前沿拓展：

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手冊目錄
第一部分：公司遠景
服務(wù)理念
管理思想
團隊目標

第二部分：計劃預(yù)算

第三部分：政策制度

第四部分：招募保留

第五部分：計劃管理

第六部分：調(diào)查控制

第七部分：程序**守

第一部分

公司遠景
獲得聲譽、獲得信譽、獲得利潤
正氣正派、專業(yè)服務(wù)、高效管理
20家分店、240名經(jīng)紀人、5%中高端市場份額（五年內(nèi)）

服務(wù)理念
我們專業(yè)、敬業(yè)、誠信
顧客省心、放心、安心
必須做到商圈專家、服務(wù)專家、勤儉持家

管理思想
一、公司管理層 ——沒有不好的公司只有不好的管理
? 提供良好的管理和業(yè)務(wù)環(huán)境
? 不斷招募、培養(yǎng)、激勵和保留優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人
? 良好的管理才能實現(xiàn)目標（不斷完善制度管理和程序管理）
? 重視宏觀市場的發(fā)展、重視目標和計劃管理、重視管理者培養(yǎng)

二、單店管理層 ——今天的工作是因為明天
? 牢記你是一位管理者而不是銷售人員
? 百分百執(zhí)行公司制定的政策與程序
? 管理上一步三思、計劃性和預(yù)見性強、高效務(wù)實
? 重視溝通、重視培訓(xùn)、重視目標和量化管理、重視可持續(xù)發(fā)展
? 管理是指通過他人或團隊實現(xiàn)目標，而讓經(jīng)紀人具備良好的工作態(tài)度和工作習(xí)慣是成功的關(guān)鍵！
三、行政秘書 ——你的具體工作內(nèi)容最多，但是你最有條理
? 良好的時間和計劃管理是你工作的基礎(chǔ)
? 沒有責任心請離開這個崗位
? 嚴格執(zhí)行管理制度建立你的威信
? 對財務(wù)、業(yè)務(wù)信息和數(shù)據(jù)的管理和規(guī)范
? 重點是對經(jīng)紀人業(yè)務(wù)工作的支持和配合、對店經(jīng)理管理工作的支持和配合、對公司管理政策要求的支持、配合和嚴格執(zhí)行

團隊目標
一、公司經(jīng)營目標
? 20家分店、240名經(jīng)紀人、5%高端市場份額（五年內(nèi)）
? 第一年3家分店、第二年10家分店、第三年15家分店
二、單店目標
? 經(jīng)紀人數(shù)12至15（根據(jù)店面大?。?br />? 每月增加有效房源15套/經(jīng)紀人、每月有效帶看不同客戶8個/經(jīng)紀人（有效房源是指屬本商圈內(nèi)的、符合公司價格層面要求的、已簽訂委托并補齊所有證件的房源）經(jīng)紀人人均目標業(yè)績20000元/月
三、執(zhí)行與監(jiān)督
? 店經(jīng)理負責帶領(lǐng)團隊指導(dǎo)并完成單店的業(yè)績業(yè)務(wù)目標
? 店經(jīng)理負責對經(jīng)紀人目標完成的過程進行**和管理
? 公司管理層負責對門店經(jīng)理和店內(nèi)整體目標實現(xiàn)狀況的**和管理

第二部分

計劃預(yù)算
一、開店計劃
? 可行性報告、市場和環(huán)境分析、商業(yè)投資分析（見附件）
? 籌備計劃（籌備組人員、資金計劃、籌備日程表、工作項完成時間）（見籌備日程計劃表）
? 開店籌備計劃（見附件：開店籌備計劃表）
? 開店成本預(yù)算和月運營成本預(yù)算（通過行業(yè)調(diào)查參照）（附件：前期和運營成本核算）
? 相關(guān)執(zhí)行人員（公司責任人和店經(jīng)理）
二、籌備工作
? 調(diào)查選址（選址商圈調(diào)查、選址原則）（見附件：單店選址手冊）
? 裝修（裝修方案和計劃）（見附件：裝修方案）
? 店內(nèi)布置和相關(guān)設(shè)備（見附件：裝修方案）
? 招募方案（招募計劃、周期、招聘工具、媒體、方式）（見附件：招募手冊）
? 新人訓(xùn)練計劃（方案、時間、內(nèi)容、考核標準）（見附件新人入門60天方案）

