前沿拓展：

**網(wǎng)絡(luò)移動經(jīng)紀(jì)人

連上**網(wǎng)還讓連接，那是你手機(jī)的問題或者是網(wǎng)絡(luò)的問題。可能是**網(wǎng)出現(xiàn)了問題，你重新連接一下還是不行，檢查一下**網(wǎng)或者檢查一下手機(jī)，手機(jī)配置手機(jī)系統(tǒng)。把手機(jī)重新啟動。把所有軟件都重新啟動。再試一下看行不行？應(yīng)該是沒問題，上述每一項都做了應(yīng)該就解決了，如果再不解決那就是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的問題，首先出了問題之后找維修廠家修理。肯定是手機(jī)本身質(zhì)量的問題出現(xiàn)了問題。只有送去修理才能解決。如果可能的話，從做一下系統(tǒng)。把系統(tǒng)刷新。刷機(jī)是一個很好的辦法，能解決任何問題幾乎問題都能解決，但是三星手機(jī)不知道怎么用。畢竟不是國產(chǎn)的。國產(chǎn)手機(jī)我都懂。未來的手機(jī)就不一樣了。

剛過完中秋節(jié)。

上海易居房地產(chǎn)研究院最新數(shù)據(jù)顯示：

2019年8月，40個典型城市新建商品住宅成交面積環(huán)比下降9%，同比下降3%。

繼6月后，新建住宅成交量已經(jīng)連續(xù)兩個月環(huán)比下降。

其中，4個一線城市新建商品住宅成交面積環(huán)比下降19%，同比下降16%；

18個二線城市新建商品住宅成交面積環(huán)比下降10%，同比增長6%；

18個三四線城市新建商品住宅成交面積環(huán)比下降4%，同比下降17%。

其中，8月百強(qiáng)房企權(quán)益口徑業(yè)績較7月微降1.7%，更是低于1月-7月均值。TOP30房企中，有11家單月業(yè)績環(huán)比下降。

進(jìn)入今年下半年，百強(qiáng)房企的銷售規(guī)模已連續(xù)兩個月出現(xiàn)下滑，樓市真正意義上入秋。

01.樓市已經(jīng)形成鮮明拐點

下半年許多開發(fā)商基本暫停拿地。從往年經(jīng)驗來看，剛經(jīng)歷了6月的業(yè)績沖刺之后，7月和8月的樓市出現(xiàn)降溫并不令市場意外。市場的短暫下行往往被視為“季節(jié)性調(diào)整”或“技術(shù)性調(diào)整”，畢竟不少房企習(xí)慣的上下半年銷售比例為“四六開”，因此無論上半年業(yè)績完成得如何，各大房企依舊對下半年完成業(yè)績目標(biāo)很有信心。

但今年的市場下滑，還有一個不可忽視的背景，即調(diào)控繼續(xù)施壓，融資渠道大幅收緊。7月30日召開的**政治局會議首次明確提出“不將房地產(chǎn)作為短期**經(jīng)濟(jì)的手段”，體現(xiàn)了**控制房價上漲的決心，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為下半年各地調(diào)控政策松綁的可能性幾乎為零。因而傳出不少開發(fā)商倒閉，有的公司變相裁員，員工到總經(jīng)理都有一到六套的銷售指標(biāo)，完不成就開除。

存量二手房市場也不好過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，上海某家全國性的連鎖房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)三個月沒有開單了，由于經(jīng)紀(jì)人沒有底薪，為了生存，白天上班時，他們偷偷干起接送小孩上學(xué)、放學(xué)的業(yè)務(wù)，每個交接送費20元，通常帶三四個左右，門店的主管也只能睜一只眼，閉一只眼。

據(jù)不完全統(tǒng)計，上海每月有近20000套二手房成交，目前逐月下降，相對應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人達(dá)50萬左右，顯然粥少僧多，因而造成如此困局。

筆者從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)已有十多年，本人認(rèn)為樓市已經(jīng)形成鮮明的拐點，并對當(dāng)下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場分析如下：↓↓↓

