前沿拓展：

中介公司

手冊(cè)目錄
第一部分：公司遠(yuǎn)景
服務(wù)理念
管理思想
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

第二部分：計(jì)劃預(yù)算

第三部分：政策制度

第四部分：招募保留

第五部分：計(jì)劃管理

第六部分：調(diào)查控制

第七部分：程序**守

第一部分

公司遠(yuǎn)景
獲得聲譽(yù)、獲得信譽(yù)、獲得利潤(rùn)
正氣正派、專業(yè)服務(wù)、高效管理
20家分店、240名經(jīng)紀(jì)人、5%中高端市場(chǎng)份額（五年內(nèi)）

服務(wù)理念
我們專業(yè)、敬業(yè)、誠(chéng)信
顧客省心、放心、安心
必須做到商圈專家、服務(wù)專家、勤儉持家

管理思想
一、公司管理層 ——沒(méi)有不好的公司只有不好的管理
? 提供良好的管理和業(yè)務(wù)環(huán)境
? 不斷招募、培養(yǎng)、激勵(lì)和保留優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
? 良好的管理才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（不斷完善制度管理和程序管理）
? 重視宏觀市場(chǎng)的發(fā)展、重視目標(biāo)和計(jì)劃管理、重視管理者培養(yǎng)

二、單店管理層 ——今天的工作是因?yàn)槊魈?br />? 牢記你是一位管理者而不是銷售人員
? 百分百執(zhí)行公司制定的政策與程序
? 管理上一步三思、計(jì)劃性和預(yù)見性強(qiáng)、高效務(wù)實(shí)
? 重視溝通、重視培訓(xùn)、重視目標(biāo)和量化管理、重視可持續(xù)發(fā)展
? 管理是指通過(guò)他人或團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而讓經(jīng)紀(jì)人具備良好的工作態(tài)度和工作習(xí)慣是成功的關(guān)鍵！
三、行政秘書 ——你的具體工作內(nèi)容最多，但是你最有條理
? 良好的時(shí)間和計(jì)劃管理是你工作的基礎(chǔ)
? 沒(méi)有責(zé)任心請(qǐng)離開這個(gè)崗位
? 嚴(yán)格執(zhí)行管理制度建立你的威信
? 對(duì)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)信息和數(shù)據(jù)的管理和規(guī)范
? 重點(diǎn)是對(duì)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)工作的支持和配合、對(duì)店經(jīng)理管理工作的支持和配合、對(duì)公司管理政策要求的支持、配合和嚴(yán)格執(zhí)行

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
一、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
? 20家分店、240名經(jīng)紀(jì)人、5%高端市場(chǎng)份額（五年內(nèi)）
? 第一年3家分店、第二年10家分店、第三年15家分店
二、單店目標(biāo)
? 經(jīng)紀(jì)人數(shù)12至15（根據(jù)店面大小）
? 每月增加有效房源15套/經(jīng)紀(jì)人、每月有效帶看不同客戶8個(gè)/經(jīng)紀(jì)人（有效房源是指屬本商圈內(nèi)的、符合公司價(jià)格層面要求的、已簽訂委托并補(bǔ)齊所有證件的房源）經(jīng)紀(jì)人人均目標(biāo)業(yè)績(jī)20000元/月
三、執(zhí)行與監(jiān)督
? 店經(jīng)理負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)并完成單店的業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)目標(biāo)
? 店經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)紀(jì)人目標(biāo)完成的過(guò)程進(jìn)行**和管理
? 公司管理層負(fù)責(zé)對(duì)門店經(jīng)理和店內(nèi)整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況的**和管理

第二部分

計(jì)劃預(yù)算
一、開店計(jì)劃
? 可行性報(bào)告、市場(chǎng)和環(huán)境分析、商業(yè)投資分析（見附件）
? 籌備計(jì)劃（籌備組人員、資金計(jì)劃、籌備日程表、工作項(xiàng)完成時(shí)間）（見籌備日程計(jì)劃表）
? 開店籌備計(jì)劃（見附件：開店籌備計(jì)劃表）
? 開店成本預(yù)算和月運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算（通過(guò)行業(yè)調(diào)查參照）（附件：前期和運(yùn)營(yíng)成本核算）
? 相關(guān)執(zhí)行人員（公司責(zé)任人和店經(jīng)理）
二、籌備工作
? 調(diào)查選址（選址商圈調(diào)查、選址原則）（見附件：?jiǎn)蔚赀x址手冊(cè)）
? 裝修（裝修方案和計(jì)劃）（見附件：裝修方案）
? 店內(nèi)布置和相關(guān)設(shè)備（見附件：裝修方案）
? 招募方案（招募計(jì)劃、周期、招聘工具、媒體、方式）（見附件：招募手冊(cè)）
? 新人訓(xùn)練計(jì)劃（方案、時(shí)間、內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)）（見附件新人入門60天方案）

