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前沿拓展：

亞馬遜電商怎么做

跨境電商第一步一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被**，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用**人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次**大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二步入駐：

入駐選跨境電商的平臺，這里提的亞馬遜就不提其他的了，跨境收款賬戶要是國際賬戶，不然受不了款，可以選擇CBi銀行這一類的。

第三步運營：

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

電商的一個重要環節就是客戶服務，只有處理好跟客戶的溝通的細節，才能給顧客更好的購物體驗，從而帶來銷售量的增長。優秀的**才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進行及時適當的溝通，提升品牌好感度，讓客戶在購買產品后樂于推薦給更多的消費者。

現在亞馬遜的門檻越來越高，賣家群體的整體水平也越來越專業，否則很難突破這么多產品的包圍。但事實上，許多新手賣家，什么都不懂，只是聽別人說要怎么做，然后虧得一塌糊涂。所以星淘惠建議這種啥都不知道的就不要送韭菜了，但如果你真的想做，可以來找星淘惠的，我們手把手教你運營，不然總比你肉包子打狗一去不回的好。跨境電商線上市場的需求和規模正在迅速增長，市場還沒有飽和，每個人都有機會。

星淘惠在這里想說的是，從你做亞馬遜的第一天起，你就不能再把自己當作新手了。那么樣才能做好亞馬遜？以下是我個人的看法

第一：最基本的，一定要熟悉亞馬遜平臺的規則、政策和最新變化，不要踩紅線！常在河邊走哪有不濕鞋，杜絕封店從遵守平臺規則開始。

第二：一定要了解亞馬遜的游戲玩法和邏輯。亞馬遜是一個基于關鍵字搜索排名的電子商務平臺。我們所有的**作都是為了提高產品在某些關鍵字上的搜索排名，甚至是cpc廣告也是如此。廣告只是為了提高產品中某些關鍵詞的曝光率。曝光后，可以通過產品圖片、標題、價格、評分等吸引他人點擊，然后促進轉化。不要對廣告寄予太多希望。有沒有點擊，能不能帶來訂單，你不能把它們都寄托在廣告上，不要做亞馬遜已經好幾個月了，你一直在反復學習廣告，學習亞馬遜的運營和廣告，如果你快，半個月，如果你慢，一個月就足夠了。新老手的區別主要在于經驗，它們是通過一段時間積累起來的。

第三：在產品方面，我們必須做好數據分析和研究。我們必須對產品的淡旺季趨勢、市場容量、競爭、壟斷等認真研究。不要說這個產品好做這個，那個產品好做那個，此外，不要不要做同質化產品，也就是我們常說的大路貨，因為你很容易遇到價格戰、跟賣。差異化產品能做好嗎？不一定。產品能做的不僅僅是產品本身的原因，只能說，產品的差異可以讓你有一定的主動權。

第四：在資金方面，有多少錢做多大的事，錢多你可以選擇影響競爭激烈的大類別。如果你有更少的錢，老實做一些小眾細分的類目，小投資也有同樣的機會。

拓展知識：

亞馬遜電商怎么做

主要經營模式是網上銷售，亞馬遜運營需要注意以下幾點：

一、選產品要適合自身情況

選產品要選擇自己較為了解的東西，并且是在質量和價格上，自己具有先天優勢的東西，結合自身情況選擇銷售的產品尤為重要。

二、盡可能地拿到上游貨源

很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產商還會有各級**商，如果你沒能甄別出生產商進貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價就很難有足夠的優勢。

三、良好的賣家績效

是賣家在亞馬遜銷售的基礎，雖然看似簡單但是做起來卻并不簡單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發率都達到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護和努力。

四、賣家需要做好的不僅是上文中提到的關鍵詞設置，還有一個就是設置好賣家產品的圖片。圖片質量的好壞會直接影響銷售，首先，圖片的豎橫比為1.3：1；其次，圖片產品占全圖85%以上，并且要為白底；最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產品細節。

亞馬遜主要經營模式是網上銷售，主要是與圖書出版商的合作。

亞馬遜不是產品的生產者，只是一個媒介，一個平臺，在圖書商與消費者之間架構一個平臺，一個渠道。通過強大的互聯網來展示商品。

亞馬遜的B2C經營模式建立在互聯網的基礎上，與傳統的價值鏈經營模式有很大的不同。從一個單一的圖書，以及與圖書有關的音像、唱片等商品，逐漸擴寬自己的經營范圍，到現在涉足多個領域，包括攝影、家居、食品、體育用品等等。亞馬遜現在所**的目標來購買圖書的客戶，也可以是除此之外的新目標群體。

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