（一）由高利潤到低利潤的轉(zhuǎn)變

在任何一個高速發(fā)展的行業(yè)中，伴隨著的一定是高利潤，而且很多情況下是不法的高利潤，(炒地皮—賣樓花—炒房價—差價—透明）透明之后，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的利潤就不會很高。

再看現(xiàn)有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在市場好的時候，收傭金也高，但當(dāng)市場萎縮的時候，往往傭金也會降低，同時，由于在市場環(huán)境的變化，人員成本 ，網(wǎng)絡(luò)端口成本，運營成本 不斷提高 傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的利潤越來越薄，盈利模式單一抗風(fēng)險能力低這二點已經(jīng)非常明顯，如何拓展新的盈利點與新的運營模式變得十分重要。

（二）由港臺模式到歐美模式的轉(zhuǎn)變

港臺經(jīng)紀(jì)模式目前是**經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主導(dǎo)力量，當(dāng)在二手房交易一日千里的時候，并沒有顯示出港臺模式的致命傷，但當(dāng)市場逆轉(zhuǎn)的時候，而且市場會在某個時期逆轉(zhuǎn)，就像大海一定會退潮一樣，直營店面制管理和高固定成本，人員的流動，最后導(dǎo)致公司的嚴(yán)重虧損。

歐美的經(jīng)紀(jì)模式一定會不久的將來在**市場受到歡迎，這就像其他的行業(yè)一樣，目前市場已有這方面的趨勢比如：經(jīng)紀(jì)人無底薪、個人IP打造、代辦交易手續(xù)等等，這是市場因素，而且市場因素是起決定的作用。

港臺模式從形式上，仍然是一定優(yōu)勢的，但隨著時間的推移，會慢慢地失去吸引力。港臺模式可能不會一夜解體，但解體的基因早就存在。

（三）由公司品牌到個人品牌的轉(zhuǎn)變

在**，公司的品牌是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的核心競爭力之一，在港臺模式下，就是靠公司的品牌效應(yīng)，這是目前，**房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一個顯著特點。但是，當(dāng)杰出的經(jīng)紀(jì)人越來越多的時候，經(jīng)紀(jì)人的個人品牌就逐漸地建立起來，杰出的經(jīng)紀(jì)人是可以不靠公司的品牌生存的，就像一個好的中醫(yī)不需要在大的中醫(yī)院開業(yè)一樣，因為中醫(yī)不需要高端設(shè)備。

互聯(lián)網(wǎng)為是之一理論的基礎(chǔ)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起拓寬了從業(yè)者的信息傳播途徑與個人營銷渠道。經(jīng)紀(jì)人的個人品牌是由這位經(jīng)紀(jì)人的人格，修養(yǎng)，教育，業(yè)務(wù)水平，服務(wù)理念等經(jīng)過多年的實踐在客戶心目中建立起來的，個人品牌是永恒的，這也是美國經(jīng)紀(jì)人生存的最重要基礎(chǔ)。沒有個人品牌，就像一個庸醫(yī)一樣，遲早會沒有飯吃，無證上崗在國內(nèi)非常普遍。

經(jīng)紀(jì)公司品牌效應(yīng)會慢慢地被杰出經(jīng)紀(jì)人的個人品牌所沖擊，雖然目前，經(jīng)紀(jì)人的品牌效應(yīng)還不是很強(qiáng)，但當(dāng)在經(jīng)紀(jì)運營模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變的時，經(jīng)紀(jì)人的個人品牌就會成為市場的主流。

經(jīng)紀(jì)人的個人品牌是代表著廣大經(jīng)紀(jì)人的切身利益的（當(dāng)下經(jīng)紀(jì)996工作方式而且收入還是被壓榨的），只有經(jīng)紀(jì)人建立起強(qiáng)大的個人品牌，經(jīng)紀(jì)人才會真正成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而不是靠體力來為老板**，為公司服務(wù)，為客戶置業(yè)，自己卻沒有置業(yè)的置業(yè)顧問。

