前沿拓展：

服裝開(kāi)店

每個(gè)店鋪和每件衣服的提成都是不同的。因?yàn)樨浧返馁|(zhì)量和來(lái)源渠道都不一樣，所以每件衣服的利潤(rùn)和提成也不一樣。

最近很多寶寶私信跟小編說(shuō)自己一直有想法要開(kāi)童裝店，可沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)不知道要怎么開(kāi)？需要考慮什么？以及現(xiàn)在市場(chǎng)人群對(duì)服裝需求是什么？2021年還有兩個(gè)月就要過(guò)去了，新的2022年即將到來(lái)，你的開(kāi)童裝店的夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有？好多寶寶鉚足了勁計(jì)劃在2022年開(kāi)個(gè)童裝店創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，開(kāi)童裝店的一些事情不清楚導(dǎo)致一直不敢輕易去落實(shí)開(kāi)店的計(jì)劃，世紀(jì)童話從事品牌折扣童裝批發(fā)十多年，有豐富的品牌童裝批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)很多客戶(hù)，有生意好的客戶(hù)，也有生意差點(diǎn)的客戶(hù)，也聽(tīng)過(guò)很多客戶(hù)的分享，今天小編就把一些關(guān)于開(kāi)店的細(xì)節(jié)和需要注意的問(wèn)題整理下來(lái)，同時(shí)小編也會(huì)總結(jié)世紀(jì)童話客戶(hù)在開(kāi)店過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，這篇文章可能有點(diǎn)長(zhǎng)，但小編希望任何想做好自己小店的朋友認(rèn)真看看，哪里說(shuō)的不好的請(qǐng)指正哈，咱們可以互相探討和學(xué)習(xí)。

首先開(kāi)童裝店應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，需要有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，小編把它分為幾個(gè)環(huán)節(jié)。

一、開(kāi)店前準(zhǔn)備階段

1.心理準(zhǔn)備階段

你是否真正的要用心去開(kāi)好自己的服裝店？對(duì)服裝是不是感興趣？是把開(kāi)店當(dāng)做一件事對(duì)待還是當(dāng)成自己的事業(yè)對(duì)待？有沒(méi)有足夠的動(dòng)力讓你一直堅(jiān)持走下去？你的開(kāi)店是一時(shí)**還是深思熟慮的結(jié)果？店開(kāi)起來(lái)以后你是否有精力打理？是不是可以應(yīng)付開(kāi)店過(guò)程中各種各各樣隨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題的精力和時(shí)間？？當(dāng)以上所有問(wèn)題你都可以說(shuō)yes的時(shí)候你就可以進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。

很多沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專(zhuān)業(yè)，往往開(kāi)了店鋪之后，前幾個(gè)月，朋友捧場(chǎng)，生意還不錯(cuò)，但離開(kāi)朋友的捧場(chǎng)之后，接受真實(shí)市場(chǎng)的考驗(yàn)后，生意就變得非常難做了。

2.資金準(zhǔn)備

開(kāi)一家童裝店需要多少錢(qián)？這是很多新手冒出的第一個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該思考的是如何用最少的錢(qián)把店開(kāi)起來(lái)，而不是你有多少錢(qián)就投多少錢(qián)，不要為了開(kāi)店而開(kāi)店，作為一個(gè)外行入門(mén)，首先要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)，最有效降低風(fēng)險(xiǎn)的方法就是開(kāi)源節(jié)流，控制好投資成本。

開(kāi)一家童裝店前期基本是以下四點(diǎn)的支出：

1）店面租金

店鋪?zhàn)饨鹋c童裝品牌無(wú)直接關(guān)聯(lián)，而是由當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平、店鋪所處地段、店鋪面積、戶(hù)型等因素決定。店鋪的位置盡量符合客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)童裝產(chǎn)品的習(xí)慣去選擇，譬如：當(dāng)?shù)卮笮蜕虡I(yè)中心、服飾步行街、大型居民區(qū)附件等，有個(gè)真理是錢(qián)多的店面定是**量最大的店面，這要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)最終選擇適合自己的童裝店位置和租金費(fèi)用。

2）店面裝修

裝修費(fèi)用是沒(méi)有辦法生下來(lái)的，你的檔次和價(jià)位其實(shí)和你的裝修是直接關(guān)系，這一點(diǎn)小編看很少有人提。環(huán)境可以改變一個(gè)人的消費(fèi)觀念，你會(huì)說(shuō)資金優(yōu)先，但是你不是要做多么華麗的裝修，而是把有限的資金在裝修上做到極致。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有很多店鋪裝修的種草，多去接觸相關(guān)裝修的知識(shí)，做出自己的個(gè)性和品味，爭(zhēng)取做到用最少的錢(qián)裝修最漂亮的店面。

一般來(lái)說(shuō)，童裝店的裝修費(fèi)用會(huì)在500元每平方左右的價(jià)格。如果是想要裝修比較**，那么大概就需要800-1000元每平方了。具體要多少錢(qián)需要根據(jù)童裝店檔次及店面的面積來(lái)確定。

還有一些店內(nèi)設(shè)施：貨架，衣架收銀臺(tái)、模特等一些店內(nèi)設(shè)施費(fèi)用，貨架衣架大概3000元左右。然后模特預(yù)計(jì)費(fèi)用1000左右，收銀臺(tái)預(yù)計(jì)500左右，如果是店面比較大的話，再加1000元左右的預(yù)算就差不多了。

3）員工工資

有些朋友是自己開(kāi)店管理的，就不需要算這個(gè)費(fèi)用啦。

如果小型的童裝店鋪的話會(huì)比較占有一定的優(yōu)勢(shì)。只需要1-2名員工即可，工資大概在3000元左右每月，提成靠員工自己本身銷(xiāo)售能力來(lái)定。如果自己沒(méi)有時(shí)間管理店面，那么最少需要2名員工，收銀方面盡量聘請(qǐng)自己熟悉及放心的人員。

