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前沿拓展：

品牌查詢

品牌調(diào)性分商家看不到，顧客可以發(fā)鏈接給小二查詢。每個品牌在不同一級類目調(diào)性分可能也是不同的。

編輯導(dǎo)語：繼去年的網(wǎng)紅景點“濾鏡破碎”事件之后，小紅書對于社區(qū)生態(tài)的管控更加嚴格，一些品牌也就被抓了“典型”，在平臺被封禁。這篇文章講述了如今品牌對此次封禁行動應(yīng)該采取的對策，以及在小紅書進行營銷的正確方法，希望對你有所幫助。

品牌查詢(國家品牌查詢)

千算萬算，沒想到小紅書的開年禮物是新的封禁名單吧？21年的整治風(fēng)波大家都還在“津津樂道”，22年直接開大。

根據(jù)查詢，上一波的品牌們都還沒有被“釋放”，而這期的21家品牌和違規(guī)營銷主體（醫(yī)美機構(gòu)），又是觸了小紅書的哪片“逆鱗”？

品牌查詢(國家品牌查詢)

小紅書作為年輕女性的生活百度，買前搜一搜，買后曬一曬已經(jīng)是常規(guī)**作，它對于用戶消費決策起到了關(guān)鍵作用，一直強調(diào)平臺的核心就是“真”——真實的內(nèi)容，真誠的心。

然而當(dāng)我們搜索后，發(fā)現(xiàn)社區(qū)中的筆記大多不夠真實，甚至一眼就能看出是虛假筆記；

同時很多明顯的合作筆記，并沒有通過蒲公英平臺走官方報備（走官方的話會顯示贊助/廣告等標注）光是這2個行為，就已經(jīng)造成了“虛假種草”，因為這些筆記影響了用戶判斷，干擾平臺秩序。

這也開始讓我們真正思考——做品牌營銷應(yīng)該怎么做才能在小紅書健康成長？

一、違規(guī)名單一覽1. 21家違規(guī)品牌

從名單上來看，不管是較為熟知的品牌像是后、阿道夫還是小品牌，小紅書依舊一視同仁。

2. 違規(guī)營銷主體（醫(yī)美機構(gòu)）品牌查詢(國家品牌查詢)

3. 違規(guī)營銷產(chǎn)品（醫(yī)美）

而被封禁又意味著什么呢？

這意味著，被封禁的品牌在小紅書信息流首頁、搜索頁的公域流量將被斬斷。

品牌查詢(國家品牌查詢)

二、看完“熱鬧“后的反思——其它品牌生存小tips

不要覺得品牌封禁離你不遠，也不要抱著幸災(zāi)樂禍的心態(tài)，也許一個誤**作，就栽了，投的錢打了水漂，聲譽也受到了影響。

強龍尚且不壓地頭蛇，既然品牌是需要小紅書這塊土地來生根發(fā)芽，了解和尊重這塊土地就很重要。

1. 小紅書的官方薯都去關(guān)注起來

可以讓你及時了解到平臺的動態(tài)走向。

2. 停止投機取巧

不報備軟文、素人鋪量、代寫代發(fā)這些危險行為都規(guī)避。

3. 醫(yī)美更是應(yīng)該反思

畢竟是要在人身上動刀，因為醫(yī)美而喪生的案例大家難道沒聽到過嗎？讓沒有內(nèi)容創(chuàng)造能力的素人出圖寫文，換做是你的家人，你愿意讓她去嗎？這種行為，是厚道的嗎？是負責(zé)的嗎？

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4. 交易導(dǎo)流專項整治

“號店一體“的開通增加了小紅書的生命力，也為商家提供了很多便利，對于交易閉環(huán)起到了一定的作用。但是同時產(chǎn)生的交易安全問題，小紅書開始嚴查第三方交易導(dǎo)流。

品牌查詢(國家品牌查詢)

