點聚焦“她經(jīng)濟”十萬億元市場，李佳琦、微婭等網(wǎng)紅已證明其GMV爆發(fā)力。2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，全年拉動GMV破1000億。淘寶直播還喊出“3年GMV破5000億”口號。假設(shè)2021年淘寶直播帶動GMV達(dá)到5000億，根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗假設(shè)MCN平臺在淘寶分潤比例為10%，有望打開500億的市場空間。（3）時尚產(chǎn)業(yè)線下遇冷，借助網(wǎng)紅直播、線上小程序、社交電商等方式，“云逛街”或成未來主流。

王翔生博士：

每次困難，都是對企業(yè)的檢閱；每次逆境，都激發(fā)新一代的強者！時尚行業(yè)經(jīng)歷過不止一次的風(fēng)暴，依然可以挺過來并發(fā)展壯大，且為國家發(fā)展、為社會經(jīng)濟、為**生活持續(xù)做出巨大貢獻！全國**正萬眾一心共度難關(guān)，我們必將走出陰云，陽光普照！

相信將來、相信時尚的力量！

拓展知識：