第三部分

政策制度
一、管理架構(gòu)
主管副總
總部行政、人事、財(cái)務(wù)協(xié)助

總店經(jīng)理 店經(jīng)理 店經(jīng)理 店經(jīng)理……….
行政秘書、法務(wù)市場(chǎng)專員 行政秘書、法務(wù)市場(chǎng)專員
經(jīng)紀(jì)人…… 經(jīng)紀(jì)人……
二、嘉獎(jiǎng)?wù)J證
政策、計(jì)劃、獎(jiǎng)項(xiàng)、基金、獎(jiǎng)品、標(biāo)準(zhǔn)、考核、執(zhí)行人員
（ 見附件：嘉獎(jiǎng)與認(rèn)證）
三、 相關(guān)制度
行政制度、工資傭金制度、辦公制度、目標(biāo)考核制度、會(huì)議制度、日?qǐng)?bào)月報(bào)制度、值班制度、培訓(xùn)制度、業(yè)務(wù)規(guī)范制度、**作規(guī)范、質(zhì)量服務(wù)規(guī)范、財(cái)務(wù)制度、保密制度、信息資源管理制度（見相關(guān)附件）
四、目標(biāo)管理
1、公司目標(biāo)
? 第一年：3家店
? 第二年：10家店
? 五年內(nèi)：30家分店、450名經(jīng)紀(jì)人、5%高端市場(chǎng)份額
2、門店經(jīng)理工作目標(biāo)
? 前三個(gè)月：培訓(xùn)30天、商圈調(diào)查二周、有效房源累積100套/人，帶看15次/人、業(yè)績(jī)3萬(wàn)/人/3月
? 以后每月：培訓(xùn)4天、有效房源積累15套/人（有效房源是指30萬(wàn)以上標(biāo)的、已簽委托、補(bǔ)齊相關(guān)證件證明）、帶看不同客戶8次/人、業(yè)績(jī)20000萬(wàn)元/人/月
3、經(jīng)紀(jì)人目標(biāo)
? 每月15套有效房源
? 每月帶看不同客戶8次（必須簽訂看房委托協(xié)議）
? 每月20000萬(wàn)元業(yè)績(jī)
4、行政秘書目標(biāo)
? 所有管理數(shù)據(jù)和信息的統(tǒng)計(jì)、計(jì)錄和上報(bào)，及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤
? 檔案管理分類清楚、位置清楚、便于查詢、嚴(yán)格流程管理
? 委托書、合同、保密文件和信息資料管理嚴(yán)密。無(wú)管理混亂、丟失和泄漏信息等過(guò)失
? 按時(shí)統(tǒng)計(jì)和上報(bào)店內(nèi)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
? 嚴(yán)格按照公司制度和流程管理財(cái)務(wù)和店內(nèi)行政事物
? 公司資產(chǎn)清楚數(shù)量和位置，做好統(tǒng)計(jì)
? 所有表格手冊(cè)清楚作用、使用對(duì)象、使用時(shí)間、簽字對(duì)象和文件位置
? 嚴(yán)格執(zhí)行信息查詢的制度和程序
? 做好相關(guān)會(huì)議紀(jì)要
? 肩負(fù)起門店事務(wù)、信息、報(bào)表、文本、合同和財(cái)務(wù)管理的重要職責(zé)
? 每月2日、12日、22日到公司報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，補(bǔ)足備用金。（節(jié)假日提前）發(fā)工資為每5日，傭金為每月15日。
第四部分
招募保留
一、持續(xù)招聘
? 門店座位必須滿員，再多增加二員。正常運(yùn)轉(zhuǎn)中，每二個(gè)月采取末尾淘汰制（經(jīng)紀(jì)人全部完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的除外）
? 新店招聘店經(jīng)理必須先在公司內(nèi)部進(jìn)行，如確定沒(méi)能找到合格人員，再向社會(huì)招聘
? 任何崗位招聘和辭退最終決定權(quán)在總公司主管
? 正確的選擇加上正確的訓(xùn)練才能造就一代新經(jīng)紀(jì)人
二、訓(xùn)練
? 持續(xù)不斷的通過(guò)培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等管理手段，將團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力、工作技巧和綜合素質(zhì)訓(xùn)練成行業(yè)中的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，以使其在公司內(nèi)發(fā)揮應(yīng)有的作用
? 新人：
讓新人了解今后的生涯和軌跡
讓新人了解每天的工作和任務(wù)
加大基礎(chǔ)工作量和工作要求是鍛煉新人耐力和毅力的最好方法
告訴他們目標(biāo)和榜樣在哪里
更多的鼓勵(lì)和激勵(lì)

三、激勵(lì)
? 成長(zhǎng)型經(jīng)紀(jì)人：
他們是你管理工作的重點(diǎn)和創(chuàng)造“黑馬”的群體
關(guān)愛像母親一樣的呵護(hù)
執(zhí)行像父親一樣的嚴(yán)厲
裁判像法官一樣的公正
要求別人必先身體力行
每天同每個(gè)人保持5分鐘的溝通，你將發(fā)覺管理易如反掌
在會(huì)議上和眾人面前多鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，溝通批評(píng)應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行
四、保留
? 資深經(jīng)紀(jì)人：
他們終將離開你！但因?yàn)槟愠錾墓芾恚麄冞€在堅(jiān)持，為公司創(chuàng)造很大的利益
為資深經(jīng)紀(jì)人營(yíng)造更大的發(fā)展空間
為資深經(jīng)紀(jì)人營(yíng)造更大的利益空間
和他們一起迎接更大的挑戰(zhàn)
同他們一起訓(xùn)練和管理團(tuán)隊(duì)
適時(shí)的擴(kuò)張你的規(guī)模和商圈
? 傭金和職級(jí)計(jì)劃 （見附件：?jiǎn)蔚赀\(yùn)營(yíng)手冊(cè)中附件《工資和傭金制度》）
經(jīng)紀(jì)人職級(jí)、底薪和提成要有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要有縱向空間