第三部分

政策制度
一、管理架構(gòu)
主管副總
總部行政、人事、財務(wù)協(xié)助

總店經(jīng)理 店經(jīng)理 店經(jīng)理 店經(jīng)理……….
行政秘書、法務(wù)市場專員 行政秘書、法務(wù)市場專員
經(jīng)紀人…… 經(jīng)紀人……
二、嘉獎?wù)J證
政策、計劃、獎項、基金、獎品、標準、考核、執(zhí)行人員
（ 見附件：嘉獎與認證）
三、 相關(guān)制度
行政制度、工資傭金制度、辦公制度、目標考核制度、會議制度、日報月報制度、值班制度、培訓(xùn)制度、業(yè)務(wù)規(guī)范制度、**作規(guī)范、質(zhì)量服務(wù)規(guī)范、財務(wù)制度、保密制度、信息資源管理制度（見相關(guān)附件）
四、目標管理
1、公司目標
? 第一年：3家店
? 第二年：10家店
? 五年內(nèi)：30家分店、450名經(jīng)紀人、5%高端市場份額
2、門店經(jīng)理工作目標
? 前三個月：培訓(xùn)30天、商圈調(diào)查二周、有效房源累積100套/人，帶看15次/人、業(yè)績3萬/人/3月
? 以后每月：培訓(xùn)4天、有效房源積累15套/人（有效房源是指30萬以上標的、已簽委托、補齊相關(guān)證件證明）、帶看不同客戶8次/人、業(yè)績20000萬元/人/月
3、經(jīng)紀人目標
? 每月15套有效房源
? 每月帶看不同客戶8次（必須簽訂看房委托協(xié)議）
? 每月20000萬元業(yè)績
4、行政秘書目標
? 所有管理數(shù)據(jù)和信息的統(tǒng)計、計錄和上報，及時準確無誤
? 檔案管理分類清楚、位置清楚、便于查詢、嚴格流程管理
? 委托書、合同、保密文件和信息資料管理嚴密。無管理混亂、丟失和泄漏信息等過失
? 按時統(tǒng)計和上報店內(nèi)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)
? 嚴格按照公司制度和流程管理財務(wù)和店內(nèi)行政事物
? 公司資產(chǎn)清楚數(shù)量和位置，做好統(tǒng)計
? 所有表格手冊清楚作用、使用對象、使用時間、簽字對象和文件位置
? 嚴格執(zhí)行信息查詢的制度和程序
? 做好相關(guān)會議紀要
? 肩負起門店事務(wù)、信息、報表、文本、合同和財務(wù)管理的重要職責
? 每月2日、12日、22日到公司報銷相關(guān)費用，補足備用金。（節(jié)假日提前）發(fā)工資為每5日，傭金為每月15日。
第四部分
招募保留
一、持續(xù)招聘
? 門店座位必須滿員，再多增加二員。正常運轉(zhuǎn)中，每二個月采取末尾淘汰制（經(jīng)紀人全部完成目標業(yè)績的除外）
? 新店招聘店經(jīng)理必須先在公司內(nèi)部進行，如確定沒能找到合格人員，再向社會招聘
? 任何崗位招聘和辭退最終決定權(quán)在總公司主管
? 正確的選擇加上正確的訓(xùn)練才能造就一代新經(jīng)紀人
二、訓(xùn)練
? 持續(xù)不斷的通過培訓(xùn)、考核、激勵等管理手段，將團隊人員的業(yè)務(wù)能力、工作技巧和綜合素質(zhì)訓(xùn)練成行業(yè)中的優(yōu)秀經(jīng)紀人，以使其在公司內(nèi)發(fā)揮應(yīng)有的作用
? 新人：
讓新人了解今后的生涯和軌跡
讓新人了解每天的工作和任務(wù)
加大基礎(chǔ)工作量和工作要求是鍛煉新人耐力和毅力的最好方法
告訴他們目標和榜樣在哪里
更多的鼓勵和激勵

三、激勵
? 成長型經(jīng)紀人：
他們是你管理工作的重點和創(chuàng)造“黑馬”的群體
關(guān)愛像母親一樣的呵護
執(zhí)行像父親一樣的嚴厲
裁判像法官一樣的公正
要求別人必先身體力行
每天同每個人保持5分鐘的溝通，你將發(fā)覺管理易如反掌
在會議上和眾人面前多鼓勵和表揚，溝通批評應(yīng)單獨進行
四、保留
? 資深經(jīng)紀人：
他們終將離開你！但因為你出色的管理，他們還在堅持，為公司創(chuàng)造很大的利益
為資深經(jīng)紀人營造更大的發(fā)展空間
為資深經(jīng)紀人營造更大的利益空間
和他們一起迎接更大的挑戰(zhàn)
同他們一起訓(xùn)練和管理團隊
適時的擴張你的規(guī)模和商圈
? 傭金和職級計劃 （見附件：單店運營手冊中附件《工資和傭金制度》）
經(jīng)紀人職級、底薪和提成要有相應(yīng)標準，同時要有縱向空間

