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朋友們，大家好，我是坤哥，從事商業(yè)地產(chǎn)招商整整10年了。今天，我們繼續(xù)《30天晉升招商總監(jiān)》系列講座的課程的第3講。

第3講購物中心為什么把百貨和商超作為主力店引進(jìn)？

這一講，我們聊聊購物中心為什么把百貨和商超作為主力店引進(jìn)，最基本的原因，就是百貨和商超的租賃面積大，可以很大程度上達(dá)到去化的目的，另外，知名品牌的百貨和商超能帶來強(qiáng)大的**量，比如永輝、盒馬鮮生等，這對于后期的招商、商家的信心建立，都是非常有利的。

北京中友百貨官網(wǎng)(北京中友百貨電話)插圖1

一、百貨店

百貨店有很長時(shí)間的發(fā)展歷史，基本上屬于從街市商業(yè)向室內(nèi)商業(yè)延伸后的最基本的商業(yè)店鋪形式，當(dāng)然最開始的規(guī)模也比較小，商品品類及種類也會(huì)少一些。滿足人們各種生活需求是百貨最基本的特點(diǎn)，商品往往以服裝、化妝品、珠寶、皮具、鞋帽為主導(dǎo)。到了現(xiàn)代，百貨的商品結(jié)構(gòu)更加多樣化，品牌特點(diǎn)更強(qiáng)，化妝品、珠寶、服裝、皮具的品牌檔次往往成為百貨店品牌檔次的標(biāo)志。

1．百貨店：百貨店是指在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品門類設(shè)銷售區(qū)，開展進(jìn)貨、管理、運(yùn)營，滿足顧客對商品多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài)。

1)選址在城市繁華區(qū)、交通要道。

2）商店規(guī)模大，營業(yè)面積在5000平方米以上。

3）商品結(jié)構(gòu)以經(jīng)營男、女兒童服裝，服飾，衣料，家庭用品為主，種類齊全、少批量、高毛利。

4)商店設(shè)施豪華，店堂布置典雅、明快。

5)采取柜臺(tái)銷售與自選(開架)銷售相結(jié)合的方式。

6)采取定價(jià)銷售，可以退貨。

7)服務(wù)功能齊全。

2．百貨店分類

百貨店可以按照多個(gè)角度進(jìn)行分類，比如按照經(jīng)營檔次分類以及按照經(jīng)營特色分類。按照經(jīng)營檔次可以分為**百貨店，比如北京賽特、燕莎購物中心、上海恒隆廣場等，中**百貨店如太平洋百貨、新世界百貨、崇光百貨等，中檔百貨如王府井百貨、北京華聯(lián)等。按照經(jīng)營特色可以分為時(shí)尚百貨店，比如北京中友百貨、崇光百貨等，精品百貨店，如太平洋百貨等。

二、超市

針對日常生活消費(fèi)品的業(yè)態(tài)在過去十幾年保持了相當(dāng)高速的發(fā)展，無論是規(guī)模龐大的綜合超市，還是超級市場，乃至便利店，都得到了世界范圍內(nèi)消費(fèi)市場的普遍認(rèn)同。從沃爾瑪、家樂福、特易購等超市賣場，到便利店7．1 1的成功，就可以看出超市業(yè)態(tài)行業(yè)的爆發(fā)力和市場空間。它一方面具有人性化、便利化及品質(zhì)化的商業(yè)特點(diǎn)，另一方面具有良好的可**性，'這兩個(gè)方面奠定了超市業(yè)態(tài)的商業(yè)價(jià)值。

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之所以把便利店、超級市場和綜合超市放在一起進(jìn)行分析，是因?yàn)樗鼈兌紝儆诔械姆懂牐皇且?guī)模有差距。它們之間似乎不存在競爭，屬于**性比較強(qiáng)的業(yè)態(tài)，但實(shí)際情況恰恰相反，其間存在著明顯的市場競爭和補(bǔ)充關(guān)系。如果商家及開發(fā)商不能了解這些因素，勢必發(fā)生**及選址的失誤。

1．超市的概念及分類

超市按照其規(guī)模大小以及經(jīng)營模式的差別，分為超級市場、大型綜合超市和便利店等，至于量販?zhǔn)匠袑?shí)際上也屬于綜合超市的范疇，只是增加了個(gè)性化經(jīng)營的概念。下面分別對上述概念進(jìn)行說明。

(1)超級市場

按照國家**的相關(guān)定義，超級市場指采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。

1)選址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。

2)以居民為主要銷售對象，10分鐘左右可到達(dá)。

3)商店?duì)I業(yè)面積在1000平方米左右。

4)商品構(gòu)成以購買頻率高的商品為主。

5)采取自選銷售方式，出入口分設(shè)，結(jié)算由設(shè)在出口處的收銀機(jī)統(tǒng)一進(jìn)行。

6)營業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)。

7)有一定面積的停車場地。

(2)大型綜合超市

按照國家**相關(guān)定義，大型綜合超市是指采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)。

1)選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道。

2)商店?duì)I業(yè)面積2500平方米以上。

3)商品構(gòu)成為衣、食、日用品等，重視本企業(yè)的品牌開發(fā)。

4)采取自選銷售方式。

5)設(shè)與商店?duì)I業(yè)面積相適應(yīng)的停車場。

(3)便利店

便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

1)選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機(jī)。

關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)所在地。

2)商店?duì)I業(yè)面積在100平方米左右，營業(yè)面積利用率高。

3)居民徒步購物5～7分鐘可到達(dá)，80％的顧客為有目的的購買。

4)商品結(jié)構(gòu)以速成食品、飲料、小百貨為主，有即時(shí)消費(fèi)性、小容量、應(yīng)急性等特點(diǎn)。

5)營業(yè)時(shí)間長，一般在16個(gè)小時(shí)以上，甚至24個(gè)小時(shí)，終年無休日。

6)以開架自選貨為主，結(jié)算在收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行。

以上關(guān)于超級市場、大型綜合超市和便利店的概念，從目前市場發(fā)展的狀況看，超級市場和大型綜合超市的定義和規(guī)模似乎已經(jīng)不能準(zhǔn)確描述所有的超市品牌，尤其在規(guī)模的界定上。現(xiàn)實(shí)中的超級市場規(guī)模已經(jīng)大大超過2500平方米，規(guī)模兩三萬平方米的大型綜合超市已經(jīng)司空見慣，所以勢必用動(dòng)態(tài)、變化的思維關(guān)注超市業(yè)態(tài)。

以上所述，就是購物中心為什么要把品牌百貨和商超作為主力店強(qiáng)力招商，甚至拿出相當(dāng)?shù)土淖饨饋碚袛埶鼈冞M(jìn)場呢，大家現(xiàn)在知道了吧？**量啊，能帶來流量的，就是第一需要考慮的，這就是招商的關(guān)鍵所在，OK，朋友們，我們明天見！

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西單的中友百貨！一層。進(jìn)了大門最右側(cè)。

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N多啊,不過專柜很貴的
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對吖～～從最靠近地鐵出口的那邊側(cè)門進(jìn)的話一進(jìn)去就是呢～～嘎嘎～
（分不清東南西北，，所以這么講了～～）

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恩呢,支持了昂,嘻嘻
超級喜歡的牌子.

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