第五部分
計(jì)劃管理
1、 商業(yè)計(jì)劃
? 制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)
? 目標(biāo)分?jǐn)偟矫總€(gè)月、每個(gè)人，以及業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)活動(dòng)量
? 不斷的跟進(jìn)和調(diào)整每個(gè)人的業(yè)務(wù)活動(dòng)量化指標(biāo)，并嚴(yán)格實(shí)施監(jiān)督
? 認(rèn)真的對(duì)待商業(yè)計(jì)劃工作表格的實(shí)施和完成情況，同時(shí)**實(shí)施過(guò)程
? 商業(yè)計(jì)劃是店經(jīng)理必備的管理指導(dǎo)思想和管理工具
2、 店經(jīng)理工作計(jì)劃
? 店經(jīng)理必須要有自己的工作計(jì)劃和安排。內(nèi)容包括年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃。計(jì)劃內(nèi)必須明確任務(wù)目標(biāo)（業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)目標(biāo)）、行動(dòng)計(jì)劃、持續(xù)招募計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及監(jiān)督實(shí)施的計(jì)劃方案
? 沒(méi)有目標(biāo)、計(jì)劃、指導(dǎo)和監(jiān)督的工作，不應(yīng)稱其為管理工作
3、 培訓(xùn)計(jì)劃
? 新人培訓(xùn)方案、周培訓(xùn)計(jì)劃、月培訓(xùn)計(jì)劃、年度培訓(xùn)計(jì)劃（由店經(jīng)理制定，管理層審核）
? 沒(méi)有持續(xù)培訓(xùn)機(jī)制的公司，是沒(méi)有發(fā)展前途的公司。對(duì)經(jīng)紀(jì)人也是不負(fù)責(zé)任的
4、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃
? 店經(jīng)理必須會(huì)同市場(chǎng)專員，制定每年、每月和每周的市場(chǎng)推廣計(jì)劃（在單店之前完成此計(jì)劃，管理層審核）
? 市場(chǎng)專員是計(jì)劃的執(zhí)行人包括：實(shí)施、監(jiān)督、效果調(diào)查，提出調(diào)整建議方案和聯(lián)絡(luò)相關(guān)媒體工作
? 新店在第三個(gè)月開始實(shí)施廣告計(jì)劃以協(xié)助新店快速成長(zhǎng)
? 制定廣告計(jì)劃前必先對(duì)媒體不同針對(duì)性和不同的效果進(jìn)行調(diào)查和了解
? 同目標(biāo)媒體建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系非常重要，定時(shí)定期的對(duì)各類媒體的效果進(jìn)行調(diào)查了解，以便第一時(shí)間把握市場(chǎng)、把握方向，減少失誤和損失
? 與同行保持接觸，可不斷得到較好的建議

第六部分

調(diào)查控制
一、商圈與市場(chǎng)
1、公司市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃和方案（見附件：房地產(chǎn)中介市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告）
2、單店商圈調(diào)查計(jì)劃和方案（見附件：?jiǎn)蔚晟倘φ{(diào)查報(bào)告和商圈經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）
3、經(jīng)紀(jì)人商圈調(diào)查計(jì)劃和方案（見附件：經(jīng)紀(jì)人商圈調(diào)查報(bào)告）
二、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
1、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
2、店經(jīng)理職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
3、行政秘書職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
4、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、生涯和職業(yè)規(guī)劃
三、相關(guān)工具
1、單店管理工具……..
2、單店?duì)I銷工具……..
3、經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)工具………
4、店長(zhǎng)招募工具……..
5、單店市場(chǎng)推廣工具……
6、單店培訓(xùn)工具…….
7、質(zhì)量服務(wù)工具…….
四、質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃
1、 售前質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃……..
2、 售中質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃……….
3、 售后質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃………
五、政策法規(guī)
1、獲得**信息的方法
2、店內(nèi)更新和發(fā)布的周期
4、 執(zhí)行人員

第七部分
程序**守
一、業(yè)務(wù)程序
商圈調(diào)查 — 商圈經(jīng)營(yíng) — 建立人脈 — 接聽業(yè)務(wù)電話 — 簽委托 — 帶看 —
斡旋 — 簽約 — 貸款 — 交易過(guò)戶 — 交屋 — 售后服務(wù) — 獲得業(yè)務(wù)推薦
二、**作規(guī)范
口徑規(guī)范
行為規(guī)范
工具使用規(guī)范
執(zhí)行與監(jiān)督
信息管理規(guī)范
店與店合作規(guī)范