第五部分
計劃管理
1、 商業(yè)計劃
? 制定合理的業(yè)績目標
? 目標分攤到每個月、每個人，以及業(yè)務(wù)目標和業(yè)務(wù)活動量
? 不斷的跟進和調(diào)整每個人的業(yè)務(wù)活動量化指標，并嚴格實施監(jiān)督
? 認真的對待商業(yè)計劃工作表格的實施和完成情況，同時**實施過程
? 商業(yè)計劃是店經(jīng)理必備的管理指導(dǎo)思想和管理工具
2、 店經(jīng)理工作計劃
? 店經(jīng)理必須要有自己的工作計劃和安排。內(nèi)容包括年度計劃、月度計劃、周計劃。計劃內(nèi)必須明確任務(wù)目標（業(yè)績和業(yè)務(wù)目標）、行動計劃、持續(xù)招募計劃和市場推廣計劃，以及監(jiān)督實施的計劃方案
? 沒有目標、計劃、指導(dǎo)和監(jiān)督的工作，不應(yīng)稱其為管理工作
3、 培訓(xùn)計劃
? 新人培訓(xùn)方案、周培訓(xùn)計劃、月培訓(xùn)計劃、年度培訓(xùn)計劃（由店經(jīng)理制定，管理層審核）
? 沒有持續(xù)培訓(xùn)機制的公司，是沒有發(fā)展前途的公司。對經(jīng)紀人也是不負責任的
4、 市場推廣計劃
? 店經(jīng)理必須會同市場專員，制定每年、每月和每周的市場推廣計劃（在單店之前完成此計劃，管理層審核）
? 市場專員是計劃的執(zhí)行人包括：實施、監(jiān)督、效果調(diào)查，提出調(diào)整建議方案和聯(lián)絡(luò)相關(guān)媒體工作
? 新店在第三個月開始實施廣告計劃以協(xié)助新店快速成長
? 制定廣告計劃前必先對媒體不同針對性和不同的效果進行調(diào)查和了解
? 同目標媒體建立長期穩(wěn)定的關(guān)系非常重要，定時定期的對各類媒體的效果進行調(diào)查了解，以便第一時間把握市場、把握方向，減少失誤和損失
? 與同行保持接觸，可不斷得到較好的建議

第六部分

調(diào)查控制
一、商圈與市場
1、公司市場調(diào)查計劃和方案（見附件：房地產(chǎn)中介市場調(diào)查報告）
2、單店商圈調(diào)查計劃和方案（見附件：單店商圈調(diào)查報告和商圈經(jīng)營計劃）
3、經(jīng)紀人商圈調(diào)查計劃和方案（見附件：經(jīng)紀人商圈調(diào)查報告）
二、職業(yè)標準
1、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)標準
2、店經(jīng)理職業(yè)標準
3、行政秘書職業(yè)標準
4、經(jīng)紀人職業(yè)標準、生涯和職業(yè)規(guī)劃
三、相關(guān)工具
1、單店管理工具……..
2、單店營銷工具……..
3、經(jīng)紀人業(yè)務(wù)工具………
4、店長招募工具……..
5、單店市場推廣工具……
6、單店培訓(xùn)工具…….
7、質(zhì)量服務(wù)工具…….
四、質(zhì)量服務(wù)計劃
1、 售前質(zhì)量服務(wù)計劃……..
2、 售中質(zhì)量服務(wù)計劃……….
3、 售后質(zhì)量服務(wù)計劃………
五、政策法規(guī)
1、獲得**信息的方法
2、店內(nèi)更新和發(fā)布的周期
4、 執(zhí)行人員

第七部分
程序**守
一、業(yè)務(wù)程序
商圈調(diào)查 — 商圈經(jīng)營 — 建立人脈 — 接聽業(yè)務(wù)電話 — 簽委托 — 帶看 —
斡旋 — 簽約 — 貸款 — 交易過戶 — 交屋 — 售后服務(wù) — 獲得業(yè)務(wù)推薦
二、**作規(guī)范
口徑規(guī)范
行為規(guī)范
工具使用規(guī)范
執(zhí)行與監(jiān)督
信息管理規(guī)范
店與店合作規(guī)范

