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廣州吉之島

廣州吉之島購物卡可以在廣州吉之島商場(chǎng)內(nèi)自營(yíng)家電區(qū)使用，但不能在其它租戶商戶內(nèi)使用，吉之島自營(yíng)是指吉之島商場(chǎng)內(nèi)自己開設(shè)的家電區(qū)，而不是其它商戶，如順電、國(guó)美、蘇寧、易天……等這都是不可以使用，這些屬于商家在吉之島租一塊地開設(shè)的店鋪。

說到永旺，至今還有很多人稱它為吉之島。

從上世紀(jì)90年代進(jìn)入**消費(fèi)者的視野。1995年，吉之島作為東京三菱銀行的客戶，在廣東省國(guó)投牽線下落地剛剛開張的天河城項(xiàng)目。雙方共同出資成立廣東吉之島百貨有限公司，按65%：35%分配，自此，永旺就以“吉之島”品牌打入**內(nèi)地市場(chǎng)。第二年，伴隨天河城開業(yè)亮相的吉之島超市，也成為該品牌**內(nèi)地首店。

2013年，吉之島更名“永旺”。

永旺自1985年在**、1996年在廣州落地以來，目前在**共經(jīng)營(yíng)400多家不同業(yè)態(tài)的店鋪。涵蓋從郊外摩爾Mall型購物中心、綜合百貨超市、食品超市到便利店等不同領(lǐng)域。

說起來，永旺也算**人的老朋友了。遙想當(dāng)年，環(huán)環(huán)還在廣州的時(shí)候，吉之島就是去天河城時(shí)的一個(gè)必定打卡的店，與當(dāng)下的網(wǎng)紅店具有一樣的江湖地位。

不過，雖然多年布局**，這家在日本風(fēng)生水起的企業(yè)，在**的業(yè)務(wù)卻一直差強(qiáng)人意。搜索一下，永旺內(nèi)地業(yè)務(wù)一直起伏不定。

從這些過往**中可以看出，永旺進(jìn)入**內(nèi)地以來，直到2012年才首次超越**。但在2014年就又虧損了1.25億港元，而在2015年，虧損達(dá)1.6億元，并因此換帥。

今年3月20日，永旺發(fā)布2018年業(yè)績(jī)公告。2018年，永旺集團(tuán)的總收益為96.76億港元，創(chuàng)歷史新高，不過，永旺于**內(nèi)地依然虧損5980萬港元。公告顯示，這是永旺連續(xù)兩年在內(nèi)地虧損。

為什么布局**多年，永旺至今仍然水土不服呢？

永旺撤舊店，敗于“小而精”模式

“5月31日最后一日，永旺揮別天銀。”繼2017年從廣州中環(huán)廣場(chǎng)店撤場(chǎng)后，近日永旺在廣州再次拋出了一份“撤場(chǎng)公告”。此次撤場(chǎng)的主角是開業(yè)七年的永旺天銀店。

永旺天銀店2012年11月正式進(jìn)駐東圃天銀大廈，面積3700平米，是進(jìn)駐廣州東部這一區(qū)域板塊的首個(gè)大型連鎖超市品牌，也是永旺以**(食品超市)業(yè)態(tài)在廣州開設(shè)的第四家店。

撤店之際，在店里的各個(gè)角落，貼滿了“揮別”的標(biāo)語，商品也紛紛打折清貨，場(chǎng)內(nèi)部分食品場(chǎng)也被清空擺放清貨服裝。作為東圃唯一一家大賣場(chǎng)，此次撤場(chǎng)街坊對(duì)其依依不舍。

其實(shí)，這已不是永旺首次撤店。2017年，永旺先后關(guān)閉了東莞花園廣場(chǎng)店和廣州中環(huán)廣場(chǎng)店；2018年，永旺撤掉深圳海岸城十年老店。