文｜三言財(cái)經(jīng)，作者｜DorAemon

3月8日，樂(lè)華娛樂(lè)向港交所正式遞交了上市申請(qǐng)，由中信建投（國(guó)際）融資有限公司和招商證券國(guó)際為其聯(lián)席保薦人。

樂(lè)華娛樂(lè)是圈內(nèi)知名娛樂(lè)、經(jīng)紀(jì)公司，公司業(yè)務(wù)范圍包括音樂(lè)、經(jīng)濟(jì)、影視以及綜藝等板塊。

樂(lè)華娛樂(lè)旗下?lián)碛泻芏啻蟊姸炷茉數(shù)乃嚾恕⒔M合，例如韓庚、王一博、孟美岐、范丞丞、吳宣儀等；影視作品方面，公司投資了《致我們終將逝去的青春》、《前任攻略》、《老男孩》等電影以及《如懿傳》、《錦繡未央》等電視劇。

每當(dāng)我們通過(guò)各種渠道觀看明星藝人表演時(shí)，不禁會(huì)好奇，他們從無(wú)人知曉到人盡皆知，需要經(jīng)歷什么？甚至很多人兒時(shí)的夢(mèng)想就是成為萬(wàn)眾矚目的大明星，所以，娛樂(lè)公司是怎么培養(yǎng)藝人的？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，三言財(cái)經(jīng)翻看了四百多頁(yè)的樂(lè)華娛樂(lè)招股書，娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)模式浮出水面。

收入主要來(lái)自藝人管理業(yè)務(wù)：2021年收入12.9億元，擁有58名簽約藝人，阿里巴巴、字節(jié)是股東

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以2020年藝人管理收入計(jì)算，樂(lè)華娛樂(lè)是**最大的藝人管理公司及**認(rèn)知度最高的娛樂(lè)品牌之一。

公司創(chuàng)始人杜華擔(dān)任執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，主要負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)方向及日常運(yùn)營(yíng)。

2009年，杜華創(chuàng)辦樂(lè)華娛樂(lè)，并于2014年成立樂(lè)華韓國(guó)，開啟海外擴(kuò)張。此外，招股書還提到杜華曾擔(dān)任綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》第一季、第二季評(píng)委。

招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，樂(lè)華娛樂(lè)的收入分別約為**幣（下同）6.314億元、9.22億元及 12.90億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為43.0%；年內(nèi)凈利分別約為1.19億元、2.92億元及3.35億元，2019年至2021年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為67.6%。

樂(lè)華娛樂(lè)的收入來(lái)源包括：藝人管理、音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)及泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)。2019年、2020年及2021年，樂(lè)華娛樂(lè)分別錄得收入6.31億元、9.22億元及12.90億元。其中，藝人管理為其主要收入來(lái)源，2019年、2020年及2021年分別收入5.30億元、8.08億元及11.75億元，分別占同期總收入84%、87.7%及91%。

藝人管理業(yè)務(wù)的收入分成為樂(lè)華娛樂(lè)收入成本的主要部分，2019年、2020年及2021年，樂(lè)華娛樂(lè)錄得藝人管理業(yè)務(wù)收入分成分別為2.41億元、3.19億元及人5.29億元，分別占其同期總營(yíng)業(yè)成本的68.4%、74.3%及76.9%。

按其招股書，樂(lè)華娛樂(lè)旗下現(xiàn)在有58名簽約藝人，外界熟悉的男藝人有韓庚、王一博等；女藝人孟美岐、吳宣儀等。

上市之前，公司創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)杜華持股50.18%，阿里影業(yè)通過(guò)Interform Construction Supplies Limited持股14.25%，字節(jié)跳動(dòng)旗下公司量子躍動(dòng)通過(guò)Afflatus Limited持股4.74%，華人文化通過(guò)CMC Sports Investment Limited持股14.25%。

員工方面，截至2021年12月31日，公司有195名**員工，其中147名位于**，并且超過(guò)132名員工擁有學(xué)士或者以上學(xué)位。

招股書顯示，195名員工中，負(fù)責(zé)藝人運(yùn)營(yíng)員工數(shù)54人；負(fù)責(zé)藝人培訓(xùn)員工數(shù)32人；負(fù)責(zé)藝人宣傳員工數(shù)27人；負(fù)責(zé)音樂(lè)及泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)員工數(shù)32人；行政方面員工數(shù)50人。

董事薪酬方面，招股書顯示，截至2019年、2020年及2021年12月31日止，董事的薪酬總額分別為170萬(wàn)元、260萬(wàn)元及450萬(wàn)元。

關(guān)聯(lián)交易：優(yōu)酷三年支付了樂(lè)華1.2億元藝人與視頻網(wǎng)站合作形式浮出水面

招股書還顯示，截至2019年、2020年及2021年12月31日止，優(yōu)酷向樂(lè)華娛樂(lè)支付總費(fèi)用分別為1180萬(wàn)元、4500萬(wàn)元及6230萬(wàn)元，三年共計(jì)約1.2億元。并且截至2022年及2023年12月31日兩年度，優(yōu)酷根據(jù)業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議應(yīng)支付樂(lè)華集團(tuán)的服務(wù)費(fèi)建議年度上限分別為8000萬(wàn)元及9600萬(wàn)元。