4）首次進(jìn)貨資金和后期補(bǔ)貨資金

從不同的進(jìn)貨渠道拿貨，所涉及的費(fèi)用也不一樣。如果去童裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨，進(jìn)貨量不僅要大，而且產(chǎn)品沒(méi)有保障，價(jià)格還不一定便宜；如果去有些沒(méi)實(shí)力的童裝牌子進(jìn)貨，他們一般通過(guò)童裝工廠代加工的方式獲得貨品，提供給經(jīng)銷(xiāo)商的貨品也就是二手貨源，他們需要將代加工成本費(fèi)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商以獲利潤(rùn)。因此經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨費(fèi)用就包括了代加工的成本費(fèi)，以及多次中轉(zhuǎn)的物流費(fèi)。所以以上幾種童裝進(jìn)貨渠道都有中間商賺差價(jià)，童裝進(jìn)貨費(fèi)用都不劃算。

只有找一手童裝品牌廠家進(jìn)貨才是好選擇，世紀(jì)童話服飾提供給品牌童裝一手貨源，也就不存在中間商賺差價(jià)的成本支出，全部都是低于生產(chǎn)**批發(fā)，能夠給予童裝店主很大的利潤(rùn)空間。

建議新手前期拿貨以少量進(jìn)貨，如果首次進(jìn)貨太多的話，后面可能會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的情況。所以在首次進(jìn)貨的時(shí)候可以少量進(jìn)貨，并且一定要控制成本，盡量以種類(lèi)齊全為主。

然后在銷(xiāo)售的過(guò)程中記錄一下銷(xiāo)量比較好的款式進(jìn)行補(bǔ)貨，對(duì)于一般城市而言。小型一點(diǎn)的童裝店首次進(jìn)貨費(fèi)用應(yīng)該控制在4-5萬(wàn)元以?xún)?nèi)；大型一些的盡量控制在6-7萬(wàn)元以?xún)?nèi)，如果是在一級(jí)城市的話，費(fèi)用預(yù)算就高一點(diǎn)。

3.知識(shí)準(zhǔn)備

當(dāng)下的零售環(huán)境，消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，也給服裝零售店提出了更高的要求，服裝零售行業(yè)的門(mén)檻變得越來(lái)越高，說(shuō)的直白點(diǎn)，不專(zhuān)業(yè)，店鋪一定很難盈利。

大家都認(rèn)為服裝業(yè)門(mén)檻低，只要掏錢(qián)就可以當(dāng)老板，你以為開(kāi)服裝店的人就是進(jìn)進(jìn)貨、掛掛衣服賣(mài)賣(mài)貨，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不是我說(shuō)，每個(gè)開(kāi)過(guò)服裝店的人，都能成為全才！

服裝知識(shí)的學(xué)習(xí)

面料、款式、做工、色彩、輔料等等知識(shí)都需要用心去學(xué)習(xí)，起碼得會(huì)看衣服吊牌上的款號(hào)、顏色、碼數(shù)、價(jià)格、面料成分等；會(huì)區(qū)分認(rèn)識(shí)主要面料成分如：棉、麻、化纖等；想多學(xué)經(jīng)驗(yàn)最好最直接的方法就是逛商場(chǎng)，或者多去網(wǎng)上搜索相關(guān)資料學(xué)習(xí)，熟能生巧，看得多見(jiàn)得多了，那自然了解的也就多了。

2）開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)

銷(xiāo)售話術(shù)、銷(xiāo)售技巧、貨品搭配、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，抖音、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)等平臺(tái)有很多資訊可以學(xué)習(xí)的，花時(shí)間多去了解了解。如果你身邊有開(kāi)店的朋友，那最好了，可以讓他們帶帶你，千萬(wàn)不要不好意思啊，虛心學(xué)習(xí)，你一定會(huì)受益匪淺的。但不是所有經(jīng)驗(yàn)都是能學(xué)來(lái)的，有很多必須是要自己經(jīng)歷過(guò)，吃過(guò)虧之后才能體驗(yàn)到的。

3）服裝行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

服裝行業(yè)更新?lián)Q代是很快的，想真正的掌握前沿的童裝行情，最好還是去附近所有的批發(fā)市場(chǎng)，邊看邊記。起碼做到心里有數(shù)，知道今年的大概趨勢(shì)是什么，潮流方向是什么，流行的是什么，還有就是價(jià)格區(qū)間的掌握，知道自己所要銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間內(nèi)服裝的質(zhì)量和檔次，不管是開(kāi)店前還是開(kāi)店后想做好自己的店面只有一點(diǎn)那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。

以上準(zhǔn)備工作做好以后，那我們就可以步入下一個(gè)環(huán)節(jié)—-選址和市場(chǎng)考察。

二、市場(chǎng)和選址考察

剛步入服裝行業(yè)，不要急于開(kāi)店先去服裝行業(yè)市場(chǎng)逛一下先了解清楚再做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，時(shí)期最好為一個(gè)月上下。最好在它周?chē)诌吙疾煲幌拢匆幌?*怎么樣？生意怎么樣？一天的客流量大概有多少？以及可以進(jìn)店了解一下她們的價(jià)格、銷(xiāo)售人員的服務(wù)、注意它們的銷(xiāo)售技巧問(wèn)題，等等…..