不過業(yè)界同行普遍將永旺的關(guān)門結(jié)業(yè)歸結(jié)為高租金、電商、新零售三方夾擊。不少城市特別是北上廣深一線城市出現(xiàn)超市百貨“關(guān)店”現(xiàn)象，物業(yè)租金過高是重要原因之一，還有不斷升高的人力成本亦在侵蝕著本就不高的利潤(rùn)。購物中心對(duì)于高坪效的追求，更傾向于選擇“小而精”的店鋪。

比如說，曾為福田COCOPark主力店的永旺超市，布局在商場(chǎng)負(fù)一層，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到8492平米。在其撤出后，商場(chǎng)便把這8000多平米分割成多個(gè)店鋪，引進(jìn)超市、餐飲、時(shí)尚零售等業(yè)態(tài)近20個(gè)品牌，大大提升了原永旺區(qū)域面積使用率與單位坪效，租金收入大幅提升。

永旺開新店，下沉二三線城市？

就在永旺天銀店撤店的同一天，佛山順德大信店開業(yè)。

因此，5月31號(hào)對(duì)于永旺可真是個(gè)神奇的日子，?一邊是悲情無助地謝幕，一邊是另起爐灶的復(fù)活。

進(jìn)與退之間，永旺出于怎樣的考慮？

有業(yè)內(nèi)人士稱，一線城市除了精品超市，其他傳統(tǒng)超市都要轉(zhuǎn)移到市郊，這是發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)的現(xiàn)狀以及超市業(yè)態(tài)的必然規(guī)律。傳統(tǒng)超市必須自我革命，在市場(chǎng)日益變化的時(shí)代，堅(jiān)持守舊的經(jīng)營(yíng)方式只會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。

用時(shí)下最火的一句話形容商業(yè)地產(chǎn)的變遷：時(shí)代是出卷人，開發(fā)商和品牌商是答卷人，消費(fèi)者是閱卷人。

對(duì)于永旺下沉二三線城市，有專家則認(rèn)為，除了永旺整體的戰(zhàn)略發(fā)展需要外，也反映出永旺對(duì)市場(chǎng)的敏銳度不夠。永旺優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)完整的繼承了日本企業(yè)的優(yōu)秀理念。但同樣也傳承了日式企業(yè)在發(fā)展過程中的“保守態(tài)度”，沿用老舊的模式經(jīng)營(yíng)，對(duì)**市場(chǎng)多變的情況反應(yīng)速度較慢，這也是房地產(chǎn)開發(fā)商不再與其續(xù)約的原因之一。

多賺9倍的小目標(biāo)，注重體驗(yàn)度能否實(shí)現(xiàn)？

對(duì)于內(nèi)地虧損，永旺解釋這是由于新店處于投資期，加上**內(nèi)地競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致毛利率下降。至于**業(yè)績(jī)，則得益于積極調(diào)整商品組合和改善供應(yīng)鏈管理，特別是新業(yè)態(tài)店AEON STYLE帶來的“合乎預(yù)期的貢獻(xiàn)”。

永旺于是便想把AEON STYLE模式（永旺夢(mèng)樂城）引入內(nèi)地更多地方。與普通門店按食品、服裝等分類不同，AEON STYLE用生活模式規(guī)劃各樓層主題，并提供更多的專業(yè)線產(chǎn)品，也更注重在體驗(yàn)和服務(wù)上的創(chuàng)新，如提供休息區(qū)，冷凍儲(chǔ)物柜等。在**，AEON STYLE的一大賣點(diǎn)是引入了許多日本品牌和店鋪，內(nèi)地則是擴(kuò)大餐飲、美容與兒童區(qū)域、引入日式與健康產(chǎn)品。

永旺集團(tuán)在全球13個(gè)國(guó)家有超過200家永旺夢(mèng)樂城。目前**區(qū)大多數(shù)可見的永旺基本為超市，夢(mèng)樂城作為永旺集團(tuán)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的板塊，選址面積一般在15—20萬平方米之間。