（圖片來源：麋鹿先生）

采取的措施包括但不限于：

違規(guī)筆記/評論僅個人可見評論/私信功能關(guān)停直播中斷/封禁開播賬號流量限制/賬號封禁

三、應(yīng)對此次行動的對策

小紅書再次上調(diào)了22年營收目標，21年蒲公英大概30億，22年目標從60億調(diào)到80億了，加上信息流，整個目標似乎是300億。據(jù)小道消息了解，小紅書2022年的計劃就是要更加商業(yè)化。

沒有報備的品牌，一定要去做報備，以產(chǎn)出好的內(nèi)容為主。

具體**作如下：

1互贊互藏刷數(shù)據(jù)的賬號不要投，以接廣告單子為主的賬號2增加報備比例，20-30％，美妝和護膚類品牌敏感期間，報備比例可能還要大于30％3明白被封的賬號、品牌背后原因，都說不要節(jié)省成本投水號了，用處不大還連累品牌內(nèi)容過于同質(zhì)化，包括封面，不但閱讀量低，而且還會連累品牌5博主接品牌的推廣單，要聲明利益不要鋪量，精準筆記投放，求精不求量7大量投放筆記的品牌，該投信息流還是要投

四、做好這4點，能甩對手十條街1. 擁有一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷團隊

往后的三年，如果這家公司依然做不好內(nèi)容營銷，往后的電商市場也好，包括傳統(tǒng)品牌競爭力肯定不如新型的公司，為什么呢？

——因為未來的營銷它是一個場景營銷，跟內(nèi)容營銷是非常強的一個競爭，公司如果只是單純的依靠偷流量的方式或者其它投機取巧的方式來做內(nèi)容，平臺一定是不認可的。

因此，我們要不斷的去打磨自己的內(nèi)容營銷能力，對內(nèi)容營銷底層邏輯以及新人群喜好的變化，所以非常重要的一點就是打造一個能做內(nèi)容部分的團隊，輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。

2. 沒有打造場景營銷

隨著廣告法以及平臺對某些關(guān)鍵詞的限制以后，我們更多的是要通過內(nèi)容的方式告訴消費者最終的一個畫面是什么。平臺普遍接受用戶喜歡的內(nèi)容，

所以呢，我們要遵循用戶喜歡的內(nèi)容去創(chuàng)作，而不是**磕在表達能力有限的文字上。把場景營銷打造出來，領(lǐng)會到場景營銷的重要性，你就能夠和競爭對手拉開距離。

3. 不知己又不知彼——沒有深入Z世代人群

現(xiàn)在除了產(chǎn)品本身的**需要精確以外（已經(jīng)不是以單純的產(chǎn)品功效PK了），想要跟你的競爭對手差異化，對Z世代人群——95后、00后市場的喜好研究，要足夠深刻，足夠透徹，這樣才能在未來的市場脫穎而出。

4. 不知己——產(chǎn)品好在哪里？

怎么想著用產(chǎn)品去動用博主資源，愿意跟我們做置換呢？

首先，我們做出來的產(chǎn)品一定是用戶所喜歡的，博主所喜歡的，你才能去做很大的鋪量，不然全部靠自己去投水號有效聲量幾乎是0。

投了大量水號后難免會變成一個噱頭，虛假營銷，這樣的話就很危險，被封禁也是正常的。所以一定要回到產(chǎn)品角度，在產(chǎn)品本身下工夫。

(下一篇文章跟大家說說如何在小紅書用產(chǎn)品來打動博主，能夠起到免費置換的效果。)

小總結(jié)：這2次的整頓，品牌不少，頻率也不低，相信過一段時間可能還會再出現(xiàn)很多批。對于在小紅書的營銷，抱著什么樣的態(tài)度去做，怎么正確地做，是很需要目前在“安全區(qū)“的品牌們思考的。熱鬧看完，別什么都沒留下。

評論區(qū)來嘮嘮被封禁品牌的朋友圈都發(fā)生了啥吧！

#專欄作家#

莊俊，公眾號：莊俊小紅書營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。小紅書營銷資深研究者、10年互聯(lián)網(wǎng)營銷；服務(wù)過300+品牌，輔助數(shù)個品牌從0到1。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 unsplash，基于CC0協(xié)議。

拓展知識：

品牌查詢

把包包拍個照片，然后再百度APP里上傳，就可以搜到了

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