這個(gè)才是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，好的門(mén)面就算你裝修不到位，產(chǎn)品沒(méi)吸引力，但是只要有**量就會(huì)很快轉(zhuǎn)變，而差的門(mén)面那可就慘了，所以小編把選址簡(jiǎn)單的分為以下幾點(diǎn)。

1.主街與背街選址

開(kāi)一家童裝店要選擇好地址，首選應(yīng)該選擇**量大或者兒童比較多的地段（當(dāng)然這個(gè)還是比較困難的），次選小區(qū)（居民區(qū)）門(mén)面，然后想要開(kāi)多大的規(guī)模，心中都要有數(shù)哦，選擇一個(gè)好的地址，就邁出了成功的第一步。在資金允許的情況下只要兩者費(fèi)用差距不到百分之五十，小編是**選擇主街。因?yàn)槊總€(gè)城市主街就是商業(yè)繁華街，這個(gè)城市的人都知道這條街，所以客源也不是問(wèn)題，以后發(fā)展也有地域的優(yōu)勢(shì)。

2.客流量的考察

客流量是決定一個(gè)店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區(qū)域，進(jìn)店看貨和拿貨的比例是相對(duì)的。因?yàn)檫M(jìn)店拿貨的比列是和你門(mén)前經(jīng)過(guò)的**量成正比的。誰(shuí)都知道往人多的地方開(kāi)店，但同時(shí)也要注意這些**量的構(gòu)成主體是什么，比如你在廣州火車(chē)站**量最多的地方開(kāi)個(gè)童裝店，小編估計(jì)生意不會(huì)太好，因?yàn)樗?*量構(gòu)成主體是回家或外出的人，他們不會(huì)停下來(lái)買(mǎi)的，也沒(méi)有心情買(mǎi)。所以考察的時(shí)候一定要搞清楚店面周?chē)娜巳褐黧w情況和客流構(gòu)成的主體情況。

3.同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察

先了解這座城市，童裝店多不多，有幾家，他們的地理位置在哪兒，裝修如何，所開(kāi)的童裝店品牌是那些？款式如何？你要準(zhǔn)備開(kāi)的童裝店，優(yōu)勢(shì)在哪兒？

4.消費(fèi)群體的考察

你所選的店面周?chē)娜巳航Y(jié)構(gòu)，是以學(xué)生為主還是公司單位為主，是社區(qū)多還是商業(yè)街多，還有就是細(xì)致觀察一下你周?chē)昝孢M(jìn)店消費(fèi)的年齡段結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力，因?yàn)橄M(fèi)人群的結(jié)構(gòu)構(gòu)成直接影響自己檔次的**。

在考察過(guò)程中，最好把考察到的信息都記在手機(jī)備忘錄，或者是在筆記本上面，以為了更方便思考，研究。對(duì)于你要選擇的店面，如果在你掌握的可靠信息是可以信賴(lài)的話，那該出手就出手，因?yàn)檎彝伒娜顺Ｓ校伈怀Ｓ小Ｕ^夜長(zhǎng)夢(mèng)多，錯(cuò)過(guò)了那可就后悔莫及。

三、**階段

根據(jù)考察的結(jié)果和自己實(shí)際能力的范圍給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)精準(zhǔn)的**。每家成熟的服裝店都有它的風(fēng)格**，有些是風(fēng)格迥異比如潮牌店，有些是上新快例如快時(shí)尚，有些是風(fēng)格區(qū)別比如外貿(mào)店或者韓國(guó)店。一個(gè)清晰的**，能加深一家店在消費(fèi)者心中的印象，這個(gè)**就是，當(dāng)有某種符合你**的購(gòu)物需求的時(shí)候，第一時(shí)間能想到的地方。

服裝門(mén)店人群**不精準(zhǔn)、沒(méi)有用戶(hù)畫(huà)像，不知道到底把衣服賣(mài)給誰(shuí)，每個(gè)沒(méi)有清晰**而左右搖擺很久的老板娘，最后要不就失望的離場(chǎng)，要不找到一個(gè)方向深挖，形成屬于自己的風(fēng)格，最終存活下來(lái)發(fā)展壯大。

服裝店為什么要做**？一個(gè)很根本的原因就是店鋪的面積是固定的，空間內(nèi)能擺放的商品數(shù)量也是有限的，貨品的品類(lèi)也是有限的，無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

很多店主在前期進(jìn)貨的時(shí)候，這個(gè)款想拿，那個(gè)款也想拿，為的就是盡可能經(jīng)營(yíng)多的產(chǎn)品，來(lái)滿足更多消費(fèi)者的需求。要知道商品數(shù)量上，小店和大店是比不來(lái)的，大型商超，場(chǎng)地空間足夠大，產(chǎn)品齊全，服裝品類(lèi)清晰明了，能滿足不同年齡階段的不同需求，但咱小店商品寬度畢竟有限，產(chǎn)品齊全不是壞事，但服裝有近萬(wàn)種產(chǎn)品，一個(gè)店面又能擺多少呢？這個(gè)時(shí)候，我們需要找準(zhǔn)自己的**和消費(fèi)人群，通過(guò)日常經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)一批老客戶(hù)，逐漸形成自己的風(fēng)格，減少商品品類(lèi)，突出精選貨品進(jìn)行陳列。

只有精準(zhǔn)的**自己的顧客人群，為這類(lèi)顧客精挑細(xì)選適合他們的商品，然后以進(jìn)貨量少，更新速度快，來(lái)打造自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)常有客戶(hù)在開(kāi)店前會(huì)咨詢(xún)世紀(jì)童話關(guān)于如何精準(zhǔn)**的問(wèn)題，世紀(jì)童話給出的意見(jiàn)是：**一定要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行**，并搭建線上銷(xiāo)售渠道，增加貨品寬度。

我們對(duì)于市場(chǎng)的**一定要精準(zhǔn)，不能貪心，前期可以貪心，拿貨可以多樣化，但在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶(hù)，找到自己店鋪的**，并針對(duì)性的服務(wù)好這些客戶(hù)，滿足他們的購(gòu)物需求。