根據(jù)優(yōu)酷與樂(lè)華娛樂(lè)雙方簽訂的合作框架協(xié)議，樂(lè)華娛樂(lè)將安排合適的簽約藝人履行與優(yōu)酷的相關(guān)委聘。包括擔(dān)任品牌推薦官、推廣會(huì)員、出演綜藝節(jié)目、電影及劇集，以及其他商業(yè)活動(dòng)等。

如何成為藝人：從“海選”到訓(xùn)練生通過(guò)率不足1%，還要確保能通過(guò)三年培訓(xùn)

要想成為明星藝人，第一步是要被選為“訓(xùn)練生”。

還要要經(jīng)歷四個(gè)步驟：

首先是選拔訓(xùn)練生。

樂(lè)華娛樂(lè)表示，公司選拔訓(xùn)練生主要于國(guó)內(nèi)并且通過(guò)線上、線下多渠道進(jìn)行。截至2021年12月31日，公司已與30家藝術(shù)院校以及藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，于校內(nèi)外舉辦訓(xùn)練生選拔活動(dòng)。此外，公司也接受個(gè)人在線申請(qǐng)并通過(guò)社交平臺(tái)推薦發(fā)掘潛在候選人。

選拔過(guò)程中，公司將候選人按照小組分配，并要求每組候選人進(jìn)行才藝展示。專業(yè)的選拔團(tuán)隊(duì)通過(guò)多輪選拔，仔細(xì)評(píng)估每位候選人的藝術(shù)才能和技藝、個(gè)性、外形、能力以及對(duì)藝人演藝事業(yè)的興趣等，并記錄候選人的演出以進(jìn)行進(jìn)一步審查和評(píng)估。

第二，簽訂訓(xùn)練生合同。

通過(guò)初步選拔的候選人將會(huì)和公司簽訂訓(xùn)練生合同。通常合同期限為三年，可根據(jù)雙方同意延長(zhǎng)期限。公司將為訓(xùn)練生提供多領(lǐng)域培訓(xùn)，協(xié)助其演藝發(fā)展。不過(guò)，一般情況下公司不安排訓(xùn)練生參加演唱會(huì)或者其他商業(yè)活動(dòng)。

開支方面，合同約定公司負(fù)責(zé)提供培訓(xùn)有關(guān)的所有開支，包括課程、住房、設(shè)施以及差旅方面開支。若訓(xùn)練生成為簽約藝人后，公司支付的培訓(xùn)費(fèi)用將從該藝人產(chǎn)生的收入內(nèi)支付藝人的金額中扣除。

訓(xùn)練生成功完成訓(xùn)練生計(jì)劃后，公司可選擇與其簽訂獨(dú)家藝人管理合同。若訓(xùn)練生無(wú)正當(dāng)理由拒絕簽訂，那么公司有權(quán)根據(jù)訓(xùn)練生合同索償；此外，訓(xùn)練生若存在非法或者道德敗壞的行為，公司亦有權(quán)終止合同并要求賠償損失。同時(shí)，若訓(xùn)練生不合格或者違反規(guī)定，公司有權(quán)單方面終止訓(xùn)練合同。

第三，訓(xùn)練生計(jì)劃。

簽訂相關(guān)合同成為訓(xùn)練生后，則可加入公司的“訓(xùn)練生計(jì)劃”。而招股書顯示，參加選拔的候選人非常多，但是最終加入訓(xùn)練生計(jì)劃的候選人則寥寥無(wú)幾。樂(lè)華娛樂(lè)透露，公司訓(xùn)練生計(jì)劃在全球范圍內(nèi)共收到超過(guò)58000份申請(qǐng)。但是2019年、2020年以及2021年卻分別只有19名、28名以及50名候選人獲得訓(xùn)練生計(jì)劃錄取，錄取率不高于0.3%。截至最后實(shí)際可執(zhí)行日期，公司有80名具有藝術(shù)潛力的訓(xùn)練生。

被訓(xùn)練生計(jì)劃錄取后，訓(xùn)練生要進(jìn)行三年的培訓(xùn)，課程包括聲樂(lè)、舞蹈以及表演，學(xué)生們通常還要兼顧文化課等學(xué)業(yè)。公司則為參加計(jì)劃的訓(xùn)練生提供住宿、培訓(xùn)指導(dǎo)等。

訓(xùn)練生計(jì)劃培訓(xùn)體系亦分為三個(gè)階段：

基礎(chǔ)培訓(xùn)階段，該階段重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)員演唱、舞蹈和形體；訓(xùn)練生每周進(jìn)行一次評(píng)估，只有達(dá)成基礎(chǔ)培訓(xùn)要求的訓(xùn)練生才可以進(jìn)入下一階段。

高級(jí)培訓(xùn)階段，該階段訓(xùn)練生將參加外語(yǔ)、音樂(lè)鑒賞課程；并且每月進(jìn)行一次評(píng)估。在高級(jí)培訓(xùn)階段，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)會(huì)在此時(shí)提出組成新藝人組合的想法。并選擇可能加入團(tuán)體的候選人，一同進(jìn)入下一階段。