文｜三言財經(jīng)，作者｜DorAemon

3月8日，樂華娛樂向港交所正式遞交了上市申請，由中信建投（國際）融資有限公司和招商證券國際為其聯(lián)席保薦人。

樂華娛樂是圈內(nèi)知名娛樂、經(jīng)紀公司，公司業(yè)務(wù)范圍包括音樂、經(jīng)濟、影視以及綜藝等板塊。

樂華娛樂旗下?lián)碛泻芏啻蟊姸炷茉數(shù)乃嚾?、組合，例如韓庚、王一博、孟美岐、范丞丞、吳宣儀等；影視作品方面，公司投資了《致我們終將逝去的青春》、《前任攻略》、《老男孩》等電影以及《如懿傳》、《錦繡未央》等電視劇。

每當我們通過各種渠道觀看明星藝人表演時，不禁會好奇，他們從無人知曉到人盡皆知，需要經(jīng)歷什么？甚至很多人兒時的夢想就是成為萬眾矚目的大明星，所以，娛樂公司是怎么培養(yǎng)藝人的？

帶著這個疑問，三言財經(jīng)翻看了四百多頁的樂華娛樂招股書，娛樂經(jīng)紀公司運營模式浮出水面。

收入主要來自藝人管理業(yè)務(wù)：2021年收入12.9億元，擁有58名簽約藝人，阿里巴巴、字節(jié)是股東

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以2020年藝人管理收入計算，樂華娛樂是**最大的藝人管理公司及**認知度最高的娛樂品牌之一。

公司創(chuàng)始人杜華擔任執(zhí)行董事、董事長兼首席執(zhí)行官，主要負責整體戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)方向及日常運營。

2009年，杜華創(chuàng)辦樂華娛樂，并于2014年成立樂華韓國，開啟海外擴張。此外，招股書還提到杜華曾擔任綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》第一季、第二季評委。

招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，樂華娛樂的收入分別約為**幣（下同）6.314億元、9.22億元及 12.90億元，復(fù)合年增長率為43.0%；年內(nèi)凈利分別約為1.19億元、2.92億元及3.35億元，2019年至2021年的復(fù)合年增長率為67.6%。

樂華娛樂的收入來源包括：藝人管理、音樂IP制作及運營及泛娛樂業(yè)務(wù)。2019年、2020年及2021年，樂華娛樂分別錄得收入6.31億元、9.22億元及12.90億元。其中，藝人管理為其主要收入來源，2019年、2020年及2021年分別收入5.30億元、8.08億元及11.75億元，分別占同期總收入84%、87.7%及91%。

藝人管理業(yè)務(wù)的收入分成為樂華娛樂收入成本的主要部分，2019年、2020年及2021年，樂華娛樂錄得藝人管理業(yè)務(wù)收入分成分別為2.41億元、3.19億元及人5.29億元，分別占其同期總營業(yè)成本的68.4%、74.3%及76.9%。

按其招股書，樂華娛樂旗下現(xiàn)在有58名簽約藝人，外界熟悉的男藝人有韓庚、王一博等；女藝人孟美岐、吳宣儀等。

上市之前，公司創(chuàng)辦人兼董事長杜華持股50.18%，阿里影業(yè)通過Interform Construction Supplies Limited持股14.25%，字節(jié)跳動旗下公司量子躍動通過Afflatus Limited持股4.74%，華人文化通過CMC Sports Investment Limited持股14.25%。

員工方面，截至2021年12月31日，公司有195名**員工，其中147名位于**，并且超過132名員工擁有學(xué)士或者以上學(xué)位。

招股書顯示，195名員工中，負責藝人運營員工數(shù)54人；負責藝人培訓(xùn)員工數(shù)32人；負責藝人宣傳員工數(shù)27人；負責音樂及泛娛樂業(yè)務(wù)員工數(shù)32人；行政方面員工數(shù)50人。

董事薪酬方面，招股書顯示，截至2019年、2020年及2021年12月31日止，董事的薪酬總額分別為170萬元、260萬元及450萬元。

關(guān)聯(lián)交易：優(yōu)酷三年支付了樂華1.2億元藝人與視頻網(wǎng)站合作形式浮出水面

招股書還顯示，截至2019年、2020年及2021年12月31日止，優(yōu)酷向樂華娛樂支付總費用分別為1180萬元、4500萬元及6230萬元，三年共計約1.2億元。并且截至2022年及2023年12月31日兩年度，優(yōu)酷根據(jù)業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議應(yīng)支付樂華集團的服務(wù)費建議年度上限分別為8000萬元及9600萬元。