（四）由店面模式到網(wǎng)絡(luò)模式的轉(zhuǎn)變

在目前，國內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場，互聯(lián)網(wǎng)起到了非常重要的作用，一個方面是經(jīng)紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)化，比如網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，這是**對于經(jīng)紀(jì)行業(yè)加強(qiáng)管理的有效手段，以及諸多的各種二手房網(wǎng)站-模仿美國模式的，視頻類的，論壇類的，搜索類的，社區(qū)類的，層出不窮，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)化將給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來深刻的變革，國內(nèi)大型直營經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)鏈家地產(chǎn)從發(fā)展到擴(kuò)張而后縮減門店做線上貝殼找房，這就是房地產(chǎn)市場的主要信號與方向，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)改變了用戶的找房習(xí)慣與行為方式。

在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)紀(jì)人逐漸誕生，以前，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候在店面制下，經(jīng)紀(jì)人的”網(wǎng)絡(luò)“就是店面，靠兩條腿來建立自己的網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)在，經(jīng)紀(jì)人對于店面的依賴度逐漸降低，因為互聯(lián)網(wǎng)給經(jīng)紀(jì)人拓展了廣闊的空間深度，寬度大大增加，也就是說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)化，造就了網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)紀(jì)人，所謂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人也是移動經(jīng)紀(jì)人的開始。

網(wǎng)絡(luò)化中介就需要針對網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)紀(jì)人所需要的規(guī)則與制度誰能在網(wǎng)絡(luò)化的趨勢下，提**品、規(guī)則與制度就能占有經(jīng)紀(jì)人市場，互聯(lián)網(wǎng)變成了國內(nèi)中介模式變革的決定性技術(shù)因素是毫無疑問的。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)化和網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)紀(jì)人的合圍下，店面制的重要性就越來越弱。

（五）由直營模式到加盟模式的轉(zhuǎn)變

直營模式是港臺模式進(jìn)攻**大陸房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主打歌，四大天王-中原，美聯(lián)，信義，太平洋，風(fēng)光一時，尤其是中原，在威力強(qiáng)大的公盤體系和無為而治的方針指導(dǎo)下，招兵買馬，快速布局成為老大，而國內(nèi)也通過 模仿與變形催生了自己的中介市場。

在2007年中介的規(guī)模達(dá)到頂峰，**房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成三足鼎立之式即：港臺，本土，美國。當(dāng)然美國模式的代表就是21世紀(jì)的加盟模式，加盟模式是美國經(jīng)紀(jì)的主要形式，尤其是全國布局的公司，比如RE/MAX、21世紀(jì)、CB、KW、EXIT、ERA。

如果中介想做全國市場，就一定是加盟(特許經(jīng)營)，因為從鏈家地產(chǎn)發(fā)展的歷程中可以知道直營模式是不能布局全國的資產(chǎn)太重管理半徑太大，那么就只有加盟了。

02.抱團(tuán)求暖才是最優(yōu)解

起風(fēng)的時候，最忌諱的是，一直在追風(fēng)，因為無論你跑得有多快，你永遠(yuǎn)都追不上風(fēng)的速度。所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)需要一些戰(zhàn)略性和前瞻性；目前已經(jīng)進(jìn)入了以真房源為底線、經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)為基石、互聯(lián)網(wǎng)為工具的新經(jīng)紀(jì)時代。

合作——讓經(jīng)紀(jì)品牌提升了效益和效率，也使其自身得到了迭代優(yōu)化。房產(chǎn)服務(wù)業(yè)已從野蠻生長進(jìn)化到有序競合階段，通過經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)抵御嚴(yán)寒，抱團(tuán)取暖，初步形成了行業(yè)正循環(huán)，消費者品質(zhì)居住和流通服務(wù)需求提升，以及行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入“服務(wù)者價值”時代。

對此，現(xiàn)有平臺已實現(xiàn)全國十多個品牌上千門店實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，以房源流通聯(lián)賣為核心的“房”的合作網(wǎng)絡(luò)、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網(wǎng)絡(luò)和以信用分管理為核的“人”的合作網(wǎng)絡(luò)，打破了行業(yè)長期存在的合作壁壘和“零和博弈”，有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯(lián)動難題，實現(xiàn)了協(xié)同作業(yè)，打通了跨品牌聯(lián)賣。

跨店合作必將成為常態(tài)助力優(yōu)質(zhì)服務(wù)者長期發(fā)展和耕耘。

拓展知識：