四、裝修階段

根據(jù)店鋪的**進(jìn)行裝修，還是那句話，店面裝修就是臉面，千萬(wàn)省不得，要不以后不滿意在反工那可是得不償失。

1.門(mén)頭裝修

門(mén)頭裝修對(duì)顧客進(jìn)店率有很大的影響，如果店鋪整體感覺(jué)邋里邋遢，雜亂無(wú)章，光線昏暗，顧客都懶得進(jìn)門(mén)，如果你的店鋪簡(jiǎn)潔清爽，設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)新潮的模特兒，讓人從外面就能一目了然，燈光再打的暖和溫馨一點(diǎn)，再整個(gè)音箱，放一點(diǎn)輕緩的音樂(lè)，營(yíng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，就像黑夜中的一把火，給顧客不一樣的新鮮感，肯定能吸引顧客進(jìn)店，然后順理成章的成交。

還有童裝名字要根據(jù)自己的店面特征和你服裝檔次品味的特征來(lái)取，最好是簡(jiǎn)單易懂，讓人聽(tīng)著舒服，看著順眼，過(guò)目不忘的。這可是大學(xué)問(wèn)，有機(jī)會(huì)在慢慢探討。

2.店內(nèi)裝修

1）天花板。簡(jiǎn)單明亮，不要壓抑，可以有裝飾，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一樣。還有裝飾的時(shí)候吊頂一定要高，不要一進(jìn)門(mén)就覺(jué)得悶，如果可以搞幾個(gè)漂亮的吊燈最好，大氣簡(jiǎn)單。

2）墻壁。壁紙是最好的選擇，至于顏色則根據(jù)你銷(xiāo)售貨物的顏色搭配，還是以明亮色調(diào)為主的好。如果有創(chuàng)意可以做幾個(gè)立體櫥窗，大小規(guī)格和用料搭配也根據(jù)商品的主流色調(diào)搭配。如有空間最好做一面立體的鏡子，一定會(huì)有很好的效果。

3）映像墻壁。就是吧臺(tái)后面的對(duì)著門(mén)的主墻壁，這是彰顯你店面?zhèn)€性個(gè)品味檔次的展示。至于怎么裝修那就是你的智慧呢，記住一點(diǎn)，簡(jiǎn)潔大氣，突出主題。

4）更衣室。不要小看更衣室啊，這是私密的地方，對(duì)女人來(lái)說(shuō)是最敏感的地方，首先封閉性是不言而喻的，再次就是光線一定要足夠，空間不能太小，一定要有坐的地方。還有一定要有掛鉤，最重要就是要有一面鏡子，這樣就不必?fù)Q一件出來(lái)照一次鏡子，，如果不合適在里面直接換掉就好，免去了出來(lái)讓人看到的尷尬。

5）休息的地方。假如你的店里空間實(shí)在有限，那么最低也要準(zhǔn)備兩個(gè)高腳凳；如果空間充足，最好放一組簡(jiǎn)單的茶幾組合或**的座椅，讓熟客來(lái)的時(shí)候可以坐著和你溝通，這樣會(huì)增加很多情切感。

6）燈光的裝修。小編為什么要把燈光單獨(dú)提出來(lái)說(shuō)一說(shuō)，因?yàn)樾【幝陌l(fā)現(xiàn)燈光的重要，同樣的衣服，不同的燈光，展示的效果是截然不同，視覺(jué)效果的不同直接影響購(gòu)買(mǎi)的欲望，至于燈光的搭配和裝飾則是要根據(jù)具體情況而定，這也是需要琢磨的事情，做好了會(huì)有意想不到的效果。

下個(gè)階段就到了進(jìn)貨階段，其實(shí)這個(gè)階段應(yīng)該于裝修同時(shí)進(jìn)行，甚至在第一階段準(zhǔn)備階段的時(shí)候就開(kāi)始的，因?yàn)樨浳锏脑搭^也是大家最關(guān)注的和擔(dān)心的。

五、進(jìn)貨階段

在前期的考察中也包括貨源的考察，現(xiàn)在就要在店面裝修的時(shí)候開(kāi)始進(jìn)貨呢，總體原則應(yīng)該是少量多款。

作為服裝店主，一定要知道實(shí)體店貨品比例分配原則，把店里的貨品進(jìn)行系統(tǒng)的劃分，合理安排款式比例，20%作為特價(jià)貨品，價(jià)格實(shí)惠性?xún)r(jià)比高，主要目的是吸引客戶(hù)；60%是基本產(chǎn)品，作為你的盈利點(diǎn)，主要是靠它們盈利；10%作為主打產(chǎn)品，它們存在的意義是讓客戶(hù)做對(duì)比，顯得利潤(rùn)貨品更加的物美價(jià)廉；還有10%是連帶產(chǎn)品，別小看這些小件，有時(shí)候這些小件是可以平衡店鋪日常開(kāi)支的。所以，在拿貨前一定要根據(jù)店鋪的**和心理的預(yù)算，做出一個(gè)大概，超過(guò)預(yù)算就不要拿了，一家服裝店的拿貨比例一般都是以下這樣的：

拿貨貨品比例：1）基本產(chǎn)品，店面**的貨品，款式好，價(jià)格合適，通常要占45%~60%；2）主打產(chǎn)品，以大牌為主，提升店鋪的整體形象，提高店面其他貨品的檔次，占10%~15%；3）連帶產(chǎn)品，服裝相關(guān)的，比如說(shuō)**、襪子、家居服、書(shū)包、雨傘、小發(fā)卡、絲巾等等，有時(shí)候這些小件是可以平衡店鋪日常的開(kāi)支的，占10%。4）特價(jià)產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)去拿一些價(jià)格比較低，品質(zhì)比較好的貨品，來(lái)去給自己的店鋪?zhàn)鲟孱^做引流，讓顧客能夠通過(guò)這些低價(jià)產(chǎn)品走到他的店里去看其他的產(chǎn)品，占10%~20%。