截止2018年11月，永旺夢(mèng)樂城在**已開業(yè)購物中心共有19家，今年還將再開業(yè)兩家購物中心，除了6月開業(yè)的常熟永旺夢(mèng)樂城外，還有山東青島的永旺夢(mèng)樂城青島西海岸新區(qū)項(xiàng)目。屆時(shí)，永旺夢(mèng)樂城**開業(yè)購物中心將達(dá)到21家。

比起那份2018年的業(yè)績(jī)公告，5月23日永旺發(fā)布的2019財(cái)年（截至2020年2月）預(yù)測(cè)則傳遞出更多信息：

預(yù)計(jì)華業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將增至上財(cái)年的9倍，達(dá)到130億日元左右，折合約8.17億元**幣。

近年來，隨著**市場(chǎng)新零售趨勢(shì)在不斷升級(jí)，電商、生鮮平臺(tái)、新零售等新業(yè)態(tài)的崛起擴(kuò)張，都在給傳統(tǒng)百貨行業(yè)造成了不小的壓力。韓國(guó)樂天、英國(guó)馬莎百貨即因水土不服退出**市場(chǎng)。

消費(fèi)者研究公司iResearch Global最新報(bào)告顯示，2018年天貓和京東的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了**市場(chǎng)81.9%份額。外國(guó)巨頭們?cè)?*內(nèi)地的發(fā)展面臨空前挑戰(zhàn)，“水土不服”成為阻礙其在華發(fā)展的“通病”。

對(duì)于永旺來說，其選址一般在核心城區(qū)的購物中心，比如天河城，租金成本也是一筆不小的開支。永旺方面，對(duì)于**房地產(chǎn)市場(chǎng)的租金一直頗多怨言，在2013年的財(cái)報(bào)中，永旺就曾表示，**業(yè)務(wù)下滑主要是由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，新店銷售低于預(yù)期，員工成本、物業(yè)租金及其他行政費(fèi)用的不斷增加。

而在這樣的主流商圈內(nèi)，永旺的產(chǎn)品卻多是普通商品，很難匹配**內(nèi)地不斷增加的高端需求。換言之，永旺的擇址觀存在和產(chǎn)品之間存在天然的斷層。而從另一個(gè)層面來看，核心商圈能提供數(shù)萬平方米購物空間的可選擇之地并不是手到擒來，這就給永旺的擇址觀設(shè)置了又一重障礙。

近年來，本土百貨及超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛，與之相比，永旺的貨品款式、數(shù)量不具備競(jìng)爭(zhēng)力。特別是本土超市專注一方，采購額可以達(dá)到百億元以上，而全國(guó)布局的永旺，聚焦某一地區(qū)的采購額根本與之不在一個(gè)量級(jí)。也就是說，供應(yīng)鏈議價(jià)能力上的差異直接早就了價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)力。而同沃爾瑪和家樂福這些外資巨頭相比，永旺則在進(jìn)入北方市場(chǎng)的時(shí)間上失了先機(jī)。

那么，對(duì)于實(shí)現(xiàn)其多賺9倍的小目標(biāo)，永旺方面是如何考慮的？

永旺董事總經(jīng)理羽生有希是這么說的：“我們不做商業(yè)地產(chǎn)。永旺是做純商業(yè)，整個(gè)購物中心是零售的綜合體，涵蓋了吃住玩樂，不是地產(chǎn)概念，不是為了賣出去，而是當(dāng)做零售店鋪在經(jīng)營(yíng)。更重要的是永旺不是純粹的銷售，更關(guān)注體驗(yàn)。”

不過，這個(gè)受命于危難之際，于2014年3月底履永旺**區(qū)董事長(zhǎng)總裁的“少壯派”掌門人已于5月16日辭任。恐怕其所倡導(dǎo)的“體驗(yàn)”能否順利推行就得先打個(gè)問號(hào)了。

拓展知識(shí)：

廣州吉之島

天河城，中華廣場(chǎng)

廣州吉之島

廣東省,順德一家，在那叫JASCO 。廣州兩家，天河城 ，中華廣場(chǎng)

廣州吉之島

天河城
中華廣場(chǎng) 2樓
都可以坐地鐵