出道培訓(xùn)階段，考慮加入新藝人組合的訓(xùn)練生將接受出道培訓(xùn)。在該階段除了提供高級(jí)培訓(xùn)的課程外，還包括體態(tài)訓(xùn)練、樂(lè)器、音樂(lè)創(chuàng)作及表演等項(xiàng)目。訓(xùn)練生必須掌握其將于出道時(shí)發(fā)行的音樂(lè)作品的表演，包括歌唱以及舞蹈。此外，訓(xùn)練生亦將學(xué)習(xí)如何有技巧地與公眾溝通、在公眾面前展現(xiàn)自己。通常，出道培訓(xùn)持續(xù)一年左右。

除此之外，樂(lè)華娛樂(lè)還將部分訓(xùn)練生送往韓國(guó)子公司接受進(jìn)一步培訓(xùn)或者作為藝人組合進(jìn)行訓(xùn)練，例如組合UNIQ、NEXT以及EVERGLOW。

第四，藝人出道。

最終，經(jīng)過(guò)公司對(duì)訓(xùn)練生的評(píng)估，會(huì)選出具有才華和潛力的訓(xùn)練生成為簽約藝人，公司與所有通過(guò)評(píng)估并且成功畢業(yè)的訓(xùn)練生簽訂獨(dú)家藝人管理合同。

獨(dú)家藝人管理合同通常為五年至十五年不等，并且一般情況下藝人管理合同將自動(dòng)續(xù)簽一至五年不等。

根據(jù)合同，樂(lè)華娛樂(lè)擁有藝人業(yè)務(wù)活動(dòng)的獨(dú)家權(quán)利，并且代表藝人處理與其演藝生涯相關(guān)的法律問(wèn)題。藝人則需要完成公司分配的各項(xiàng)項(xiàng)目，包括參與商業(yè)活動(dòng)、演藝服務(wù)等。并且藝人有權(quán)在合同期限內(nèi)獲得其演藝活動(dòng)產(chǎn)生的部分收入。

收入分配方面，合同期內(nèi)產(chǎn)生的所有收益，經(jīng)扣除公司于培訓(xùn)及管理藝人方面產(chǎn)生的開支后，將按照固定百分比與公司分成。招股書稱，該固定百分比通常根據(jù)藝人提供的服務(wù)類型及藝人成為簽約藝人后的時(shí)長(zhǎng)決定。

合同還包括藝德條款，藝人若作出可能對(duì)公司的聲譽(yù)產(chǎn)生不利影響的不當(dāng)行為，公司則有權(quán)終止合同并且索償。

招股書稱，公司會(huì)仔細(xì)考慮藝人的性格、才能和優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)需求。一般情況下，會(huì)安排簽約藝人以藝人組合形式出道，例如UNIQ、NEXT、EVERGLOW、NAME以及TEMPEST。

藝人組合中各個(gè)成員擔(dān)當(dāng)特定角色，可以吸引更多觀眾關(guān)注。公司幫助簽約藝人或者藝人組合推出單曲、專輯，或者參與綜藝節(jié)目獲得媒體曝光率和市場(chǎng)影響力。

同時(shí)，樂(lè)華娛樂(lè)會(huì)根據(jù)觀眾反饋和市場(chǎng)需求，為簽約藝人進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，并尋找對(duì)方專攻的領(lǐng)域，如演唱、表演或者參與綜藝節(jié)目。公司也會(huì)安排藝人進(jìn)行額外專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步擴(kuò)大他們的影響力。

至此，便是一位普通人轉(zhuǎn)變成明星藝人的整個(gè)過(guò)程。但這并不意味著簽約藝人們就可以“高枕無(wú)憂”地坐享粉絲們的追捧，如果沒(méi)有合理的藝人管理措施，當(dāng)紅明星也會(huì)有過(guò)氣的一天。

藝人管理：宣傳與運(yùn)營(yíng)缺一不可

招股書提供了公司藝人管理業(yè)務(wù)中各方參與者的關(guān)系及角色圖：

訓(xùn)練生成為簽約藝人后，轉(zhuǎn)入藝人運(yùn)營(yíng)階段，娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司為簽約藝人提供運(yùn)營(yíng)、宣傳團(tuán)隊(duì)服務(wù)，安排藝人參加各種商業(yè)活動(dòng)、綜藝節(jié)目、影視劇等。

在這個(gè)過(guò)程中，簽約藝人通過(guò)為公司提供演藝服務(wù)獲取收入分成，而娛樂(lè)公司則通過(guò)安排藝人參加商業(yè)活動(dòng)獲取服務(wù)費(fèi)。

從樂(lè)華娛樂(lè)角度來(lái)看，在藝人管理業(yè)務(wù)中存在三個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，藝人培訓(xùn)、藝人宣傳和藝人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)藝人培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)完成訓(xùn)練生培養(yǎng)，使之成為簽約藝人后，就要由運(yùn)營(yíng)和宣傳團(tuán)隊(duì)介入，提供專業(yè)的藝人運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

