本文的標(biāo)題是《女主播蛻變霸道總裁，不靠顏值年入300萬的辛酸背后》來源于：由作者：陳桂花采編而成，主要講述了網(wǎng)紅的固有標(biāo)簽是大眼睛、錐子臉、唱歌跳舞和賣萌說段子。但對(duì)張淋琳來說，似乎跟這些標(biāo)簽都沾不上
網(wǎng)紅的固有標(biāo)簽是大眼睛、錐子臉、唱歌跳舞和賣萌說段子。但對(duì)張淋琳來說，似乎跟這些標(biāo)簽都沾不上邊。她相貌既不出眾也不會(huì)取悅粉絲，右眼只有0.1的視力，但她卻坐擁80萬粉絲，是西安主播界的人氣王。
霸道總裁張淋琳
她的直播常常沖進(jìn)全國熱點(diǎn)前10，每年純利潤突破300萬。她單在微博上賣獼猴桃的年利潤就過百萬，這位逆天的網(wǎng)紅主播到底是怎么做到的？
淋琳的眼睛是同學(xué)誤傷的，為了治療，她初中就被迫輟學(xué)了。但這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的姑娘并沒有抱怨和頹廢，她執(zhí)意要上大學(xué)。每天4個(gè)小時(shí)的睡眠，剩下一只好的左眼也被熬成近視，但瘦脫了相的張淋琳終于如愿以償。
初中時(shí)期
畢業(yè)后獨(dú)自闖蕩北京，張淋琳這種不服輸?shù)木耦^，吸引了北大的一個(gè)研究生小伙，兩人在2006年修成正果。然而小兩口還沒來得及品味婚姻的甜蜜，卻被一個(gè)噩耗攪得焦頭爛額。
大學(xué)畢業(yè)
父親查出了肝癌，這對(duì)張淋琳打擊不小，她毅然辭職自學(xué)養(yǎng)生，當(dāng)起了父親的私人膳食搭配師。
自學(xué)材料
父親要照顧，剛上大學(xué)的弟弟要供養(yǎng)，自己也大著肚子，老公在國企的固定工資根本不夠開銷。生活所迫，張淋琳開了個(gè)賣美容養(yǎng)生品的淘寶店，但生意慘淡。于是閑暇時(shí)她最大的愛好就是到微博分享自學(xué)到的健康知識(shí)。誰知粉絲越來越多，且互動(dòng)率極高，這是她堅(jiān)持下來的巨大動(dòng)力。從那時(shí)起，她通過各種平臺(tái)積粉，還考了公共營養(yǎng)師和美容師給自己掛了個(gè)馬甲。一年下來，美容養(yǎng)生品的銷售額奇跡般大幅增長。
直播進(jìn)行中
2012年開始，張淋琳每天給父親吃倆獼猴桃來保肝護(hù)肝。為了更好的口感，她幾乎挑遍了各品種的獼猴桃，卻發(fā)現(xiàn)唯有一個(gè)品種讓父親吃著上癮。這款叫“翠香”的獼猴桃確實(shí)與眾不同，它的糖分適中、香糯多汁，口感超好，張淋琳隱約覺得一個(gè)新商機(jī)來了。
翠香
“翠香”產(chǎn)量很低，一個(gè)縣一年不過200萬斤，由于剛上市賣的人也少。2014年9月，張淋琳在微博發(fā)起萬人試吃活動(dòng)，創(chuàng)造了3萬多訂單，回購率居然達(dá)到驚人的80%。通過這次嘗試，張淋琳確定了方向，成立了公司，并與多個(gè)種植戶簽下包銷合同，提供統(tǒng)一的有機(jī)肥規(guī)范種植，實(shí)現(xiàn)了從主播到總裁的人生蛻變。
粉絲試吃裝
好生意始終伴隨著競(jìng)爭，任何創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)辛酸的過程，張淋琳也不例外。由于互聯(lián)網(wǎng)的火爆，本地電商在一年內(nèi)猛增10倍，迅速發(fā)展到3000多家。往年9月初的“翠香”采摘期，今年8月就開始被電商瘋搶，價(jià)格被炒高50%。2016年7月，張淋琳準(zhǔn)備收購時(shí)，卻被見利忘義的種植戶放了鴿子。本著對(duì)粉絲負(fù)責(zé)的態(tài)度，她堅(jiān)持等到成熟度達(dá)標(biāo)才摘，采摘時(shí)又遇到種植戶以次充好，最終收購的達(dá)標(biāo)件只有30萬斤，不到原計(jì)劃的7%。
獼猴桃只有3個(gè)月存儲(chǔ)時(shí)長，張淋琳搶時(shí)間在大雁塔組織了主播見面會(huì)，吸引了五萬游客試吃，現(xiàn)場(chǎng)送出了2000多份。線上同步直播，在線人數(shù)達(dá)到了10多萬。通過微博微信推廣，直播和線下協(xié)同，不到一周，產(chǎn)出了2萬多訂單和30多萬利潤。
直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
張淋琳的下一步規(guī)劃是一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十倍的粉絲增長，她印了大量帶公眾號(hào)二維碼的垃圾袋對(duì)游客發(fā)放，既宣傳環(huán)保又低價(jià)引流。另外為了規(guī)避鮮果生意的風(fēng)險(xiǎn)，張淋琳還研發(fā)了深加工產(chǎn)品，比如為年輕的粉絲群體定制的長得像口香糖的獼猴桃片。
垃圾袋和桃片
現(xiàn)在張淋琳的生意覆蓋了獼猴桃、桃片、化妝品及養(yǎng)生品，一年的凈利潤達(dá)到了300萬。接下來還會(huì)與多景區(qū)合作，實(shí)現(xiàn)利潤的倍增。
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