根據(jù)優(yōu)酷與樂華娛樂雙方簽訂的合作框架協(xié)議，樂華娛樂將安排合適的簽約藝人履行與優(yōu)酷的相關(guān)委聘。包括擔任品牌推薦官、推廣會員、出演綜藝節(jié)目、電影及劇集，以及其他商業(yè)活動等。

如何成為藝人：從“海選”到訓(xùn)練生通過率不足1%，還要確保能通過三年培訓(xùn)

要想成為明星藝人，第一步是要被選為“訓(xùn)練生”。

還要要經(jīng)歷四個步驟：

首先是選拔訓(xùn)練生。

樂華娛樂表示，公司選拔訓(xùn)練生主要于國內(nèi)并且通過線上、線下多渠道進行。截至2021年12月31日，公司已與30家藝術(shù)院校以及藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)合作，于校內(nèi)外舉辦訓(xùn)練生選拔活動。此外，公司也接受個人在線申請并通過社交平臺推薦發(fā)掘潛在候選人。

選拔過程中，公司將候選人按照小組分配，并要求每組候選人進行才藝展示。專業(yè)的選拔團隊通過多輪選拔，仔細評估每位候選人的藝術(shù)才能和技藝、個性、外形、能力以及對藝人演藝事業(yè)的興趣等，并記錄候選人的演出以進行進一步審查和評估。

第二，簽訂訓(xùn)練生合同。

通過初步選拔的候選人將會和公司簽訂訓(xùn)練生合同。通常合同期限為三年，可根據(jù)雙方同意延長期限。公司將為訓(xùn)練生提供多領(lǐng)域培訓(xùn)，協(xié)助其演藝發(fā)展。不過，一般情況下公司不安排訓(xùn)練生參加演唱會或者其他商業(yè)活動。

開支方面，合同約定公司負責提供培訓(xùn)有關(guān)的所有開支，包括課程、住房、設(shè)施以及差旅方面開支。若訓(xùn)練生成為簽約藝人后，公司支付的培訓(xùn)費用將從該藝人產(chǎn)生的收入內(nèi)支付藝人的金額中扣除。

訓(xùn)練生成功完成訓(xùn)練生計劃后，公司可選擇與其簽訂獨家藝人管理合同。若訓(xùn)練生無正當理由拒絕簽訂，那么公司有權(quán)根據(jù)訓(xùn)練生合同索償；此外，訓(xùn)練生若存在非法或者道德敗壞的行為，公司亦有權(quán)終止合同并要求賠償損失。同時，若訓(xùn)練生不合格或者違反規(guī)定，公司有權(quán)單方面終止訓(xùn)練合同。

第三，訓(xùn)練生計劃。

簽訂相關(guān)合同成為訓(xùn)練生后，則可加入公司的“訓(xùn)練生計劃”。而招股書顯示，參加選拔的候選人非常多，但是最終加入訓(xùn)練生計劃的候選人則寥寥無幾。樂華娛樂透露，公司訓(xùn)練生計劃在全球范圍內(nèi)共收到超過58000份申請。但是2019年、2020年以及2021年卻分別只有19名、28名以及50名候選人獲得訓(xùn)練生計劃錄取，錄取率不高于0.3%。截至最后實際可執(zhí)行日期，公司有80名具有藝術(shù)潛力的訓(xùn)練生。

被訓(xùn)練生計劃錄取后，訓(xùn)練生要進行三年的培訓(xùn)，課程包括聲樂、舞蹈以及表演，學(xué)生們通常還要兼顧文化課等學(xué)業(yè)。公司則為參加計劃的訓(xùn)練生提供住宿、培訓(xùn)指導(dǎo)等。

訓(xùn)練生計劃培訓(xùn)體系亦分為三個階段：

基礎(chǔ)培訓(xùn)階段，該階段重點培訓(xùn)學(xué)員演唱、舞蹈和形體；訓(xùn)練生每周進行一次評估，只有達成基礎(chǔ)培訓(xùn)要求的訓(xùn)練生才可以進入下一階段。

高級培訓(xùn)階段，該階段訓(xùn)練生將參加外語、音樂鑒賞課程；并且每月進行一次評估。在高級培訓(xùn)階段，培訓(xùn)團隊會在此時提出組成新藝人組合的想法。并選擇可能加入團體的候選人，一同進入下一階段。