六、銷(xiāo)售階段

店開(kāi)起來(lái)后做什么，就是賣(mài)東西。三分產(chǎn)品，七分賣(mài)。至于怎么賣(mài)，那就學(xué)問(wèn)大了，可以說(shuō)銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱直接影響到產(chǎn)品是否熱銷(xiāo)，影響著店鋪的成交率、連帶率、回購(gòu)率等等。

至于怎么做好銷(xiāo)售那不是一兩句能講完的，今天簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)大概需要注意的幾點(diǎn)。

1.店主心理

做生意記住三個(gè)字，平常心。別指望進(jìn)店的都可以買(mǎi)你的衣服，更別指望每件衣服都能賣(mài)出去。所以店開(kāi)起來(lái)之后一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，小編覺(jué)得應(yīng)該調(diào)整以下心態(tài)：

1）自我調(diào)整

費(fèi)了那么多的精力，店童裝店馬上要開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，對(duì)于期望值都是很高的，有句話叫希望越大，失望越大。所以一定要擺正心態(tài)，只要用心就一定能做好。告訴自己是把店面當(dāng)做自己的全部來(lái)經(jīng)營(yíng)的，我會(huì)全力以赴做到最好的。在心里面給自己有個(gè)**，就是以后的經(jīng)營(yíng)思路是什么，貨品以后的風(fēng)格是什么，對(duì)待客戶(hù)的服務(wù)是什么，這叫做中心思想，即使你實(shí)際**作中偏離一點(diǎn)但還是有指導(dǎo)思想就能改過(guò)來(lái)。

2）對(duì)客心態(tài)

小編始終**朋友式的經(jīng)營(yíng)方式，不要把客戶(hù)單純的當(dāng)成掏錢(qián)的客戶(hù)，他們可以是你的朋友，至于為什么不是朋友，那只有一個(gè)原因，你沒(méi)有接觸和溝通，人的第一印象很重要的，所以你要打造一個(gè)屬于自己店面或是屬于自己的金牌服務(wù)態(tài)度，這就是無(wú)形的資產(chǎn)。人是感情動(dòng)物，尤其是女人，只要你抓住他們的心理訴求點(diǎn)就一定可以深入接觸。對(duì)于買(mǎi)不買(mǎi)，其實(shí)沒(méi)多大關(guān)系，因?yàn)槟愕玫揭粋€(gè)朋友和得到一個(gè)客戶(hù)或者一個(gè)單子那是天壤之別的，既然是朋友方式的經(jīng)營(yíng)那你就要做一些人性化的變動(dòng)，比如價(jià)格靈活度，活動(dòng)優(yōu)惠啊，小禮物等一些細(xì)節(jié)方面。

3）對(duì)待店員的心態(tài)

店員不應(yīng)當(dāng)只是雇員，假如你覺(jué)得你出了錢(qián)他們就會(huì)給你賣(mài)力那你就錯(cuò)了，因?yàn)榈昝娈吘共皇谴蠊荆⌒〉氖д`是不會(huì)被放大的。但是在小服裝店里，店員的情緒、心態(tài)、態(tài)度直接影響著銷(xiāo)售額。溝通是一種心理學(xué)，你只有讓她有依靠和信任感，就能讓她認(rèn)真做好自己該做的。假如時(shí)刻防著或不信任，那么你的店員一定不會(huì)為你賣(mài)力的，因?yàn)槟愕牟蛔鹬刂苯幼屗行睦碜兓?duì)待店員，小編覺(jué)得應(yīng)該多從生活和精神上鼓勵(lì)，生活上多關(guān)心，工作中多給與表?yè)P(yáng)和肯定，要給他們希望和目標(biāo)，做一些能辦到的承諾，至于怎么做就看店主自己的心態(tài)和為人處事了。

4）應(yīng)對(duì)變化的心態(tài)

計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，開(kāi)店更是每天都會(huì)有很多很多的事情要做，進(jìn)貨、擺貨、賣(mài)貨、售后、補(bǔ)貨、統(tǒng)計(jì)等等。所以一定要保持良好的心態(tài)，然后學(xué)會(huì)去總結(jié)，總結(jié)出一套適合自己開(kāi)店的方法。這樣就會(huì)減少不必要的工作量，如果店里只是自己，那是比較好調(diào)節(jié)的，假如有幾個(gè)店員，那就更需要有變化的心態(tài)去面對(duì)他們。因?yàn)槟闾幚聿缓藐P(guān)系的話，會(huì)直接影響商品的銷(xiāo)售和店里的形象和業(yè)績(jī)。至于如何和店員溝通這是一個(gè)課題，回頭有時(shí)間會(huì)單獨(dú)說(shuō)說(shuō)。

2.買(mǎi)家心理

買(mǎi)家分為好多種，大致可以分為，有直接消費(fèi)意識(shí)進(jìn)店看貨的；可有可無(wú)消費(fèi)意識(shí)隨意逛店的；有潛在消費(fèi)意識(shí)逛店的；還有就是純粹逛店的。下面簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)如何了解不同人群的購(gòu)買(mǎi)欲望。

1）有直接消費(fèi)意識(shí)進(jìn)店的。那就是拿著鈔票買(mǎi)衣服的，一般都問(wèn)的比較仔細(xì)，你根據(jù)他們問(wèn)話的詳細(xì)程度就能看出來(lái)，這時(shí)候店主就不要坐著了，一定要熱情款待，詳細(xì)的講解。然后主動(dòng)讓客戶(hù)試穿一下，順便夸一下著裝效果，比如說(shuō)很有眼光，很好看等，一般情況下都可以搞定。而且這種客戶(hù)基本都會(huì)成為回頭客，因?yàn)樗俅蜗胭I(mǎi)衣服的時(shí)候一定回想起你這家店，因?yàn)槟氵@家店曾經(jīng)有她自己看中并買(mǎi)過(guò)的衣服。