首先是藝人運(yùn)營(yíng)。

在藝人運(yùn)營(yíng)階段，公司會(huì)通過(guò)旗下商務(wù)經(jīng)紀(jì)以及執(zhí)行經(jīng)紀(jì)為簽約藝人和藝人組合安排商業(yè)活動(dòng)以及娛樂(lè)內(nèi)容活動(dòng)。

其中，商業(yè)活動(dòng)包括代言、商業(yè)推廣活動(dòng)以及其他商業(yè)活動(dòng)。公司與國(guó)內(nèi)外多個(gè)品牌簽訂了代言協(xié)議，根據(jù)藝人的市場(chǎng)**、形象、興趣以及過(guò)去及目前的代言等因素，為客戶挑選合適的簽約藝人。

同時(shí)，公司亦安排簽約藝人參加企業(yè)客戶的各種推廣活動(dòng)，包括社交媒體推廣、直播電商及線下業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)等。

公司還會(huì)安排藝人為娛樂(lè)活動(dòng)中提供演繹服務(wù)，例如客戶組織及制作的演唱會(huì)、節(jié)慶、典禮等。

娛樂(lè)內(nèi)容活動(dòng)包括電影、劇集以及綜藝節(jié)目，管理團(tuán)隊(duì)會(huì)為公司旗下藝人搭建可參演優(yōu)質(zhì)娛樂(lè)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。招股書顯示，2021年，公司簽訂旗下藝人出演電影的合同9份；劇**同30份；綜藝節(jié)目合同99份。

招股書還披露了樂(lè)華娛樂(lè)會(huì)與部分媒體平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，根據(jù)合作協(xié)議，媒體平臺(tái)可擁有管理藝人的獨(dú)家權(quán)利或者與公司按協(xié)定比例共同管理藝人。

樂(lè)華娛樂(lè)從這種合作方式中獲取收入以及與藝人分配收入的方式也有所不同。

如果媒體平臺(tái)是獨(dú)家管理模式，那么其通過(guò)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的所有收入將與樂(lè)華娛樂(lè)分成；之后公司根據(jù)與藝人簽訂的合同，按照來(lái)自平臺(tái)收取的部分收入分配給簽約藝人；

若媒體平臺(tái)是共同管理，那么樂(lè)華娛樂(lè)與平臺(tái)將收取其運(yùn)營(yíng)該等藝人產(chǎn)生的收入，并與對(duì)方分成收入。之后，根據(jù)與藝人簽訂的管理合同，公司將從平臺(tái)獲得的收入，以及自身獲得的收入支付給平臺(tái)后的剩余收入分配給簽約藝人。

第二，藝人宣傳。

招股書表示，藝人宣傳團(tuán)是建立藝人與觀眾溝通橋梁的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。宣傳團(tuán)隊(duì)通過(guò)發(fā)布宣傳材料來(lái)幫助藝人增加曝光率，以及在社交平臺(tái)上發(fā)布與藝人有關(guān)的**、動(dòng)態(tài)等。若簽約藝人面臨潛在不利宣傳，藝人宣傳團(tuán)隊(duì)還要及時(shí)作出反應(yīng)并制定適當(dāng)回應(yīng)。

公司在藝人宣傳環(huán)節(jié)采取多渠道宣傳策略，與電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)以及時(shí)尚活動(dòng)多個(gè)渠道建立合作，覆蓋更廣泛的受眾和增加藝人曝光率。

例如，公司安排旗下簽約藝人在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻以及芒果TV等互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)播放的一系列綜藝節(jié)目中參演。例如王一博參加在優(yōu)酷播出的《這！就是街舞》第三季與第四季；程瀟參演在騰訊視頻播出的綜藝節(jié)目《極限青春》等。

簽約藝人還在抖音、快手等短視頻平臺(tái)中發(fā)布短視頻以及參加指定項(xiàng)目相關(guān)的直播活動(dòng)；藝人也會(huì)通過(guò)微博、小紅書等社交平臺(tái)與用戶互動(dòng)，分享活動(dòng)以及即將開展的項(xiàng)目信息等。把普通人培養(yǎng)成當(dāng)紅藝人后，娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司是否就可“坐著數(shù)錢”了呢？其實(shí)不然，公司方面也承擔(dān)了一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險(xiǎn)：高度依賴藝人聲譽(yù)，未全額繳納社保、公積金

首先，招股書顯示，樂(lè)華娛樂(lè)收入主要來(lái)自藝人管理業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，公司與旗下藝人的關(guān)系以及藝人能否成功一定程度上決定了公司財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定。

并非所有人都具備成為藝人的潛力，尤其是達(dá)到紅遍大江南北的水平。而培養(yǎng)一名藝人需要投入大量時(shí)間成本、人力成本以及財(cái)力，但如果藝人沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，則會(huì)影響公司收入。