出道培訓(xùn)階段，考慮加入新藝人組合的訓(xùn)練生將接受出道培訓(xùn)。在該階段除了提供高級培訓(xùn)的課程外，還包括體態(tài)訓(xùn)練、樂器、音樂創(chuàng)作及表演等項目。訓(xùn)練生必須掌握其將于出道時發(fā)行的音樂作品的表演，包括歌唱以及舞蹈。此外，訓(xùn)練生亦將學(xué)習(xí)如何有技巧地與公眾溝通、在公眾面前展現(xiàn)自己。通常，出道培訓(xùn)持續(xù)一年左右。

除此之外，樂華娛樂還將部分訓(xùn)練生送往韓國子公司接受進一步培訓(xùn)或者作為藝人組合進行訓(xùn)練，例如組合UNIQ、NEXT以及EVERGLOW。

第四，藝人出道。

最終，經(jīng)過公司對訓(xùn)練生的評估，會選出具有才華和潛力的訓(xùn)練生成為簽約藝人，公司與所有通過評估并且成功畢業(yè)的訓(xùn)練生簽訂獨家藝人管理合同。

獨家藝人管理合同通常為五年至十五年不等，并且一般情況下藝人管理合同將自動續(xù)簽一至五年不等。

根據(jù)合同，樂華娛樂擁有藝人業(yè)務(wù)活動的獨家權(quán)利，并且代表藝人處理與其演藝生涯相關(guān)的法律問題。藝人則需要完成公司分配的各項項目，包括參與商業(yè)活動、演藝服務(wù)等。并且藝人有權(quán)在合同期限內(nèi)獲得其演藝活動產(chǎn)生的部分收入。

收入分配方面，合同期內(nèi)產(chǎn)生的所有收益，經(jīng)扣除公司于培訓(xùn)及管理藝人方面產(chǎn)生的開支后，將按照固定百分比與公司分成。招股書稱，該固定百分比通常根據(jù)藝人提供的服務(wù)類型及藝人成為簽約藝人后的時長決定。

合同還包括藝德條款，藝人若作出可能對公司的聲譽產(chǎn)生不利影響的不當行為，公司則有權(quán)終止合同并且索償。

招股書稱，公司會仔細考慮藝人的性格、才能和優(yōu)勢以及市場需求。一般情況下，會安排簽約藝人以藝人組合形式出道，例如UNIQ、NEXT、EVERGLOW、NAME以及TEMPEST。

藝人組合中各個成員擔當特定角色，可以吸引更多觀眾關(guān)注。公司幫助簽約藝人或者藝人組合推出單曲、專輯，或者參與綜藝節(jié)目獲得媒體曝光率和市場影響力。

同時，樂華娛樂會根據(jù)觀眾反饋和市場需求，為簽約藝人進行職業(yè)規(guī)劃，并尋找對方專攻的領(lǐng)域，如演唱、表演或者參與綜藝節(jié)目。公司也會安排藝人進行額外專業(yè)培訓(xùn)，進一步擴大他們的影響力。

至此，便是一位普通人轉(zhuǎn)變成明星藝人的整個過程。但這并不意味著簽約藝人們就可以“高枕無憂”地坐享粉絲們的追捧，如果沒有合理的藝人管理措施，當紅明星也會有過氣的一天。

藝人管理：宣傳與運營缺一不可

招股書提供了公司藝人管理業(yè)務(wù)中各方參與者的關(guān)系及角色圖：

訓(xùn)練生成為簽約藝人后，轉(zhuǎn)入藝人運營階段，娛樂經(jīng)紀公司為簽約藝人提供運營、宣傳團隊服務(wù)，安排藝人參加各種商業(yè)活動、綜藝節(jié)目、影視劇等。

在這個過程中，簽約藝人通過為公司提供演藝服務(wù)獲取收入分成，而娛樂公司則通過安排藝人參加商業(yè)活動獲取服務(wù)費。

從樂華娛樂角度來看，在藝人管理業(yè)務(wù)中存在三個核心團隊，藝人培訓(xùn)、藝人宣傳和藝人運營團隊。

當藝人培訓(xùn)團隊完成訓(xùn)練生培養(yǎng)，使之成為簽約藝人后，就要由運營和宣傳團隊介入，提供專業(yè)的藝人運營服務(wù)。

首先是藝人運營。

在藝人運營階段，公司會通過旗下商務(wù)經(jīng)紀以及執(zhí)行經(jīng)紀為簽約藝人和藝人組合安排商業(yè)活動以及娛樂內(nèi)容活動。

其中，商業(yè)活動包括代言、商業(yè)推廣活動以及其他商業(yè)活動。公司與國內(nèi)外多個品牌簽訂了代言協(xié)議，根據(jù)藝人的市場**、形象、興趣以及過去及目前的代言等因素，為客戶挑選合適的簽約藝人。