2）可有可無(wú)消費(fèi)意識(shí)的。買(mǎi)也可以不買(mǎi)也可以，這樣的客戶(hù)基本就是靠店主的努力了，不要盯得太緊，給他們足夠的空間和距離，看準(zhǔn)他們?cè)讵q豫的時(shí)候在出擊。然后就是說(shuō)服客戶(hù)，增加購(gòu)買(mǎi)欲望的比例，這樣的客戶(hù)一般會(huì)挑很多毛病，因?yàn)樗羞x擇的余地，這時(shí)候不要講自己的衣服怎么好怎么好，應(yīng)該多聊點(diǎn)別的，把話題盡量引到別處，讓客戶(hù)和自己有話可說(shuō)，感情上拉近，嘻嘻哈哈也可以。一旦變熟悉之后你就別說(shuō)讓她買(mǎi)的事情，更不要提錢(qián)，你就說(shuō)既然我們這么聊的來(lái)，你喜歡這件就送給你先穿吧，大家都是朋友，以后多捧場(chǎng)就好。反映第一是一定拒絕，但礙于情面一般都會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)下。第二不二話，不說(shuō)會(huì)買(mǎi)下，而且一定會(huì)成為你的回頭客。第三種就稀有了，真的收下了，估計(jì)這樣的不多，真要遇到那算你中獎(jiǎng)了。

3）有潛在消費(fèi)意識(shí)的。周末或閑暇時(shí)間順便出來(lái)逛街的，購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)不是太明確。這樣的客戶(hù)一般問(wèn)價(jià)格的多，但不會(huì)具體問(wèn)，因?yàn)槁?tīng)完價(jià)格之后會(huì)在自己心理做個(gè)比較。然后就是一件一件看，如果目光沒(méi)有在一件衣服停留幾秒鐘，那你就不要打擾她。如果感覺(jué)她對(duì)哪件比較喜歡和中意，那就很親和的介紹給她，不要給對(duì)方壓力，更不要給客戶(hù)你急于把這件商品要賣(mài)出去的感覺(jué)，要有一種他不急你也不急的姿態(tài)，但一定要隨和，這樣即使這次她不買(mǎi)，下次一定優(yōu)先進(jìn)你的店。

4）純粹逛店的。這樣的客戶(hù)一般就是沒(méi)任何意向，但是會(huì)有映像記憶，所以不要用任何不滿意的眼神或不高興的態(tài)度歡迎對(duì)方，而是一視同仁的歡迎，最好說(shuō)幾句隨便看看之類(lèi)的話，多溝通一定沒(méi)錯(cuò)，他們都是潛在顧客。

3.銷(xiāo)售技巧

1）等客人上門(mén)

最基本的銷(xiāo)售，可以增加一些附加服務(wù)。放些人性化的東西，比如放點(diǎn)輕音樂(lè)，免費(fèi)提供飲用水，設(shè)置休息聊天的區(qū)域，裝個(gè)掛壁電視，門(mén)口放個(gè)防滑墊子等等，讓人覺(jué)得你加很細(xì)心。

2）廣告宣傳

包括新品商家標(biāo)簽一定要醒目一些，門(mén)口放個(gè)小展板或卡通的歡迎嘉賓，讓客人在店外就知道你家又上新款了。室內(nèi)燈光一定不要那么暗，這樣室外就可以清晰的觀察到店里的新品和款式。

3）活動(dòng)優(yōu)惠

有積分卡最好，如果條件可以，就做一些優(yōu)惠券。至于怎么優(yōu)惠就要具體看實(shí)際情況而定。或者在周末可以搞些活動(dòng)，最好在門(mén)口把氣氛營(yíng)造起來(lái)，或者搞一些買(mǎi)一贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，讓店里的人氣活躍起來(lái)，有人氣就有客源，有客源就有生意。

4）打折特賣(mài)

每隔一段時(shí)間把感覺(jué)要過(guò)季貨或者庫(kù)存的貨哪怕少賺也要處理掉，別讓壓著，壓著就是**的，動(dòng)起來(lái)就會(huì)變成可循環(huán)的流動(dòng)資金，或者專(zhuān)門(mén)進(jìn)一些適合打折特賣(mài)的產(chǎn)品，總之活動(dòng)不斷，人氣才會(huì)越來(lái)越旺。

開(kāi)一家服裝店，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出，就必須做好準(zhǔn)備工作，畢竟機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的！有錢(qián)有貨源也許可以開(kāi)一家服裝店，但卻不能開(kāi)好一家服裝店。想要讓你的服裝店開(kāi)的好，開(kāi)的長(zhǎng)久，開(kāi)的**才是開(kāi)店人的人應(yīng)該都想實(shí)現(xiàn)的。所以，開(kāi)一家**的服裝店是需要具備以上的條件的，想要做好一個(gè)生意人還要有運(yùn)營(yíng)的頭腦，有買(mǎi)手的思維，有陳列師的妙手。聽(tīng)說(shuō)開(kāi)過(guò)服裝店的人，后來(lái)都成了全才！新手都是在摸索中找到適合自己的路，別人的建議都是參考，吸取需要的，結(jié)合自己的實(shí)際，少走彎路，就會(huì)有意想不到的收獲。

拓展知識(shí)：

服裝開(kāi)店

如果是加盟形式，我們需要事先考察總部是否擁有直營(yíng)店及經(jīng)營(yíng)情況。

門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，通常是按照一季度或者半年來(lái)交房租，一家直營(yíng)店，在經(jīng)營(yíng)三個(gè)月后，如果沒(méi)有找到盈利的希望，可能還會(huì)再堅(jiān)持3個(gè)月，但是半年沒(méi)有滿足盈利，都會(huì)選擇放棄，所以一家直營(yíng)店持續(xù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)短，可以確定盈利的基礎(chǔ)，可以肯定項(xiàng)目可行性。

一個(gè)品牌擁有的直營(yíng)店越多、直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，積累的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就相對(duì)越豐富。