此外，如果公司與旗下簽約藝人或者訓(xùn)練生關(guān)系惡化，一定程度上也會(huì)影響公司財(cái)務(wù)狀況。

第二，藝人的聲譽(yù)和公眾對(duì)公司的品牌認(rèn)知非常重要。樂(lè)華娛樂(lè)在招股書中表示，公司業(yè)務(wù)很大程度上取決于簽約藝人的聲譽(yù)。任何涉及簽約藝人的訴訟、法律或者法規(guī)的不合規(guī)事宜、個(gè)人不當(dāng)行為、傳言或者負(fù)面宣傳，即使不準(zhǔn)確或者沒(méi)有依據(jù)，仍然可能嚴(yán)重?fù)p害藝人聲譽(yù)。同時(shí)也對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。

因此，公司會(huì)對(duì)簽約藝人以及訓(xùn)練生進(jìn)行背景調(diào)查，并對(duì)其日常行為嚴(yán)格管理，但即使如此仍然無(wú)法保證能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或者有效應(yīng)對(duì)未來(lái)涉及簽約藝人或者訓(xùn)練生的不利宣傳。

第三，公司業(yè)務(wù)對(duì)公眾好感度高度敏感。觀眾偏好以及市場(chǎng)趨勢(shì)如果變動(dòng)，相應(yīng)可能降低藝人的影響力，從而影響公司業(yè)務(wù)。

除此之外，娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司同樣要承擔(dān)一些市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)、監(jiān)管政策等多方面風(fēng)險(xiǎn)。

招股書透露公司未根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)為樂(lè)華有限公司、天津樂(lè)華以及**樂(lè)華的部分員工全額繳納社保及住房公積金。子公司天津樂(lè)華和**樂(lè)華聘請(qǐng)的第三方人力資源機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)相關(guān)事宜，但其并未遵守規(guī)定。

目前，公司尚未收到處罰通知，員工亦未就此事投訴。但公司已決定為子公司所有員工繳納社保及公積金。此外，公司也終止了與該第三方人力資源機(jī)構(gòu)的合作。

普通人想要成為明星藝人，說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易。

如今，時(shí)代發(fā)展已經(jīng)使得娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司可以成體系化的從茫茫人海中選出一批受人喜愛的“天選之子”；再經(jīng)過(guò)科學(xué)地培養(yǎng)，針對(duì)不同人的特色，打造出符合市場(chǎng)需求的“藝人”。

從這個(gè)角度，“藝人”甚至可以視作是一種商品，而娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司就是生產(chǎn)這種商品的流水線。隨時(shí)隨刻根據(jù)市場(chǎng)變化，源源不斷地推出“產(chǎn)品”。

這么看來(lái)，想當(dāng)藝人是件很容易的事情。

顯然也不是，招股書透露，近6萬(wàn)名候選人，成為訓(xùn)練生的錄取率不足1%；而且即使有幸被選中，也并非所有訓(xùn)練生能夠通過(guò)數(shù)年的培訓(xùn)。

那些出現(xiàn)在各種場(chǎng)合的藝人，雖然經(jīng)歷重重“困難”走到今天，卻也要時(shí)刻擔(dān)心“過(guò)氣”風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)紀(jì)公司還要持續(xù)投入精力維持藝人曝光率、熱度。而且萬(wàn)一藝人爆出不利事件，嚴(yán)重了可能一切投入都打了水漂。

總而言之，懷揣著“明星夢(mèng)”的人一抓一大把，但真能將這條路走到底的人少之又少。了解了一家娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司是如何培養(yǎng)藝人后，你還想當(dāng)明星嗎？歡迎留言。

拓展知識(shí)：

中介公司

【法律分析】：經(jīng)營(yíng)范圍主要有：
1．房地產(chǎn)中介及**；
2．廠房租賃與銷售**；
3．寫字樓租賃與銷售**；
4．商鋪?zhàn)赓U與銷售**；
5．地皮租賃與轉(zhuǎn)讓**；
6．商品房或私宅租賃與銷售**；
7．二手房租賃與銷售**；
8．房地產(chǎn)銷售策劃服務(wù)；
9．物業(yè)管理咨詢服務(wù)與信息交流；
10．按客戶所需訂建廠房。
11．房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)活動(dòng)；房屋買賣居間、**活動(dòng)；房屋租賃居間、**活動(dòng)；房地產(chǎn)咨詢活動(dòng)；房屋置業(yè)擔(dān)保；其他房地產(chǎn)中介**。
12．房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)活動(dòng)；房屋買賣居間、**活動(dòng)；房屋租賃居間、**活動(dòng)；房地產(chǎn)咨詢活動(dòng)；房屋置業(yè)擔(dān)保；其他房地產(chǎn)中介**。
13．家政；
14．裝飾裝潢；
16.代辦貸款；
17.廣告位承包、小型傳媒；
18.地產(chǎn)宣傳促銷活動(dòng)。
【法律依據(jù)】：《中華****公司法》 第七條 依法設(shè)立的公司，由公司登記機(jī)關(guān)發(fā)給公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日期為公司成立日期。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照應(yīng)當(dāng)載明公司的名稱、住所、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、法定代表人姓名等事項(xiàng)。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照記載的事項(xiàng)發(fā)生變更的，公司應(yīng)當(dāng)依法辦理變更登記，由公司登記機(jī)關(guān)換發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。