同時，公司亦安排簽約藝人參加企業(yè)客戶的各種推廣活動，包括社交媒體推廣、直播電商及線下業(yè)務(wù)推廣活動等。

公司還會安排藝人為娛樂活動中提供演繹服務(wù)，例如客戶組織及制作的演唱會、節(jié)慶、典禮等。

娛樂內(nèi)容活動包括電影、劇集以及綜藝節(jié)目，管理團隊會為公司旗下藝人搭建可參演優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容的機會。招股書顯示，2021年，公司簽訂旗下藝人出演電影的合同9份；劇**同30份；綜藝節(jié)目合同99份。

招股書還披露了樂華娛樂會與部分媒體平臺簽訂合作協(xié)議，根據(jù)合作協(xié)議，媒體平臺可擁有管理藝人的獨家權(quán)利或者與公司按協(xié)定比例共同管理藝人。

樂華娛樂從這種合作方式中獲取收入以及與藝人分配收入的方式也有所不同。

如果媒體平臺是獨家管理模式，那么其通過運營產(chǎn)生的所有收入將與樂華娛樂分成；之后公司根據(jù)與藝人簽訂的合同，按照來自平臺收取的部分收入分配給簽約藝人；

若媒體平臺是共同管理，那么樂華娛樂與平臺將收取其運營該等藝人產(chǎn)生的收入，并與對方分成收入。之后，根據(jù)與藝人簽訂的管理合同，公司將從平臺獲得的收入，以及自身獲得的收入支付給平臺后的剩余收入分配給簽約藝人。

第二，藝人宣傳。

招股書表示，藝人宣傳團是建立藝人與觀眾溝通橋梁的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。宣傳團隊通過發(fā)布宣傳材料來幫助藝人增加曝光率，以及在社交平臺上發(fā)布與藝人有關(guān)的**、動態(tài)等。若簽約藝人面臨潛在不利宣傳，藝人宣傳團隊還要及時作出反應(yīng)并制定適當回應(yīng)。

公司在藝人宣傳環(huán)節(jié)采取多渠道宣傳策略，與電視臺、互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺、短視頻平臺、社交媒體平臺以及時尚活動多個渠道建立合作，覆蓋更廣泛的受眾和增加藝人曝光率。

例如，公司安排旗下簽約藝人在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻以及芒果TV等互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺播放的一系列綜藝節(jié)目中參演。例如王一博參加在優(yōu)酷播出的《這！就是街舞》第三季與第四季；程瀟參演在騰訊視頻播出的綜藝節(jié)目《極限青春》等。

簽約藝人還在抖音、快手等短視頻平臺中發(fā)布短視頻以及參加指定項目相關(guān)的直播活動；藝人也會通過微博、小紅書等社交平臺與用戶互動，分享活動以及即將開展的項目信息等。把普通人培養(yǎng)成當紅藝人后，娛樂經(jīng)紀公司是否就可“坐著數(shù)錢”了呢？其實不然，公司方面也承擔了一些潛在風險。

經(jīng)紀公司的風險：高度依賴藝人聲譽，未全額繳納社保、公積金

首先，招股書顯示，樂華娛樂收入主要來自藝人管理業(yè)務(wù)。也就是說，公司與旗下藝人的關(guān)系以及藝人能否成功一定程度上決定了公司財務(wù)狀況是否穩(wěn)定。

并非所有人都具備成為藝人的潛力，尤其是達到紅遍大江南北的水平。而培養(yǎng)一名藝人需要投入大量時間成本、人力成本以及財力，但如果藝人沒有達到預(yù)期，則會影響公司收入。

此外，如果公司與旗下簽約藝人或者訓(xùn)練生關(guān)系惡化，一定程度上也會影響公司財務(wù)狀況。

第二，藝人的聲譽和公眾對公司的品牌認知非常重要。樂華娛樂在招股書中表示，公司業(yè)務(wù)很大程度上取決于簽約藝人的聲譽。任何涉及簽約藝人的訴訟、法律或者法規(guī)的不合規(guī)事宜、個人不當行為、傳言或者負面宣傳，即使不準確或者沒有依據(jù)，仍然可能嚴重損害藝人聲譽。同時也對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。