商務(wù)裝店的選址

不管是什么生意，只要是以實(shí)體店為載體，那么選址對(duì)生意的影響就很大，商務(wù)裝店尤其如此。想想看，有購(gòu)買(mǎi)商務(wù)裝需求的顧客會(huì)去商務(wù)裝店很多的商業(yè)步行街，還是去一個(gè)偏僻的旮沓里尋找商務(wù)裝店？正常來(lái)說(shuō)當(dāng)然是前者。因此開(kāi)商務(wù)裝店在選址方面要特別注意，千萬(wàn)不要為了省錢(qián)把店開(kāi)在偏僻的地方！雖然你把商務(wù)裝店開(kāi)在商業(yè)區(qū)可能不掙錢(qián)，但是開(kāi)在偏僻的地方就肯定不**，除非你只是把商務(wù)裝店當(dāng)做存貨的倉(cāng)庫(kù)，主營(yíng)線上的業(yè)務(wù)。

商務(wù)裝店的裝修和陳列

雖然商務(wù)裝店一般不是什么**的場(chǎng)所，但是對(duì)于裝修和陳列還是要上點(diǎn)心的。裝修起碼要讓顧客一眼從眾多商務(wù)裝店中找到你的店，沒(méi)錯(cuò)，就是要有辨識(shí)度。比如說(shuō)可以把商務(wù)裝店招牌設(shè)計(jì)得醒目一點(diǎn)，如果是賣(mài)時(shí)尚女裝的，可以多用淺色系來(lái)裝點(diǎn)商務(wù)裝店。至于陳列也是非常重要，有研究表明，科學(xué)合理的陳列能大大提高商務(wù)裝的出售概率。

怎么開(kāi)服裝店

商務(wù)裝的銷(xiāo)售

有句話叫做要把顧客當(dāng)作上帝，而我認(rèn)為開(kāi)商務(wù)裝店把顧客當(dāng)作朋友就足夠了，用你誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)顧客，讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)，那么你的銷(xiāo)售技巧就合格了。很多商務(wù)裝店的銷(xiāo)售喜歡跟在顧客的后面，其實(shí)這是很容引起顧客反感的，正確的做法是對(duì)待不同類(lèi)型的顧客采用不同的銷(xiāo)售方式。比如對(duì)待寡言少語(yǔ)的顧客，你可以主動(dòng)一點(diǎn)，而對(duì)于一些很活潑的顧客，你可以等待他有需求的時(shí)候再上前。

商務(wù)裝店的營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)完了商務(wù)裝店的選址、裝修陳列和銷(xiāo)售，接下來(lái)該說(shuō)說(shuō)商務(wù)裝店的營(yíng)銷(xiāo)了。很多人都以為商務(wù)裝店的營(yíng)銷(xiāo)就是打打折之類(lèi)的，其實(shí)這是最無(wú)效的做法。當(dāng)你的商務(wù)裝店開(kāi)始打折的時(shí)候，可能短期內(nèi)顧客是會(huì)增加，可是等優(yōu)惠期一過(guò)，生意量就會(huì)急劇減少，而且還損害了商務(wù)裝店的形象，可能想光顧你商務(wù)裝店的顧客也會(huì)等待打折的時(shí)候再來(lái)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，應(yīng)該要多利用互聯(lián)網(wǎng)工具，來(lái)為自己的商務(wù)裝店做推廣。口碑上去了，生意自然就好了。

希望我的回答可以幫到你！

服裝開(kāi)店

如何開(kāi)好服裝店
　　一.選擇地段： 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)，人口密度高的地區(qū)，客流量多的街道，交通便利的地區(qū)。
　　就筆者個(gè)人來(lái)看，要滿足以上條件的，估計(jì)需要很多的資金。如果目前你**，也可以找一個(gè)相對(duì)比較隱蔽的地段，這點(diǎn)可以通過(guò)一些優(yōu)惠措施來(lái)彌補(bǔ)。

　　二.營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營(yíng)規(guī)模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。一般不要小過(guò)20平方米就可以了

　　三.貨源：直接進(jìn)貨可以減少成本，但不要在一個(gè)地方進(jìn)貨。定時(shí)更新衣服，這樣才能吸引顧客。

　　四.服務(wù)態(tài)度：顧客是上帝，要一直保持微笑，決不可把心里的愁云擺在臉上。另外對(duì)顧客要有問(wèn)有答，所答所問(wèn)。營(yíng)業(yè)員答復(fù)顧客的詢(xún)問(wèn)，要熱情有禮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問(wèn)題才是贏得之道。

　　五.運(yùn)用一些好的策略：季節(jié)打折，心理定價(jià)，附加一些贈(zèng)品，但必須有魅力。

　　六.營(yíng)業(yè)環(huán)境：一個(gè)明快優(yōu)雅的環(huán)境能給顧客帶來(lái)好的心情，同時(shí)也能提高商品的誘惑力。另外要有給顧客休息的地方，夏天要風(fēng)扇，不然顧客怎么試衣呢？

　　如何做一名成功的服裝店老板
　　時(shí)下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意，必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念

　　1。折扣店不等于服裝店
　　傳統(tǒng)的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　2。追求暴利的思想
　　這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣(mài)5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷(xiāo)售。往往這樣的銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺(jué)是“好看”的衣服（新款）太貴，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有感覺(jué)到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。

　　進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都**在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶(hù)的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。

　　3。服裝挑款挑碼
　　比如說(shuō)，一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也就是說(shuō)連銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小（大）了點(diǎn)，配不到我的裙子（褲子）等等。4-5折的折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買(mǎi)的人比較多的話，被其他人買(mǎi)走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是最低的要求。試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣(mài)出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣(mài)出500元都是問(wèn)題。貨品多，才是折扣店的立足之本

　　4。建 議：
　　1、學(xué)會(huì)賣(mài)中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買(mǎi)衣服的頻率高很多。