因此，公司會對簽約藝人以及訓(xùn)練生進行背景調(diào)查，并對其日常行為嚴格管理，但即使如此仍然無法保證能夠及時發(fā)現(xiàn)問題或者有效應(yīng)對未來涉及簽約藝人或者訓(xùn)練生的不利宣傳。

第三，公司業(yè)務(wù)對公眾好感度高度敏感。觀眾偏好以及市場趨勢如果變動，相應(yīng)可能降低藝人的影響力，從而影響公司業(yè)務(wù)。

除此之外，娛樂經(jīng)紀公司同樣要承擔一些市場環(huán)境變動、監(jiān)管政策等多方面風險。

招股書透露公司未根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)為樂華有限公司、天津樂華以及**樂華的部分員工全額繳納社保及住房公積金。子公司天津樂華和**樂華聘請的第三方人力資源機構(gòu)負責相關(guān)事宜，但其并未遵守規(guī)定。

目前，公司尚未收到處罰通知，員工亦未就此事投訴。但公司已決定為子公司所有員工繳納社保及公積金。此外，公司也終止了與該第三方人力資源機構(gòu)的合作。

普通人想要成為明星藝人，說難也難，說容易也容易。

如今，時代發(fā)展已經(jīng)使得娛樂經(jīng)紀公司可以成體系化的從茫茫人海中選出一批受人喜愛的“天選之子”；再經(jīng)過科學(xué)地培養(yǎng)，針對不同人的特色，打造出符合市場需求的“藝人”。

從這個角度，“藝人”甚至可以視作是一種商品，而娛樂經(jīng)紀公司就是生產(chǎn)這種商品的流水線。隨時隨刻根據(jù)市場變化，源源不斷地推出“產(chǎn)品”。

這么看來，想當藝人是件很容易的事情。

顯然也不是，招股書透露，近6萬名候選人，成為訓(xùn)練生的錄取率不足1%；而且即使有幸被選中，也并非所有訓(xùn)練生能夠通過數(shù)年的培訓(xùn)。

那些出現(xiàn)在各種場合的藝人，雖然經(jīng)歷重重“困難”走到今天，卻也要時刻擔心“過氣”風險；經(jīng)紀公司還要持續(xù)投入精力維持藝人曝光率、熱度。而且萬一藝人爆出不利事件，嚴重了可能一切投入都打了水漂。

總而言之，懷揣著“明星夢”的人一抓一大把，但真能將這條路走到底的人少之又少。了解了一家娛樂經(jīng)紀公司是如何培養(yǎng)藝人后，你還想當明星嗎？歡迎留言。

拓展知識：

中介公司

【法律分析】：經(jīng)營范圍主要有：
1．房地產(chǎn)中介及**；
2．廠房租賃與銷售**；
3．寫字樓租賃與銷售**；
4．商鋪租賃與銷售**；
5．地皮租賃與轉(zhuǎn)讓**；
6．商品房或私宅租賃與銷售**；
7．二手房租賃與銷售**；
8．房地產(chǎn)銷售策劃服務(wù)；
9．物業(yè)管理咨詢服務(wù)與信息交流；
10．按客戶所需訂建廠房。
11．房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)活動；房屋買賣居間、**活動；房屋租賃居間、**活動；房地產(chǎn)咨詢活動；房屋置業(yè)擔保；其他房地產(chǎn)中介**。
12．房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)活動；房屋買賣居間、**活動；房屋租賃居間、**活動；房地產(chǎn)咨詢活動；房屋置業(yè)擔保；其他房地產(chǎn)中介**。
13．家政；
14．裝飾裝潢；
16.代辦貸款；
17.廣告位承包、小型傳媒；
18.地產(chǎn)宣傳促銷活動。
【法律依據(jù)】：《中華****公司法》 第七條 依法設(shè)立的公司，由公司登記機關(guān)發(fā)給公司營業(yè)執(zhí)照。公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日期為公司成立日期。公司營業(yè)執(zhí)照應(yīng)當載明公司的名稱、住所、注冊資本、經(jīng)營范圍、法定代表人姓名等事項。公司營業(yè)執(zhí)照記載的事項發(fā)生變更的，公司應(yīng)當依法辦理變更登記，由公司登記機關(guān)換發(fā)營業(yè)執(zhí)照。