　　2、利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。

　　3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

　　4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣(mài)，后半段是圓領(lǐng)的好賣(mài)。

　　開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn)

　　1.地理位置要選準(zhǔn)（最好是在學(xué)校附近，或者服裝比較扎堆的地方，**比較大的地方）。

　　2.你所要賣(mài)的東西要選準(zhǔn)確（最好不要男女裝混賣(mài)，除非是情侶裝）。

　　3.你所要賣(mài)的服裝價(jià)格心里要有數(shù)，不要貴賤太離譜，否則要嚇跑顧客的。

　　4.拿貨時(shí)，要多看，多選，多問(wèn)，不要拿到店里展示出來(lái)不好看，或者因?yàn)槌叽a的問(wèn)題來(lái)回跑。

　　5.衣服展示前有必要的先熨一下。

　　6.布置最重要，可以先看看別人的店，偷師的基礎(chǔ)上加上自己的一點(diǎn)個(gè)性擺設(shè)，你的店肯定也會(huì)生意興隆的！

　　7.顧客的售后服務(wù)也很重要，你可以請(qǐng)他們留下電話號(hào)碼，有新貨時(shí)通知他們，或者請(qǐng)他們給你的小店提提意見(jiàn)和建議！和他們關(guān)系搞好了，也會(huì)有意想不到的效果的！

　　會(huì)進(jìn)貨的人才會(huì)開(kāi)服裝店服裝

　　小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的**和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

　　服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

　　首次進(jìn)貨的迷途在進(jìn)貨上，一位女服裝店老板第一次就栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周?chē)耐谐鍪鄣呢浧愤M(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，她決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。等她帶著1．5萬(wàn)元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。她這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周?chē)械氖桥l(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了

　　進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：

　　一。是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

　　二。是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。

　　三。是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨

　　所以進(jìn)貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜。
　　不要貪多：剛開(kāi)始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。不要怕你看上的貨沒(méi)有了就多進(jìn)，放心，這個(gè)款沒(méi)有了，類(lèi)似的很多款會(huì)出來(lái)。少**總比壓貨要好很多。

　　不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價(jià)格會(huì)很高，自己的利潤(rùn)就小得多。有些批發(fā)是事前聲明不退不換的，如果價(jià)格低，即使不退不換，利潤(rùn)空間這么大，也足夠平衡了。

　　不要貪便宜：剛開(kāi)始做，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯(cuò)，這只是你個(gè)人的感覺(jué)，實(shí)際上往往不是這樣（做久了把握的會(huì)好一些），所以還是控制自己，不貪這個(gè)便宜。以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當(dāng)然有好機(jī)會(huì)也不要錯(cuò)過(guò)。

　　貨品一定要仔細(xì)檢查，不要被商家的花言巧語(yǔ)迷惑（到哪里進(jìn)貨都一樣哦），雜款一件件的看，整款也要抽檢。

　　沒(méi)有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會(huì)虧的。

　　手把手教你如何開(kāi)好服裝店—服裝店經(jīng)營(yíng)盈利分析

　　21世紀(jì)是造就老板的世紀(jì)，**開(kāi)店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開(kāi)什么店？店怎么開(kāi)？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問(wèn)。

　　1.為什么想開(kāi)店

　　①感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開(kāi)店過(guò)于樂(lè)觀。

　　②理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類(lèi)：一是水到渠成型，這類(lèi)人擁有專(zhuān)業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)；二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，心中對(duì)開(kāi)店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。

　　2.開(kāi)店成功率有多高

　　美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者約為80%，**開(kāi)店成功者比例約占20%。專(zhuān)家認(rèn)為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

　　3.開(kāi)什么樣的店

　　倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒(méi)個(gè)譜，一會(huì)兒想開(kāi)花店，一會(huì)兒又想開(kāi)咖啡店，心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

　　①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)自助

　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工藝專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

　　③若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情結(jié)，托兒所、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)。

　　④若你常常跟著感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

　　另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。專(zhuān)家建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音，并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。

　　4.用什么方式開(kāi)店

　　是單打獨(dú)斗，自己開(kāi)店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)店資源？專(zhuān)家認(rèn)為，若所開(kāi)設(shè)的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮**開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開(kāi)店，日后須有面對(duì)股東意見(jiàn)分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過(guò)5人。

　　5.開(kāi)店前斟酌哪些投資要素

　　開(kāi)店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類(lèi)店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪**時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)X(jué)得其門(mén)面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門(mén)”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢(qián)可賺，其選擇是正確的。一般來(lái)講，開(kāi)店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：①店鋪周?chē)h(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。比如有的飲食店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車(chē)站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類(lèi)開(kāi)店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　②交通條件是否方便。顧客到店后，停車(chē)是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷(xiāo)售有很大影響。

　　③周?chē)O(shè)施對(duì)店鋪是否有利。有的店鋪雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開(kāi)店也不太好。

　　④服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來(lái)講，開(kāi)店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開(kāi)店應(yīng)注意分析這種情況。

　　⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。在富人聚集的地段開(kāi)設(shè)首飾店、**時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

　　影響開(kāi)店位置的因素很多，因素也千差萬(wàn)別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難，這正應(yīng)了一句哲語(yǔ)：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開(kāi)店，絕非跟著感覺(jué)走就萬(wàn)事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

本回答被網(wǎng)友采納

服裝開(kāi)店

我覺(jué)得你應(yīng)該首先去其他周邊的小店看一看，人家是怎么**作的，**量怎么樣，那些款式和什么樣的顏色是適合你那個(gè)地方的人群的，包括價(jià)格，這些都是非常重要和關(guān)鍵的。男裝賣(mài)的不好，你也需要分析原因：是需求量的缺失？還是價(jià)格偏高，不能吸引人。把這些信息收集好以后，你再去判斷到底能否繼續(xù)下去，考量后的決定要果斷